帮忙的人,全都回去了。
田长发和两个儿子,坐在屋后的树荫下乘凉,说着家常。
“他爸,有事跟你商议下。”刘腊梅放下水桶担子,连汗水都没来得及擦,快步走了过去。
“妈,什么事啊?走得这么急?”田国栋拿了把扇子,给刘腊梅扇起风来。
刘腊梅说起刚才卖鱼的事情,“这是笔大生意,可我们没这么多的鱼啊,苗秀说,找其他承包户借,国栋爸,你说这法子可行?”
“妈,这办法好吧,先和买主搞好关系,不愁下回生意啊,等咱们家的鱼塘正式有了鱼,这就是长期的主顾啊。”田国梁拍了下大腿说。
这几天中午休息时,他会溜到村小队的代销店看电视。
电视上的新闻中,说过这种生意法子。
田国栋也说,“爸爸,做生意,讲究的是关系。都喜欢找熟悉的买主,一来二回的熟起来了,就成了固定买主了。”
刘腊梅叹道,“我懂这个道理,在路上时,我和秀英也商议过了,可是,咱们没有这么多的鱼啊,去借,借得到吗?”
承包村小队其他几块鱼塘的承包户,知道他们家挖鱼塘也要养鱼,可没少来说酸话。
刘腊梅又是个不爱和攀交情的人,在人情事故方面,她一向胆小。
叫她去借鱼,她心里直打退堂鼓。
田长发想了想,说道,“我先去借借看吧,咱们能借多少是多少吧。这个村小队借不到,就走远点去当买主买一些回来,不愁买不到鱼。”
“妈,就按爸说的这么办吧。”田苗秀一点都不着急。
“妈,这是咱们第一笔大生意,不该想着赚多赚少,只要不亏本,只要他们下回还来买鱼,就是收获,做的就是长期买卖。”田国梁说着自己看了电视后的感想。
刘腊梅看看父子几个,点了点头,“好吧,先这么办吧。”
“田伯伯,田伯母,你们别发愁,我刚才问了悦客饭店送午餐来的服务员,他说认得一个隔壁镇的承包户,家里有十来亩的鱼塘,到了后天,我直接叫他运来一百条吧,就说是咱们送的,先把这笔生意稳住再说。”这时,周烁然走来,向大家说道。
“烁然,怎么好又麻烦你呢?我们这边已经想好了办法了。”田长发摆摆手说。
“是啊,烁然,我们想到好办法了。”又让周烁然帮忙的话,刘腊梅更会内心不安的。
毕竟,欠的人情太多了。
田国栋和田国梁,也纷纷说他们已经想好了办法。
周烁然听他们这么说,没有特意勉强,说道,“也行,田伯伯和田伯母先安排着,我那边也叫人准备着,咱们两手准备。”
只有田苗秀,歪着头看天。
她要等天黑,再去找些鱼来。
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吃过午饭后,田长发带着田国栋和田国梁,去村里的其他承包户家借鱼。
果然如刘腊梅猜到的那样,父子几个一开口跟人说要买三十条五斤以上的大鲩鱼,那个承包户揶揄地笑了笑。
“长发老哥,你们家不是有鱼塘吗?怎么还到我家买?我家的鱼儿,才半斤重。”