“我们自家有庄子，不够的时候就从集市里补充些。不知苏村长能不能考虑考虑，咱两家也合作合作。东家庄子都在州城附近，距离较远。生意好的时候，量也不太跟得上，所以时常会有急需补充的情况。若能有个稳定的供货商，那我也不用担心这种紧急情况了。”

郑老实很开心，原先还以为不太可能，没想到何掌柜主动提到。

苏宁灏也很开心，没想到菜还不知道在哪呢，就这么吃香了。不过他并不打算这样合作。自己根据地在小云村。像醉霄楼和窑厂这样的还有很多，现在没有精力和人手，一个一个打交道。不能舍本逐末。不如通过集市里的商贩替我管理。

他开口道：“何掌柜，我给你介绍一家集市里的商户，是我以前合作的，人品可信。一会儿来的就是他。我以后的菜会直接供给他，你们都在县里，比我近便，可以谈谈合作。您要是同意的话，我一会儿跟他说。”

“好是好，可是这价格，肯定不比你直接供给我的便宜啊?”

“不，价格方面一样的。你放心，都是按市价来，量大会有优惠。实话实说，如果我直接供给你，也是按市价来。便宜也便宜不到哪里去。我供给他，因为他客户多，要的量会很大，所以我会低于市价供菜给他。而他给你的价格依然是市价，所以不会吃亏的。主要是我们村不比你们都在县里，商量起来方便。临时有个加菜或是退订的，也完全来得及。”

何掌柜想了想，也的确如此，尤其酒楼经常出现紧急情况，还是直接和县里的商贩合作方便于是便点头答应下来。

正好云生和水生带着王家老大，跟着小二进来了。

苏宁灏便给何掌柜和王老大双方做了介绍，并把刚才的意思跟王老大说了一遍。

王老大没想到，今天遇到这么美的事。不仅确定了稳定的供货商，还白得了醉霄楼和归林居的生意。

这是怎么说的，恩人啊恩人。

他一时语塞，感激涕零道：“多谢苏村长。大恩不言谢。以后有什么事，您尽管找我，我王老大绝无二话。这半年本就靠你们村的生意，才能越来越有起色。今天你又给我引荐何掌柜，真是让我觉得在做梦似的。”

又对着何掌柜说道：“掌柜，您这边一旦有紧急时候需要我供菜，尽管找我。一定第一时间给你把菜弄好。”

苏宁灏和何掌柜彼此谦让一番。苏宁灏笑眯了眼，真好。以后就让王家和曹家替我打理宁县的市场。我专心巩固我的大本营去。也不必担心两家有啥心思。心思不好，降一降价，就能轻松撬走客户。谁让客户都是咱发展的呢。两家之间形成竞争合作的格局，那自己就妥了。

王老大问道：“我这边还有些下面村子里的零散农户，以后我就不用从他们那边收菜了吧？您这边量应该够了。”

“不不不，我是我，他们是他们。我给你的价格会高于他们的。所以不必因为我，就不收人家的菜了。只要菜没问题，还照常收。我这边的菜除了给你，还给了曹家一份。如果你拒绝人家的菜，万一有一天不够了，你可别说我没提前跟你打招呼。”

“啥，苏村长，你咋还供给别人了？”

“你一家也吃不下啊，曹家那边有窑厂的合作。窑厂的宁东家引荐过去的，已经和曹家老爷子谈好。你们两家的契书，等到下次来再签。当然你们的价格，会根据量多量少有所优惠的。”

苏宁灏办正事的空档，已经点好了菜。小二带着人陆续上了菜。事情解决了，主宾都很满意。饭桌上觥筹交错，其乐融融。