第二天，孙海滨和我一起，我们用了一天的时间整理方案，这个项目让我们不得不重视。开发区这次的整体建设布局非常大，从园林开发，到房地产、到市容规划，到公园广场，甚至到街道建筑，等等等等，分了好多块。我们虽然想要的很多，但却只能从中取舍，毕竟我们还不够强大，也还不够专业。我和孙海滨的意见出奇一致，那就是避重就轻抓重点。当别人盯紧房地产布局这块大肥肉的时候，我们只要道路建筑和市容规划。反正整个项目不可能给一家公司，热门项目又竞争激烈。其实我们也都做了全部的设计和准备，没有好的设计方案就没办法得到机会。虽然我们早就做出了成型方案，但还远远不够，我们必须想到一些特别的东西，不然不足以打动我们那位刘处长。

第二天的下午，我直接来到了刘枫的办公室，他也果然一个人在等着我。彼此问候以后，没做太多的寒暄，直接就进入了重点。

“说说看你们有什么优势？我看了一下你送过来的方案，说实话，论你们集团的实力我不怀疑，但论经验似乎就差了太多，你们既没有成功的案例，也不像别人那样有多年的经验。你们凭什么来说服我呢？”

刘枫果然是做实事的人，即便有过那么一次交清，但说话却一针见血。

“刘哥……”

我看到刘枫的稍眉头稍微一皱，就知道办公场所这样的称呼不是很恰当，我赶紧改口：“刘处长！您说的那些经验我们确实都没有。我知道我们公司成立的时间很短，做出来的方案也和别人大同小异，甚至于还不如别人。但给您的方案以外我们的确还有一些其他的想法，这次我带来了一套新的规划方案，您请过目，我来给你重点讲解。”

我把新的方案递了过去，那是我们忙碌了很晚敲定了一些新的东西，刘枫顺手翻开了方案。

“刘处长，我就不啰嗦啦，只说重点。首先是园林开发，利用现有的资源，我们觉得重中之重是转变，把园林开发转变为生态建设，也就是说把现有的部分园林转变为……………”

我滔滔不绝开始了讲解，虽然我只说重点，但这个话题仍然持续了大半个下午，除了我们给出的意见，他也提了很多关键的建议。

简单的说，我主要提出了园林重点是转变；房地产那里要在人文、医疗、教育之外，加入了全民健身场所的配套，全民健身迎合了政府工作重点。而广场公园关键是文化的引进，有文化才有内涵，说白了就是统一的VI；而市容规划和街道建设也和广场公园一样，统一沿用一个形象，一个调子。我们知道开发区建设的资金来源是国家和省里特批，但特批的资金还是有限，后续部分就是一个大难题。因为资金的来源是国家一部分，省里一部分，地方一部分，自筹一部分，那“地方”和“自筹”的部分才是政府工作的难点。而我们提出的方案是承包路桥建筑项目和市容规划项目，两个项目合并。然后我们想用路桥建筑的工程尾款款和工程收益，来做政府房地产丘地的置换，这样就省去了政府后续储备资金不足的麻烦。我们的优势在于集团拥有砂石厂，搅拌厂和新型建筑材料厂，还有万亩苗木林，这些都是路桥建设和市容规划的保障。我们舍掉现在的房地产开发的竞争，无非是为了今后的开发做储备，反正开发区对于房地产项目的开发是一个长期的规划，我们不急在一时。我们要直到等待路桥建筑和市容规划的一期项目结束后，用置换来的丘地做政府规划要求的房地产开发项目。然后在开发的同时，用上市融资把这样的开发做大做强，这才是我们的发展战略。

当然关于我们的投资融资问题，我们不需要同刘枫做介绍，我们所能保证的就是，除去政府分期支付给我的工程项目款，我们会保留一部分我们自己投入垫付的大量资金流。投资必然要求回报，我们想要得到的回报就是工程结束后的丘地置换。

果然，这种置换方案还是引起了刘枫的重视，我们也有机会进行了更加深入的探讨和磋商。虽然临近春节，但这期间我与刘枫之间，还包括孙海滨我们三者之间，我们的接触仍然越来越多，关系也越来越密切了。本来就年龄差距就不大，志却也相投，做人都根本，又注重坚持，都想要做大事做实事。要做事先做人，找对人对谁来说都重要，这些都成为了我们相交合作的基础。

刘枫这样的人是注定会与我成为好朋友的，这似乎都是冥冥之中的命运。事实也是如此，未来的工作中，他更成为了我事业上的重要贵人。生活就是这样，很多时候都特别现实，一个客户就可能成就一个未来。即便我们现在才刚刚开始……

集团内部质疑势力仍在，无非权力的勾心斗角，那又能怎么样呢？随他去吧。我还是要去坚持自己做人处事的方式，这和花多少公关费用没关系，我只想赢得真诚的回报。所以，成效很慢也没关系，用心相交总会赢得认可。工作中是客户，生活中是朋友，君子坦荡荡。用庸俗的金钱利益维系算个屁，我才不在乎。做事与做人，我想，同利益关系相比，君子之交才更加的牢固吧？

陈深搔首弄姿的卖弄成绩，那些也只不过是在短期内吃喝玩乐堆砌的“甜如蜜”，根本没什么实质。可不得不说与我的“淡如水”相比，确实在卖相上很优越。那位文大人恰巧拿住了这些表相，用业务报表含沙射影的对我施加压力。我去他狗日的宵小，这才几天？总得过了年之后见分晓吧，我们走着瞧……