不给商量的余地，不留转圜的空间，要说就说死，不留一丝余地，不能搞出一个谈判的局面。

“孙总，有什么条件你可以提。”

许问真没有想到，孙卫红把话说这么死，知道事情已经无可挽回，只好做最后的尝试。

孙卫红没有马上说话，而是掏出一支烟，却没点，右手捏着过滤嘴，左手两根手指夹着烟卷从上到下一遍遍地捋。

抬头看了看许问真，许问真眼睛很亮，表情十分平静，孙卫红犹豫了一下，最后下定决心。

“没有条件，许总，我不是跟你们谈判的，我们当初投这个标，有点草率了，现在看来，只能牺牲10万的保证金，算买一个教训吧。”

话说到这份儿上，已经没什么好说的了，许问真没想到的是，孙卫红的拒绝，来得这么干脆。

许问真并没有沉默太久，他不想让孙卫红看出他的失望，因此语气显得淡淡的：

“孙总，我说过，有困难，我们可以坐下来谈，很遗憾，你没有给我这个荣幸，既然你不愿意签，我不勉强，也不想追究真相，因为真相只有一个，它在我们心里。再见孙总，希望我们还有合作的机会。”

说完便站起来，向老孙伸出右手。

孙卫红感到强烈的压迫，犹豫了一下，握住许问真的手：“许总，我再考虑一晚上，明天给你答复，行吗？”

江克宇却没有许问真那么平静，而是极其愤怒，脸憋得通红，猛地站起来，质问老孙：“孙总，为什么呀？你总得让我死个明白吧！”

孙卫红脸红红的，说不出话。

许问真却沉下脸，训斥江克宇：“小江，我们走，不要为难孙总，更不要为难自己。”

王新义今天很愉快，他其实业务并不忙，他的生活很简单，儿子一个，没有前妻，钱嘛，够用就行，生意的规律是三年不开张，开张吃三年。

不开张的日子，他要么去沙漠捡石头，要么在办公室拍苍蝇，今天，总算有人认真倾听他讲石头的故事。

打完电话，突然想起刚才王大陆的问题，便卖关子似的往椅背上一靠，随即又直起身子，上身趴在桌子上，凑近了他们，语气有点故作高深：

“许总去麒麟科技，不就是为了那张单子吗？其实，本来我也有机会参与的，但是小江劝我退出了，说要全力支持老孙。现在老孙中标了，按理说，他应该跟小江商量签合同的事吧，可他偏偏躲着小江，天天跟东方圣通的人在一起，兄弟，你品，你细品。”

徐宏若有所思地点了点头，王大陆却不以为然：“无所谓的吧，老孙中标，品牌已经写死，还能有什么意外？”

王新义一脸坏笑：“兄弟，不懂了吧？只要老孙放弃，就轮到东方圣通签合同，而东方圣通，投的是bn，懂吗？”

王大陆恍然大悟，脸都惊白了，半天没说出话来。

见王大陆没见过世面的样子，王新义很得意，不过，他虽然生意做的不大，却有自己的底线，便摇了摇头，又开始感慨：

“江湖险恶，像咱们这样的中间商，除了有点客户关系，其实没什么价值，看起来两头通吃，说白了是被两头压制。打打擦边球，其实可以理解，但是老孙，过线了！按我们本地话说，这叫卖钩子，你想想，你帮他，他算计你，那谁还敢跟他合作？反正我是不敢。”

从王新义办公室出来，大陆便掏出手机，准备给许问真打电话，徐宏知道他的意思，赶紧把他按住：“干什么？”

“给许总打电话报警啊！”

“许总用得着你报警啊！人家自己不会判断啊？”

“可是，说一下总归是好的呀。”

“你有证据吗？”

“老孙不是跟东方圣通的人在一起吗？”

“你亲眼看到啦？再说了，那又能说明什么呢？人家在一起搞对象呢？你管得着吗？兄弟，听哥哥一句，咱们都是小公司的打工仔，这几家咱们谁都得罪不起，要相信许总自己能搞定的。”

大陆心有不甘，但还是把手机慢慢揣回了兜里。

小江领着许问真来到夜市。

黄昏的宁州，天空很蓝，夕阳很暖，可晚风吹在身上，二人都感觉有点凉。

从老孙那里出来后，他们没怎么说话，都感觉很疲惫，提不起精神，却又不愿意独自呆着，总感觉两个人在一起，就不至于太空虚。

许问真热爱生活，比较喜欢逛夜市，对他来讲，江湖很宽，出了门就是，江湖又很窄，进了夜市才是。

宁州地处西北腹地，夜市颇有异域情调，尤其是烤肉，带给味蕾的感受，跟内地的烤肉完全不一样。

人来人往，熙熙攘攘，一个身穿红色连衣裙的姑娘悄然路过，皮肤白皙，脸型立体而精致，青春的活力，有着李依依一样绽放的张力。

姑娘飘然而过，少女的幽香弥漫在空气里。

许问真浑身一颤，情绪好转，便指着一家烧烤店：“小江，就这儿吧。”

小江把背包换了一下肩膀，便顺着许问真手指的方向走进店里，点了一堆烤肉，又搬来一箱啤酒。

两人对面而坐，都没什么话，烤肉还没上桌，已经喝完两瓶啤酒。

许久，小江终究有所愧疚，便安慰许问真：“老大，你最后几句话很硬，老孙应该会好好琢磨琢磨。”

许问真摇了摇头：“不，日颂三卷经，不如拳头硬，老孙的叛变，几乎没有悬念了，东方盛通和bn给他的东西，肯定比我们多。”

老板端过来一盆烤肉，许问真稍微让了一下，便拿起一串撸起来。

江克宇喝了一口酒，有点犹豫地看了看许问真，试探道：“老大，老孙之所以叛变，一定是东方盛通承诺，补偿他投标保证金的损失，而且给他更高的利润。”

许问真停止了撸串，认真地看着小江：“嗯，那又怎样？”

江克宇迟疑了一下：“老大，你手上有那么多资源，要不我们再申请一点折扣，补给老孙行不行？这么大的单子，多可惜啊！对咱们影响太大了。”

许问真有点不痛快，脸上开始变阴：“没错，作为大区经理，我手上的确还有些权力，可是，我不会给老孙，知道为什么吗？”

小江摇了摇头。

“因为我不跟劫匪谈判！”

许问真停了一下，喝了一口酒：“老孙想要更高的利润，甚至想跟bn合作，我都可以理解，毕竟他们也不容易，他要是今天下午主动提出来，我们都可以谈，可他不说，而是拿我们的单子去献投名状，这么做事，我坚决不认可。”

“可是老大，你不是常说，做单不就是妥协的过程吗？”小江喝了一口酒，还是不太服气。

“一切都可以妥协，底线不行！”许问真逼视小江。

“可是，什么是底线？”小江目光闪躲，却依然嘴硬。

“我也不知道。”

许问真跟他碰了一下，顺便安抚一下情绪：“但是一件事情，如果他让我特别不舒服，喝酒都没有感觉，那就是碰到我的底线了。”

小江依旧不服，却不敢再争辩了，跟许问真举了举杯。

许问真突然笑了笑，嘴角翘得很高：“不要担心业绩的问题，这个季度，我估计李依依会超，到时候让她分给你们一点。”

江克宇眼前一亮：“谢谢老大。”

“记住一件事。”

许问真语气很严肃：“这张单子，先不要对外讲，到季度末再说。”

“那没问题，老大。”小江一口答应。

远处，徐宏和王大陆也在逛夜市，王大陆远远看见了许问真他们，便指给徐宏看：“走，过去打个招呼。”

徐宏一把扯住他：“有病吧你，躲都来不及，你还主动往上凑。”

王大陆不以为然：“打个招呼，喝喝酒，有什么大不了的。”

“那，一会儿人家聊起那个单子，你说不说实话，不说算不算欺骗许总。还有，许总终究会知道的，老孙怀疑是我们说的你怎么办。”

王大陆不说话了。

徐宏就下了最后通牒：“要去你去，我先回去了。”说着准备往外走，他知道王大陆肯定会跟过来的。

果然，王大陆回头望了几眼，还是亦步亦趋跟着出来了。