李依依非常关心。

许问真没来得及回答，会议室那边就传来一阵嘈杂的噪音会议结束了。赶紧告诫自己：做什么事想什么事，做什么事想什么事，刚才都是幻觉，幻觉，奶奶的。

“他们出来了，快！我去主任办公室等他，你跟老侯他们多聊会儿。”话没说完，许问真已经匆匆走了出去。

李依依简直五体投地，许问真这种刚死了亲爹，马上又高高兴兴娶媳妇儿的精神，不是普通人具备的。

许问真匆匆赶到主任办公室，在门口等着他，远远的，bn的销售陪着主任，从走廊慢慢走来，看来，他们要进一步聊一些细节。

心中的犹豫一闪而过，要不要回避？

不行！这是最后的、唯一的机会，现在要是退却，就再也没有机会了。

犹豫之间，二人已经走到门口，林智渊对bn的销售点了点头，语气非常冷淡：“就这样吧，你们这么忙，就先回去吧。”

bn的销售脸色很尴尬：“不好意思主任，实在是事情太多了，那我们就先走了，您有需要，随时给我电话。”

林智渊没理会他，也没理会许问真，径直走进了办公室。

两句对话，许问真已经听出大概的意思，感觉简直不可思议，真是神一样的公司，猪一样的销售。

原来bn的销售，根本没有意识到，这次交流背后，隐藏着多么大的一个需求，他们只是单纯的以为，林智渊他们，只是想学习学习云计算的知识。

也难怪，在外人眼中，信息办目前的需求，可能只有一块硬盘。可是无论如何，但凡跟客户多交流一个下午，云计算的需求就会浮出水面。

归根到底，这帮王八蛋，根本没有把客户放在眼里。

许问真反而不着急了，追上bn的销售，拍了拍对方肩膀：“兄弟，昨天今天，能挣两天出差补贴吧？”

“那当然。”销售很自豪。

“多少钱一天？”

“420。”

bn销售说完，突然奇怪地看着许问真：“你是谁？问这个干嘛？”

“我？”

许问真指了指自己鼻子：“嗯，没你们高，兄弟，你要是我的销售，老子开除你八辈儿祖宗。”

bn的销售一脸懵逼。

许问真扭头走进林智渊办公室。

林智渊抬起头，疑惑地看着许问真，许问真赶紧递上资料：“主任，连夜写的，您给指正指正。”

强调连夜两个字，跟bn形成鲜明的对比。

林智渊面无表情，接过资料，看了看标题如何搭建公有云，淡淡问了一句：“你写的？”

“不敢！”

许问真很恭敬：“跟售前聊了一个通宵，部分结合了你们的实际情况，共同出品。”

林智渊隐约“哦”了一声，已经把资料扔在桌子上，又拿起来翻了翻。

许问真坐在对面，小心地给他解释文章的大概意思，这样的好处呢，林智渊至少不好意思半途而废。

文章不长，林智渊很快看到最后一页。

许问真停止解释，往椅背一靠，又开始自言自语：

“谁说政务云就只能有一层服务，而不可以三层服务并行呢？”

“如果硬件层面的服务具备了条件，为什么不可以先上呢？”

“如果先上硬件层的服务，可不可以让服务的使用者自己购买软件产品呢？”

“启动了硬件层的服务，就有了云服务的架构，平台层和软件层的服务不就可以从容来做了吗？这是不是传说中的多云系统呢？”

林智渊注意到了他奇怪的表现，慢慢坐直身子，疑惑地看着这个家伙。

发什么神经呢？

许问真的话，像鼓点一样带了他思维的节奏，好像是在提示什么东西，可究竟是什么，又说不出来。

林智渊感觉被困住了。

空调的冷风扫到脸上，林智渊心里一惊，情不自禁接了一句：“你的意思是不是说，广电传媒集团这个项目，我们可以封装成硬件层的云服务，提供给他们的软件开发商，让开发商来采购云服务的软件产品。”

“嗯！好主意啊！主任，您是怎么想到的呢？”

许问真双手一合，假装恍然大悟的样子：“要是让我来说，就比较粗俗了。”

帮客户解决问题，并且把自己的想法，变成客户的想法，他就会无比珍惜。

林智渊呵呵一笑，做了一个请的手势：“用你的语言，怎么说？”

“信息办出平台，开发商出资金，你们封装硬件，开发商封装软件，各出各的资金，各赚各的钱。”

简洁明了，醍醐灌顶！

林智渊终于明白了，这家伙，原来是要给自己送一份大礼，而且他还告诉你，这玩意儿，本来就是你自己的。

这是老司机！

相比之下，bn那几个西装笔挺的家伙，草率了。

林智渊往椅背一躺，兴奋地喃喃自语：“不需要单独申请预算，启动难度就可以降低，多云体系，可以提供硬件、软件、应用的服务，可以助力各类中小公司，各取所需，这才是创新，这才是服务型政府的真正含义。”

突然，林智渊坐直身子，脑袋往前一探，逼视许问真：“可是，要是软件开发商不愿意掏钱呢？”

“除非他们是傻子。”

许问真也将身子往前一探，迎着林智渊的眼睛：“他们的客户，不止传媒集团一家吧？他们花点小钱，把自己打造成一个云服务的二道贩子，不是可以获取更多的客户？”

这一点，才是许问真计划的精髓，完美的销售方案，一定是让方方面面都满意的。

林智渊接过话题：“对他们而言，也是一次跨越式转型。”

“到位！”

许问真拍了句马屁，顺势转入下一个话题：“我可以去跟他们聊聊。”

以信息办的名义去压他们，许问真很有信心。

林智渊却一口否定：“那倒不用，找个时间，把他们叫过来交流一下，相信他们是懂道理的。”

许问真心里一万个草泥马，这就是过河拆桥了，如果他们直接谈好了，自己这个中间商，就赚不了差价了。

有点后悔，底牌打早了。

“你们一起。”

林智渊笑了笑，狡猾狡猾的。