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第23章 试探

纪宏嘉匆匆走出办公室,两分钟之后,又匆匆走进来:“老板,赖斯理不在,电话也打不通,是不是在飞机上,这小子,跑哪去了?”

苏文娜愣了一下,这才想起来,赖斯理周末就向自己申请了休假,她突然感觉事情有点不对,可是又说不清不对在哪里?脸憋得通红,重重摔了一下手机。

“休假,休假,这么重要的时候,都跑去休假,王八,你!”她突然指着纪宏嘉:“接着给他打,打通为止,休假,上网总可以吧。”

“是,老板。”纪宏嘉赶紧逃出办公室。

下午两点,苟文明大摇大摆走进和美达办公室,看着前台漂亮的小姑娘,语气很得意:“叫一下纪宏嘉,上午约好的。”

纪宏嘉匆匆走进会客区,回头吩咐前台:“麻烦给苟总倒一杯茶。”

“不用!”

苟文明挥手制止,动作很霸气:“我不是什么茶都喝的,茶,我只喝明前,喝杂了,破坏口味。”

纪宏嘉有点尴尬,只好招呼他落座,苟文明看了看纪宏嘉身后,奇怪地问道:“怎么?你们苏总不参加?”

“苏总有事走不开,有什么事,苟总跟我谈好了。”

纪宏嘉有点不高兴,苟文明明显有点看不起他,居然在他面前装大佬

他本来是想邀请苏文娜一起参加的,可苏文娜拒绝了,理由很简单:我们是厂商,要让代理有层次感,不能把资源一把就梭哈了。

纪宏嘉说不过她。

见苟文明一幅挑衅的样子,纪宏嘉觉得不能不教训一下了,便笑了笑:“苟总是先秦数通双明分公司总经理,平时不在北京,咱们交道不多,其实,我跟你们总经理,还有北区的几个销售,一向很熟的,大家也有合作。”

苟文明知道,开场气势很重要,如果镇不住对方,那后面就不好谈条件了,听纪宏嘉这么说,他突然站起来,也笑了笑:“那纪总,打扰了,你去跟我们总经理谈吧,对了,需不需要我引荐。”

说完便做出要走的姿势,纪宏嘉有点慌了,要是谈崩了,那是没有办法向苏文娜交代的,赶紧拉住苟文明,嘴里陪笑道:“苟总,来都来了,走什么呀?坐,坐下稍等,苟总不愿意喝茶,我去跟你冲一杯咖啡,咱们老板办公室,有上好的现磨咖啡。”

苟文明见好就收,要是谈不好,他也不好交代,见纪宏嘉服软,便坐下了:“别忙乎了,喝不惯那玩意儿。”

然后换了一幅严肃的表情:“你找我们,算是找对了。”

纪宏嘉有点疑惑,不是你先找的我吗?怎么又变成我找你们啦?

“这样,纪总。”

苟文明不理会纪宏嘉的心理变化:“我把这个项目的前世今生给你讲一遍,你就知道怎么回事了。”

纪宏嘉点点头。

苟文明便继续:“先秦数通为什么要在双明市成立一家分公司?是因为当地传媒集团的应用,一直是我们开发的,而传媒集团,一直在信息办租赁服务器

今年,传媒集团要上一套在线教育系统,而应用,也是我们中标,考虑到云计算是技术趋势,我们便建议信息办借这个机会,直接上云存储平台,而我们租用他们的服务,把咱们的应用也封装成云服务,提供更多的客户使用

本来是一件好事,信息办却让我们掏软件的钱,这不是欺负人吗?咱们一生气,就把这套方案给废了

不过呢,云存储这个事儿,的确有利于提高双明市的信息化水平,我又多方运作,最后让当地财政支持,这个项目才算立项,才有了今天的招标

你,听明白了吗?”

苟文明很会编故事,一套谎言,让他真真假假,七七八八,居然说得逻辑严密,滴水不漏。

纪宏嘉大脑高速运转,仔细推敲,合情合理,没毛病!

“那,苟总想怎么合作呢?”

苟文明疑惑地看着他:“怎么,纪总,你没看标书?”

“还没来得及。”

苟文明不可思议地看着纪宏嘉,怎么还有比自己更不专业的人?

“招标文件的方案,明显是倾向和美达的,你不问问为什么?”苟文明鄙视地看着纪宏嘉。

纪宏嘉脸色微红:“为什么?”

问完有点后悔,感觉自己像个小学生。

“那是我们设计的!”

苟文明的语气,果然像教训小学生:“所以,我们才要投你们的产品啊!”

“为什么?”纪宏嘉长了个心眼。

“我们研究过许多公司的产品和方案,你们是最适合客户需求的。”苟文明的回答理直气壮。

完美,非常合理,纪宏嘉问了最后一个问题:“这是西区的项目,为什么不找西区经理许问真?”

纪宏嘉完全相信自己的故事,苟文明松了一口气,惬意地往椅背上一靠。

“我瞧不上这个人,品行不好,喜欢在客户那里搬弄是非,成天带着个美女销售招摇过市的,不像个正经人。”

这一点,不太能说服纪宏嘉,苟文明却不给他反应的时间:“老纪,我知道你们的政策。”

他叫了一声老纪,显得很亲热,纪宏嘉一愣:“什么政策?”

“首单云计算,奖励10万,我如果找许问真,这钱能落到北区吗?我们合作,我可以让总公司来下单,这张单子,不就算北区的?奖金,不就由你来分配?”

“苟总想多了,10万块钱对我来说,不算太大的诱惑,我现在最关心的,是如何帮你们赢这张单子。”

纪宏嘉语气淡淡的,又看着苟文明:“说吧,需要我们怎么支持?”

“独家授权,最好的折扣,最重要的是,你们不能直投。”

“好吧苟总,等我消息。”

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