从孝昌到夏口（汉口）的官道上，一个锦衣青年，骑着一匹高大的骏马，悠悠闲闲，潇洒而行，后面跟着十几个汉子。

几辆牛车上装满了米酒、麻糖、凤凰茶等。那青年正是王兴。

鄂州与汝南（驻马店）、南阳，中间隔着信阳、随州，战事波及，豫州不少逃难的人，愿意停留在这里。离家不算远，又有缓冲之地。

有钱能使鬼推磨，王兴、张刚他们几个先来的，在孝昌不仅洗白了身份，而且成立了正规商社，贸易也慢慢做了起来。

为了给华胜（郑东）他们三百人搞到路引，花的钱不是小数目。这群战败了的黄巾，将分作几批，离开孝昌。

商社本来资金就不是很雄厚，接下来运转就越发困难了。

比起王兴，华胜毕竟在公司实习过，公司里狗眼看人低的事经常发生。

离开的前几天，他对王兴说道：“你这身打扮，可不像个能做大买卖的人。”

王兴好奇，问道：“做买卖还需要样子不成。”

华胜淡淡一笑，“我们做生意的主要目的何在。”

王兴：“不就是为了买马和收集各地的信息吗？我有多少钱，就买多少马。就像徐公子说的，诚信能行天下。”

华胜顿时被噎住了。

想想后世的那些资金有限的商人，起步的时候对穿着打扮、交通工具等非常在意，这里面是有深刻的道理的。

就像你要去求职，公司对你一无所知，首先要看的是文凭，可以初步判断你是个什么水平的人。这个文凭，就是一个人的脸面。至于真实能力，也得招进来后，在实际工作中才能知道。

要想大批量购买马匹，你一个街头小贩的模样，又没有资金，谁愿意跟你打交道。不跟他们打交道，哪里知道行市，被人骗了，恐怕还得帮人数钱。

这就需要包装，在气势上引起对方的重视。

初次合作，对方总不能来翻你的账本，看看你有多少资金，经营了多少年，还不是凭着第一印象与你交道。

过了第一关，再凭着诚实经营，取得贩马的大商人的信用，才不会耽误骑兵建立的时间。

冀州中山张世平、苏双赀累千金，贩马周旋于涿郡（河北涿州市）。两人都是投机者，看好谁，甚至赠送马匹都有可能。

可惜自己是黄巾，不是刘备，没有大汉皇亲的招牌，他们看不上眼的。现在能做的，也只是与他们塔上线。

沉吟了一下，华胜耐心地解释道：“徐公子说的不错，诚信是做买卖的重中之重，但那是买卖做起来之后的事。”

“你知道一匹马需要多少钱吗？我们又需要多少马？这是个大数目，凭我们现在的实力，根本就不可能买得起。”

“没钱就不做了吗？未雨绸缪，我们首先得认识那些贩马的人，而且必须是大商人，要想跟他们打交道，得到他们认可，你这个样子，他们愿意结识你吗！所以，在面子上做些文章，拿出气势来，把这条线勾住。”

”再说，要打探信息，也得找有点来头的人打交道，不包装行吗。“

这么说通了王兴，他们才上路。