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第六章 到底是福是祸

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随着华夏改革开放的进程,在科研院所争相开办公司的风潮里,203院在三年前创办了一个“微机应用技术服务中心”。

虽然挂着院里的名,实际上是由方启东所在的研究室负责。两个牌子一套班子。

这个技术服务中心的主要工作,是负责203院内部使用的微机组装、培训、维修和系统维护升级。

同时负责203院办公自动化系统的开发,以及203院信息化建设的初期规划。

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随着华夏计算机市场逐渐起步,西方国家的计算机公司,先后采取不同策略和方式进入了华夏。

有和国企合资的,有设立代表处的,也有通过香港各种销售渠道进入的。

但无论以什么样的方式,为了树立自身的品牌形象,进一步扩大在华夏计算机领域的应用市场。

加强技术支持和售后服务,成为了各个品牌计算机厂商的重点工作。

为此,一些国外的计算机厂商,就开始寻找一些科研院所创办的技术服务中心或者公司,作为技术支持的补充力量。

如此一来,phc旋即就把目光投向了203院的微机应用技术服务中心。

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phc是由华夏电子工业部牵头,1985年在华夏成立的第一家中外合资的高科技合资企业。

虽然203院微机应用技术服务中心的招牌小、不起眼,但华夏电子工业部下属的203研究院这块大招牌,影响力之大,可信度之高,是电子行业众所周知的。

这让phc绕不开,放不下。

于是,phc通过电子工业部,向203院微机应用技术服务中心伸出了橄榄枝:

双方以技术的方式合作,建立phc华夏技术服务及售后维修中心。

203院技术服务中心出人力、出场地,并统一管理各地的维修站。

phc出维修备件,出费用,包括技术人员的培训。

方启东和贾一民怎么也没想到,天上居然会掉下这么一块蛋糕砸在自己的脑袋上。

两人如获至宝,几天几夜兴奋的睡不着。

惊喜之余,又不免担心:如此重任能不能接得住?

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这不仅关系到进一步提升和加强原班人马的技术服务水平和实力,获取更多的收入,掌握phc以及华夏计算机应用客户的第一手资料和信息。

同时能为下一步203院国产化产品的研发和销售,做好充分的市场调研和客户定位。

双方经过几轮的传真和电话,phc终于要派人到宁城,直接登门洽谈了。

此时此刻,方启东和贾一民已经顾不上兴奋了。心里和脸上都写满了紧张、恐慌,甚至茫然的神情。

对于phc来说,此行与其说是洽谈,其实就是实地考察和评估。

双方能否达成合作?成败在此一举。

从昨天下午开始,贾一民就带着研究室的几个人,把院会议室精心布置了一番,检查了一遍又一遍。

方启东则专门负责邀请院领导,希望到时候能露个面,讲讲话,捧捧场。

可是,袁院长和林老都表示,会谈环节就不参与了,中午可以出面请客人们在院机关的小食堂里吃顿饭。

今天上午,方启东依然不甘心,一大早刚上班,就堵在两位院领导办公室门口。希望袁院长和林老,能和来宾见个面握个手也行,哪怕两个人来一个也行。

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无奈,得到的回答依然如故。

就在方启东垂头丧气从院部大楼走出来的时候,见贾一民慌慌张张的迎面跑来,还没站稳脚步,就上气不接下气的说道:“刚,刚来的电话,他,他们已经从金陵饭店上车了,七,七个人!”

方启东一惊:“什么?七个人?!怎么来这么多?!”

“是啊,原先估计也就来三、四个人,咱们这边你、我、院长、林老,正好四比四。没想到一下子来了七个。”

方启东苦着脸说道:“什么四比四呀?现在是二比七!袁院长和林老都不肯出面,推托工作太忙。”

“啊?!那,那也太那个什么了吧……”贾一民一听,急的直跺脚:“能不能把情况跟袁院长再说说?有两个是新加坡人,ph亚太区的。两个是香港人。领导不出面显得不太……”

贾一民的话还没说完,就被方启东打断了:“袁院长和林老的脾气你不是不知道,就算老美来了也没用。领导不肯来自然有领导的想法,更不会来替咱们充数的。”

“那林老呢?他这位中科院院士,华夏计算机领域的专家,他要是能来露个面,份量绝对不会比袁院长差呀!”

“嗐!林老就更别想了,他本来就对西方国家的高科技产品有抵制情绪。

这么多年来,一直坚持要做自己的关键件,认为核心技术受制于人是华夏最大的隐患,如果不掌握核心技术,国外迟早会用各种办法给我们设置障碍……

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