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第6章 拜访

“请进。”

许问真推门走进去,李依依跟在身后,像只小狗,林智渊从办公桌后面站起来,左手一让,示意他们坐会客区的沙发。

许问真心放下一半,他最担心对方让自己放下资料,就让自己回去。

能坐下来,就成功了一半!

林智渊的办公室方方正正,正面的墙边靠着一排书柜,书柜前面是办公桌椅,桌面上文具整整齐齐,一个旗座上插着一面国旗、一面党旗。

没有特别之处,不太好找话题。

林智渊坐了里面的单人沙发,许问真便选了双人沙发,靠里的一侧坐下,示意李依依坐自己旁边。

坐下的时候,看见茶几上放着一本人间词话,一张书签压在了快结束的位置。

许问真心里动了一下,摆这种书,不是真懂,就是装叉,便试探了一句:“主任,对这个有兴趣?”

要是能找到共同的话题,就能有一个轻松的开局,许问真很自信,不管对方爱好什么,自己都可以跟他聊五块钱的。

边说,边递上名片。

可惜,林智渊也是老狐狸,先破案:“你们怎么知道我的号码?”

李依依心里一乐,第一招,不好使。

“主任您是客户,江湖上找您的电话还是有办法的。”

手机号码当然是李依依同学给的,许问真当然不会说,他想气氛轻松,也不敢太油滑,因为林智渊很严肃。

林智渊知道破不了案,也不再纠结,开始切入正题:“你们,也做云计算?”

“云计算现在是热点,连养猪场都想碰瓷儿,更何况我们正儿八经的公司?”

许问真开了句玩笑,林智渊并不反感,因为他说的是实情。

“你们的产品做得不错吧?”基本礼貌,林智渊还是懂的。

“还可以,虽然比国外的一线品牌,还有些差距,但是崛起很快,我们的优势,是跟客户贴得近,面对客户的一些创新需求,我们反应很快。主任,从咱们信息办的角度,您怎么看待创新这件事呢?”

许问真反问一句,开始带节奏,把话题往创新上引。

李依依叫了一声好,林智渊却不买账:“你们怎么看呢?”

许问真只好继续喷:“主任,创新,从技术的角度其实相对容易,难的是业务创新当今技术大爆炸,大革新,大开大合,很多人反而感觉新技术太多,都不知道该往哪儿用了。说白了,很多客户有一种被时代推着往前跑的焦虑心态,而之所以焦虑是因为跑不动了。”

林智渊听得很专注,说明他并不反感。

许问真便往云计算上拐:“从咱们信息部门来说,云计算和大数据是现成的技术,不管你接受不接受,它已经在那里了,几年前可能还有人持怀疑态度,现在那些怀疑的人已经后悔了。”

林智渊终于笑了笑:“关于政务云,你们怎么看?”

“我了解一些政务云建设的案例,坦率讲,有很多其实并不成功。”

林智渊上道,许问真松了一口气,便抛出一个噱头,吓唬他一下。

果然,林智渊身子直了直,疑惑地看着他。

许问真便继续:“有的一不小心建成了超算中心,有的直接依托企业的数据中心,换一个政务云的马甲,但是在如何为一些创新型的、起步阶段的科技公司扮演倍增器的角色,还有待进一步探索。”

许问真说得很虚,不太敢班门弄斧,毕竟他的目的并不是演讲,而是尽量让林智渊开口。

林智渊眼中闪了一下,正要说话,手机却突然响了,奶奶的!

林智渊接电话,许问真打量林智渊,五官端正,眼窝很深鼻梁不长却挺直,时常抿着嘴唇,是那种守口如瓶、城府很深的人。

“让他们等着,我们什么时间有空,再通知他们。”林智渊突然大声吼了一句,说完挂了电话。

林智渊的语气很生气,许问真吓了一跳。

李依依却恍然大悟,笑着问道:“主任,我们今天能见着您,感情是有人爽约了吧,谁啊?”

愚蠢!

许问真心里大骂李依依,刚把林智渊忽悠瘸,正要乘胜追击,却被她一竿子就支开了。

“bn,下午交流,上午才出发,人家多忙啊!”林智渊语气中带着讥笑和不满,非常罕见。

许问真却心中一动,李依依无心一问,却问出了大秘密!

bn是云计算的一线品牌,业界顶流,请他们来交流,肯定是为了云计算,许问真坚定了自己的判断。

正要循着话题往下问,林智渊却看了看表,他倒不是赶时间,只是职业习惯,不想让对方觉得自己很重视。

许问真看了看手机,正好半小时,就感觉有点亏,自己说那么多,老林几乎是守口如瓶,得赶紧挽个疙瘩,否则这条线就滑了。

挽疙瘩,当然要凭真本事,许问真笑了笑:“主任,我们这次来,其实是知道你们有云存储的需求。”

果然,林智渊惊讶地抬起头:“云存储?你们怎么知道?”

“因为江湖传说,你们在买硬盘,而且只买一块,所以我判断,你们的需求不是硬盘,而是在做某种测试,最有可能的,就是云存储。”

许问真说完便盯着林智渊,心提到嗓子眼,能不能赌成功,就看林智渊的反应了。

林智渊正准备起身,听他这么说,又坐了回去。

“你们去跟下面的人聊聊吧。”

林智渊一反常态,许问真知道自己赌成功了。

“好的主任,今天不打扰了,明天再给您送点资料。”许问真开始埋第二条线索。

“我明天不一定有时间。”林智渊假装矜持。

“哦。”李依依有点失望。

“好的主任,明天九点半,我们准时到。”

许问真假装没听清,不等林智渊纠正,便拉着李依依快速离开。

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