以至于，消费者对CRB形成了固有印象，那就是中低端主流品牌。

说起ABI的百啤，哪怕没喝过，也知道那是国际品牌，高端啤酒！

当然，CRB结构提升缓慢，跟市场体量太大也有关系，类似于火车头后面的车厢太长，转弯或调头就非常困难。

再加上职业经理人追求稳健，更不会轻易更改市场策略。

相对于CRB在霸都市场的地位，花啤的火车头更小，但是火车头后面的车厢更少，几乎是没有，转弯或调头很容易。

最近半年，CRB换帅之后，已经开始转型，提出“大高端”战略，目的是全面打开高端细分，引领消费，决胜高端。

不同档次的啤酒，生产成本有差异，实际上并没有想象中那么大的差异，高端产品之所以挣钱，就是生产成本差不多的情况下，价格更高。

高端产品卖的更多，公司获得更多利润，就有更多的资源可以投入，推广想卖的产品，拿下能卖酒的店，形成良性循环。

卫来采取的策略，就与CRB最新战略相似！

他清楚地知道，花啤在霸都市场的劣势就是市占率低，消费者知名度不高，但是从另一方面理解，知名度低也可以变成优势。

没有CRB那种“低端消费”的刻板印象，花啤可以轻装上阵，上来直接主打中高端细分，将劣势变为优势。

他跟餐厅谈判的时候，力推高端风雅系列、超高端诗歌产品，在餐厅获利更高的情况下，花啤公司获利更高。

他的目的，就是将推广活动的钱挣出来！

卫来经过评估，整个金辉广场，可以拿下10家到12家餐厅，年销量预计在15000箱左右，高端产品保底4000箱，超高端产品保底1000箱，公司利润绝对没有问题。

家有余粮，心中不慌，卫来才有底气，大胆地设计推广活动。

活动时间预计在6月底7月初，一是赶上大学毕业季，二是天气炎热，啤酒销售的旺季已经到来，来一场大型活动，引爆啤酒市场。

之后一段时间，除了陪夏元达继续谈店，卫来经常往金辉广场跑。

他先后敲定跟各家餐厅的合作计划，先后签订合作协议，最终有12家餐厅愿意同花啤合作，然后跟各家合作餐厅沟通推广活动具体如何执行，从主题选择、活动方式、活动规模等，确保没有漏项，而且保证双方都满意。

这一次，卫来跟上级领导保持沟通，每天向主管秦飞和经理石杰汇报，目的是避免上次被针对的情况出现。

石杰倒是好说，表示对卫来大力支持，甚至准备请区域总经理丁总出面。

尤其是丁总，他发挥了非常重要的作用，丁总正巧跟金辉广场的一位负责人是要好的朋友，他通过朋友关系，让金辉广场的活动档期调给花啤。

秦飞虽然对卫来很不爽，感觉卫来会威胁自己的地位，不过他也不是个傻子，他知道石杰和丁总对这场活动很重视，只能心不甘情不愿地配合。

征询各方意见，经过多次更改，最终确定活动主题“清凉之夏，激情似火”！

直到5月20日，卫来完成这份活动方案，逐级申报向上审批，而他也收获了自己第一份工资。