“好，那你说说计划。”大老黄想着反正闲来无事，让陈木是骡子是马拉出来溜溜。

“我上次进货的手机壳和手机挂饰，还有这一次来进货，是因为过段时间这个可以成为一个正江区大学的潮流，具体我不方便说，但我不至于花几千块来就为了骗你，这是第一。”

“第二，你这种杂货批发，肯定跟周边大学的商铺合作过不少，像我们正江大学这边，学生会，外联部，肯定跟那些商家有过合作或者自己几个人一个小团体尝试创业的……”

“有听说，知道一些。”大老黄对陈木的第一点完全不感兴趣，他摸爬滚打这么多年，这种话听得多了，花式骗合作的一大堆，他是在等陈木说第二点。

“那你一定知道广府这边实行了两年的大学生创业激励计划，可以说这个是针对二本末流学校的，重本的当然也有，只是他们不太需要靠这个宣传学生，不被重视，每年每个系都有一个指标，今年我拿下了会计系的指标。

同时我拿下了乐活小镇，就是正江大学本科门口那里的商业街，你应该知道，我拿下了乐活小镇杂货铺的档口还有学校对外杂货店的代理权。”

当然是车大炮的。

会计系那个创业指标陈木有信心很快拿下是不假，可学校对外杂货店的代理权那就是子虚乌有的玩意儿，但也不是完全不靠谱。

比如说食堂那里有开一些早餐店，是食堂承包给外面商家进来卖的，一些包装好的面包巧克力方便面啥的，签好合同分利润，这不就是“拿下了学校便利店的代理权”。

那如果自己拿到了蔡永强的支持，做成会计系的一个创业门面——需知各种系之间也会比拼的，那自己不就可以扯这张老虎皮了？

而且如果越做越大，那就更名正言顺了。

“还是太远了。”大老黄思索了一会儿，虽然留了余地，但明显还是拒绝。

主要陈木所说的都没有证据，全凭一张嘴。

“我知道，所以我也不是空口要合作。”陈木笑嘻嘻点上了烟，“我们玩个游戏，怎么样？”

“怎么说？”

“我拿走这批货，先不给成本，半个月内盈利的钱，我们五五分，如果分给你的那一部分低于成本，我补足，不再提合作的事。

如果五五分下来的盈利额高于成本，你再考虑我上面说的。”

这是陈木今天的真实目的。

首先这是一个让彼此都不会亏的方法。

大老黄是在红尘里滚来滚去，见过一些小世面的人，谈合作往往多疑，他的特点是受教育程度不高，你跟他讲政策，讲大学生创业激励，他听是听，但绝不会在自己不理解的事物上尝试。

可如果你让他看到盈利，他就会认真考虑和了解。

但“让他看到”也要讲究方法，大老黄是社会上的老油条，多疑，你越是努力表现出自己盈利，他就越觉得有诈。

你要用自己的方法拉他下水，让他亲身体会一把，才会有后续的合作。

但如何让他产生兴趣，答应自己的“小游戏”，好让他亲身体会呢？

这方面的话术陈木是考虑的，所以他一来就先往大了说——先“砸墙”。

然后是提出大学生各种政策，真假参半——是要“开窗”。

最后是抛出自己的真实目的，只是一个不亏本的小游戏，还可能挣钱，玩一把再考虑又如何？——发现只是开一个小孔。

人的好奇心是止不住的，得让大老黄这种老油条参与一把，他才会心动，陈木自己无非亏一点点利润罢了，跟后面的合作相比不值得一提。

不过跟大老黄说的大部分也是陈木紧接着要做的事情。

他拉来大老黄这个批发商，然后再找学校，走正规渠道注册好专属大学生的品牌，他是中间枢纽，大老黄是接下来一段时间内的供货商，学校那边是自己的后台。

这是一个初步的构思，不过眼看大老黄已经开始感兴趣，陈木知道这叼毛十有八九是要被自己拉进来了。

“我发现你小子有一个特点。”大老黄上下打量陈木。

“你别这样看我，恶心。”陈木夸张地打了个冷颤，掐掉了烟。

“你总能把人绕进自己的逻辑里。”

“是吧。”陈木笑了笑。

“你要是拿东西跑了我怎么找人？”

陈木拿出来自己的学生证。

“看好了，我要是跑了，你就去正江大学会计系财管二班找我，跑得了和尚跑不了庙。”

“半个月后我联系你，不过要开个单据，欠条也行，反正留个凭证。”

大老黄这就算是答应了。

“你这小哥有空不？”陈木指了指上次那个有问必答的憨憨小哥。

“干嘛？”

“帮忙送一下这些货到正江大学啊！我懒得拿。”

“三千多块钱的货就这么两箱子，你自己不会拿？！”

“小哥，送一下货，用那个电动的三轮就可以。”陈木不理大老黄，走过去吩咐。

大老黄：“……”