黄敬冷笑一声：“20，你给吗？”
“那给不了。”许问真并不生气，居然笑嘻嘻的。
林智渊的脸变得有点难看，刘利东捕捉到了，便训斥他们二人：“要谈就好好谈，不要赌气！”
侯明对和美达并没有什么好感，他倾向的是bn，见许问真报价跟闹着玩似的，便双手抱胸，饶有兴致地看着二人。
许问真帮王振中背了一次锅，王振中对他有一些好感，但是他的立场，终究跟先秦数通是一致的，见黄敬有点被欺压，便打抱不平：“许总，没有这个道理吧？哪有让买方开价的，哦，人家有多少你就掏多少，不是欺负人吗？”
气氛突然变得紧张，信息办的人都在讨伐许问真，赖斯理和李依依有点懵圈，哪有做客户交流，做成这个德行的？
见自己犯了众怒，许问真也明显慌乱了，便从椅子上站起来，表情局促不安。
“对不起对不起，不好意思，我跟一个成功学大师，学了一点谈判技巧，没想到在座的都是高手，被你们识破了，原来这些套路，都是骗人的，实在是不好意思。”
紧张的气氛突然破防，会议室发出一阵哄笑，却是善意的。
林智渊也不禁莞尔，心中却在摇头，让你低调，没让你搞笑，许问真这么精明的人，怎么也犯这种错误？
嗯，不对。
突然之间，林智渊脑中火花一闪，明白了许问真的用意有一种低调，叫自嘲。
先漏一个破绽，让大家攻击，然后再主动承认错误，别人就或多或少会有所愧疚，此时再稍微让一点步。
你再攻击，你好意思吗？
果然，许问真待笑声稍微平息，又诚恳地说道：“我们是真心诚意想推进这个项目的，这样，我们出去商量一下，再跟公司申请，回头再报一次价，主任，您看可以吗？”
林智渊已经完全读懂他的密码找个台阶让步，便不置可否，却指了指黄敬：“你问黄总。”
对许问真而言，黄敬现在是甲方，便端起架子：“许总，请体现你们的诚意。”
许问真便向众人略一点头：“稍等。”
便带着赖斯理和李依依走出会议室。
走出会议室，来到来到走廊的尽头，靠着窗户站好，李依依便迫不及待地问：“老大，你搞什么鬼？”
许问真不理她，却问赖斯理：“你明天回北京吗？”
“哪有那么快，我是申请的休假，不可能就呆一个晚上吧？”
“哦，挺好，玩几天也好。”
许问真这才回头问李依依：“待会儿进去，你想怎么报？”
李依依沉思了一下，显得很成熟：“不能降太多，也不能报整数，就报1100吧。”
“要是有人再挑战呢？”
“我有办法。”
李依依显得很自信，眼中有成熟的霸气。
许问真默默点了点头：“回去吧。”
许问真的沉着冷静感染了李依依，再次报价的时候，线的十分大气：“各位领导，黄总，我们第一次报价，其实也是根据我们的软件成本，还有实施人天计算出来的，并不是敲诈，请大家不要误会我们。”
声音很磁性，有女性的柔美，林智渊微笑着点点头，示意她继续：“但是，许总说了，信息办是我们重要的战略客户，先秦数通当然也是我们的战略合作伙伴，我们愿意拿出最大的诚意，来跟大家合作。”
许问真惊喜地看着李依依，成熟的标志，是从学会说废话开始。
“因此，经我们请示公司，我们最后的报价，是1100万。”
再热烈的交流，说到价格，都会变得很安静，因为总有人是不满意的，众人的目光，从李依依脸上，转移到黄敬。
黄敬面无表情，轻轻摇了摇头：“太高，还是太高。”
林智渊见和美达一下降了400万，还是有诚意的，便引导黄敬：“黄总，你还个价。”
“不能超过800万。”
大家便看着许问真，许问真不说话，却看着李依依。
李依依甜甜一笑，将女性的亲和力发挥到极致：“黄总，不能只看投入，云平台搭建完成后，你们不是也变成云服务的提供者，投入很快就可以变成产出的。再说了，黄总，你总得给我留点空间，让其他人砍吧。”
语气有点可怜巴巴的，大家都笑了，刘利东便劝道：“是啊，也不是谈判一次，给其他人留点机会吧。”
林智渊也笑呵呵地看着黄敬，黄敬却感觉有点压力，便打了一套太极：“好吧，我把这个结果汇报给公司，请公司做决定吧。”
林智渊终于松了口气：“好吧，今天先这样，散会。”
许问真走出大楼，看到一个未读信息：老大，重油化工项目再次中标，已开始公示，下周可以签合同。
便长长出了一口气，感觉天空蓝蓝的，空气甜甜的。
李依依心情也不错，笑容很明媚，不像昨天那么冷，脚步很轻快，边走边问：“老大，你跟林主任配合很好啊？”
许问真笑了笑：“不是配合，各人都有自己的立场，我只是预判了客户的预判而已。”
“怎么预判？”
“研究客户，学习客户，比客户更懂客户。”
“哦”
李依依陷入沉思。
黄敬回到公司，便匆匆走进总经理办公室，向苟文明汇报了交流的情况。
苟文明轻轻一笑，惬意地靠在椅子上，来回转动椅子：“1100万，太低了，他们报1500万，你就该接着。”
“为什么？”
“因为我根本就不会用他们的东西，上云计算，可以，我们换一家。”
“换不了，苟总。”
“为什么？”
苟文明突然坐直身子，狐疑地看着黄敬。
“里面有一个堆叠封装技术，是信息办指名需要的。”
苟文明跌回椅背。