当初量房的时候两位对自己的房子一时也没什么想法，只是说简单装修一下。

她做的设计是白色与原木色家具为主的搭配风格。图还不急着让对方看，如果对方谈了自己喜欢什么色彩搭配或是其它风格的方案，那打开了话题也好聊一聊，然后纠正纠正对方的色彩观念，把他们的想法往自己的设计方向引导。

她最怕的是对方什么也不愿意说，只想听设计师介绍自己的设计方案，那样就很被动了。

之前听张远对她说了不少谈客户的经验，自己多多少少也有些思路了。

钱女士想了想说道：“我们不年轻了，不喜欢什么色彩，中规中矩就好。”

袁媛一听，这答案正合她意，同时也对钱女士有了些好感。

至少没有客户的架子。

有些人的思维好奇怪，觉得他出钱了，那他就该高人一等似的。聊什么都不说，一张口就是“我出钱是让你给我设计的，你问我，还要你做什么！”如果就按自己想的设计出来，能签单也行呀！可房子毕竞不是她住的，能不问问客户的想法吗？

“钱女士您说的很对，只要简单舒服就好，没必要将房子装修的过于夸张。咱们先看平面图。”

袁媛打开自己加工过的彩色布局图。

木地板，卫生间的瓷砖，还有沙发茶几、餐桌椅、电视机，床和整个户型都是按真实比例所做。居室是如何布局一目了然。

袁媛大概给两位讲了下她所设计装修的内容。并阐述了下自己倾向的设计风格。

白色和原木色家具的搭配简单温馨又不失大气，既然钱女士也说了自己不是小年轻了，中规中矩就好。那么给墙面刷个颜色的事情恐怕没那么好接受，自己的设计方向也是一个不错的选择。

见两位没有和自己相斥的意见，便把效果图掉了出来。每一张都在平面图上找到对应的位置。可能以前从来没见过3D效果图吧！在袁媛打开图后，夫妻两人一下就被效果图吸引住了，都难以置信这么漂亮的房子是自己的。

随着袁媛的讲述，看到儿童房的时候。夫妻两人也挺满意，男孩子好动，床的设计稍微高一点点，需要爬三四个木梯。床下是衣柜和抽屉，旁边有书桌书架。女孩的房间没有那么复杂，但色彩上有别于主题风格，被她设计成粉色系的公主房。

钱女士表示每一处的设计都很合理，她也很喜欢，但也是因为设计的太好了，她有些担心造价的问题。

袁媛心里明白，只要设计方案能确定下来就没有大问题，同样的效果图，用不同的用料和不同的施工产生的费用也不同。现在为难的是她不知道这夫妻二人心中的底价是多少！如果相差太多的话，说不定又要修改设计方案，正在忙的时候，她可不想改来改去的。

这要怎么试探出对方心中的底价，她还没有学到精髓，总不能说你想要什么价格，只要不太离谱，我都能给你做出这个装修效果吧！那样做简直就傻透了，客户万一对公司和装修质量产生不信任，说不定一个即将到手的单子就飞了。

梁先生倒是先开了口，“要不你们出份预算我们看看吧！”

袁媛微笑着答道“没问题！梁先生，等我这边做好了预算就让张先生联系您！”

其实预算早就做好了，在钱女士担心造价的问题的时候，她又犹豫要不要现在拿出来给客户看了。

看着张远陪着两位出了办公室，她还是等张远回来问问他装修费用控制在什么价位合适吧。