同时，现场有免费吃喝活动。

啤酒配上凤爪、辣条、鸭脖等小吃，别有一番风味。

“现场的朋友们，大家下午好，今日在长运超市，举办有花啤、品味……赞助的‘花啤畅饮，好运常来’啤酒节活动正式开始……”

长运超市总店作为主会场，其他所有门店作为分会场，以投屏或液晶屏，现场直播啤酒节活动，分会场也有相关场景布置，明示花啤等赞助商的产品，配以优惠政策，如不同产品捆绑销售。

啤酒和其他零食捆绑，总价最低到六七折。

不同产品捆绑销售，好处不言而喻，价格不透明！

常规的消费者促销，固然能带来销量提升，长期来看有不小的危害，对产品价格破坏性很大，缩短产品生命周期。

卫来最初的计划是给予优惠券，下次购买享受优惠。

优惠券不能及时生效，效果差了很多，而且优惠券保存性差，消费者一不小心，导致优惠券丢失，无法享受活动。

一旦发生此类情况，必然引起消费者反感。

其他品牌加入后，操作空间大了很多，随意组合成各式各样的大礼包，消费者以比较优惠的价格购买，享受到实惠。

组合礼包的优惠价，高于组合中任一种产品的零售价。

消费者无法得知每个产品的优惠额度，不会有单品促销是降价的感觉，利于维持产品的价格刚性，长久发展。

于花啤，于其他零食品牌，都有好处。

啤酒节现场，人们主要精力在活动本身，关注节目表演和抽奖环节，现场购买大礼包的人不多，但是在分会场，大礼包更具有诱惑力。

出现此类情况，可以理解为另类的“灯下黑”。

即现场活动，挡住大礼包的吸引力……

活动进行到后半段，进行特别的保留节目，传统的领导抽奖环节，林长运、黄俊和丁成先后登台抽大奖，奖品有价值上千元的大礼包、花啤畅饮卡、零食吃货卡、长运超市购物卡等，特等奖是价值5000元的购物卡，引得参与者阵阵尖叫。

与此同时，分会场同样有抽奖环节，参与者众多。

分会场奖品没那么多，以大礼包为主。

本次活动名为“啤酒节”，受当前季节天气限制，现场的啤酒销量不多，却给长运超市带来不少人流量，不少人顺便去超市逛一逛，随便走一圈，就会提着大包小包出来，几十块上百块的消费。

不说现场效果，单说长运超市当天营业额，就有显著提高。

至此，林长运总算明白，那帮餐厅老板非常认可卫来，实至名归！

林长运心情大好，热情地招待花啤公司黄俊、丁成、卫来等人，并在黄俊、丁成两位领导面前盛赞卫来的专业性，甚至开玩笑地说，愿意高薪挖人。

卫来和丁成见惯了，不作任何回应。

黄俊感受最是奇特，他的本意是挑毛病，不想听人对卫来花式夸奖，真实心迹又不能表现出来。

再转念一想，卫来做出成绩，自己脸上有光。

那种感觉，就挺……奇怪的。

同一时刻，CRB的一些人，正在承受营销中心的怒火……