进完货回去的路上，曾小林忍不住的问道：“你怎么会说粤东话的？你以前一直都在学校读书，又没有去过粤东。”

这个问题曾小林第一次跟着黄朝阳来批发市场进货的时候，便－直想问了。

“我有个同学家里有录像机，在学校的时候天天没事就偷偷的跟同学一起在他家看录像，然后那上面放过很多的那个香江那边的录像片，都是粤东话的原声带，看多了也就会说了。”黄朝阳随便编了个理由解释道。

反正曾小林也不可能去找他的同学对质。

“我要是不用粤东话跟他说，我跟他是老乡的话，你以为他那么容易给我比别人还要低一点的价格啊！”

“这样啊！那如果要是他知道你是骗他的，不是他老乡了，他以后就不会给你这最低价格了吗？”曾小林说道。

“以后知道了也没有什么关系了，毕竟我跟他也混得很熟悉了，而且我每次拿的货都不少，是他的大客户，他敢提价，难道不怕我去别的地方拿货了吗？”黄朝阳说道。

“对于老客户来说，一般批发商都是会尽量拉拢的，不可能轻易得罪了老客户的，毕竟没有老客户捧场，在他那里进货的话，那他的损失也不少啊！”

“你想一想，如果今天我们不从他那里进货的话，他是不是就要损失很大了，即便他真的一分钱不赚我的，他卖出去了一件衣服，还能赚到厂里给他的一块钱的提成呢！”

“而且这还只是踩脚裤的提成，牛仔裤，蝙蝠衫这些比踩脚裤更贵的衣服，提成应该也更高一些。”

“如果我们改从其他人那里进货的话，他今天至少少赚一千多块了。”

“只不过我们也占不到什么便宜，我们去别人那里进货，价格肯定会比他这里更高，我们也要少赚好几千块钱的。”

“所以我跟那个老板现在也是合则两利，分则两输。”

“做生意就是这个样子，有时候运气也是占了很大的成分，如果我没有遇到他，那我进货价就会提高，肯定要少赚很多钱，如果他没有碰到我，他少了我这个客户，那肯定也要少赚很多钱。”

“做生意讲究的就是一个和气生财，如果两个人都不熟悉的话，他肯定不会给我最低的优惠价，那我也肯定不会经常到他那里进货。”

“我希望同等质量的衣服，可以拿到最低价的货，他也希望有稳定的客户到他那里进货，所以我们都是互相需要，互相成就对方，就算他现在知道我不是他老乡，他也不可能因此就跟我翻脸，提高衣服的价格。”

回到摊位上，黄德立和黄德高两人已经忙起来了。把所有的衣服摆上货架后，满满当当的，如今货架上的衣服成本就达到了五万多块了，差不多有将近两千多件了。

如果全部按照他现在卖的价格计算，卖完了以后，至少可以收回八万块钱在右，所以今天是绝对够卖的了。

黄朝阳找了红纸，写了个大大的招工广告，招聘三位售货员，年龄十六至二十二岁，要求女性，身高一米六以上，会讲普通话，五官端正，脾气好，勤劳肯干，月工资三百块，包吃住，表现好有年终奖。

这年代一个月三百块钱已经是不低了，黄朝阳思之再三，定了这个价，再低他觉得有点说不过去了。

另招一位会做饭，洗衣服，打扫卫生的保姆，待遇面议。

招工广告挂出去了，黄朝阳问黄德立今天卖了多少钱了，够不够二千块钱了？