谈判有很多技巧。

只是有的时候，技巧用不上，也不需要太多技巧。

就像此刻，存在竞争对手，目标又有价值的情况下，张欣只能是在留有余地的情况下实话实说。

这些东西许岩听得分明。

独家这个东西，不出意外是肯定的，属于是最基本的前提。

倒也不是说完全没得商量，只是难度会很大，费劲。

首印，初步确定是二十万册，但可以商量……

这话的实际含义是，内部商议的结果，可能不是二十，而是二十五，或者三十。

可以商量的就是那个多出来的五，十。

当然，如果实在有必要，超出也可以，商量嘛，没有谁规定一定就要是多少。

版税也是一样的。

什么百分之十一但是可以商量，纯纯的就是“黑话”，糊弄孩子。

实际上，百分之十五可能装模作样一番就答应了，更高咬咬牙可能也能接受。

因为这书在外面火了。

这样就会有一些其它方面的价值和说道，而不仅仅局限于能带来多少利润，赚多少钱。

同理，免费赠书，半价卖书，或许行业惯例真的就是那样，但是有上升空间。

独独定价……

这个应该是真没得谈。

至少余地不大。

说白了，出版社也想定高价啊！

出版社也是要赚钱的！

可国内，就这个情况，不能跟港台地区比。

港台，收入高，一册七万字左右，粗制滥造一册都能卖四十块钱。

可内地，那么庞大的人口数量，一册二十万字，二十万册，十块多点一本能卖完都很牛。

因为穷。

因为盗版横行。

徐丽兰并未立马给答复，只笑着说商量一下，便挂了电话。

紧跟着便疑惑道：“怎么差那么多，二十万字，定价才十一块二？”

许长鸣烟都抽出来了，想想又塞了回去：“可能国内就这个价吧，哪怕就十一块二，还是好多人不舍得花钱买的。”

说着看向许岩：“你怎么说，是出了还是再等等？”

“出了吧！”许岩盘腿坐在垫着坐垫的椅子上，“内地现在确实没办法跟港台地区比，不信等着瞧，这书印出来，没准还是精装。”

说完又笑嘻嘻道：“但是市场大啊，港台地区，单册销量上万那就是很火很火的书了，可在咱们大陆，单册不卖个几十万，都不好意思说自己出过书。

况且书这个东西吧，总觉得跟文学水平是没什么关系的，主要可能还是看受众。

我的书要是小学生初中生都来看，要是能节选上课文或者课外读物……

没准单册销售能破千万。”

这纯纯就是在做梦了。

可书这个东西，单销量来说，的的确确是跟文学水平没有直接关联的。

就像那本《我们宝岛那些年》，一个宝岛小伙子写的，小学生的文笔，近乎流水账一样的生活琐碎，是真的写得多好吗？

是有深度，还是有文学价值？

可那书上市才三个月，销量就高达百万册！

况且这年头，能在外面火起来的东西，再回来，那是很香很香的。

如果不是这样，国内这些出版社就不可能搭理他。

因此严格来说千万册有没有可能？

其实还是有可能的，无非就是需要时间。

许长鸣倒没想那么多，一巴掌糊在许岩后脑勺上：“少做梦，还一千万册，能有一百万册就不错了！”

那也很厉害了啊！

畅销百万册，那也是大神级水准了，至少销售上是！

老许你是不是对出书这件事有什么误解？

许岩想说。

但又没有说。