“我们以那边西海岸作为销售支点，从一个特定圈子开始推起。”

在IT界，25岁是研究生毕业的年龄，35岁是职场的一道坎，这十年间是他们贡献劳力的最黄金年代，所需不复杂。

在这种背景下，Allbirds迅速风靡整个硅谷，非常好地适配了25-35岁这个年龄段的IT企业职场年轻人的生活和审美需求。

曹思喝口茶，继续说：“国内我们也要考虑同步卖，但考虑到两国的电脑普及和互联网架设环境不同，咱们这边目前电脑普及低，上网也不便利，我们卖的对象就不能是和那边同样的年龄层。”

潘达点头：“现在国内能上网的大部分都是大学生，这鞋子卖给他们肯定很受欢迎。”

曹思哈哈一笑：“你果然懂！”

在鞋子外观复杂的年代，一双轻巧、配色多样的好鞋子，没理由卖不好。曹思对此很有信心。

继续说道：“等他们过几年毕业了，就将是我们的忠实客户。”

潘达继续一张张反复翻阅，他眉头紧紧蹙起，又是点头又是摇头。

“我担心的是材料！”

“阿思，这上面好像是羊毛？”潘达有些不确定道。

“对，有一部分考虑用羊毛制作。”

潘达快速提出了疑问：“用羊毛有两个问题，一是成本，二是工艺。这个该怎么解决？”

曹思摆摆手：“这些问题要交给你来实际解决。”

潘达重重点头，“我找人好好商量下。”

“对了，要不要保密？”

曹思沉吟一会儿道，“相关的知识产权流程已经在走，但需要点时间，你找人问的时候还是要注意些，设计不要流出去。”

“放心，我找我爸妈问，都不让亲戚沾手，肯定没事。”

曹思点头，“还有另外一种鞋面材料，透气网孔。”

顿了顿继续说：“这种材料要求透气、防水，市面上有没有合适的我目前也不清楚。”

“你得好好去找找。”

潘达摸着设计图，若有所思，这事业并不是那么容易就能起步。但想到自己爸妈当年辛辛苦苦、起早摸黑也是这么干过来，没有什么可以轻易而举获得，便又觉一阵亢奋。

“没问题，都交给我。”

“材料方面，我其实还考虑过更多。第一批出来设计主打简约，材料方面以舒服为主，如果透气网孔的材料一下搞不定，就先出羊毛面料的。”

“一步步来！”曹思也不是强人所难，非要把这个年代搞不定的材料强制性压上去。

“到鞋子的2.0时代，我想转变一下宣传的思路，从舒服转向环保，现在全世界不都在讲绿色环保吗？我相信未来会越来越提倡这个理念，我们跟着大潮流切入肯定没错。”

潘达自然同意，事实上在1999年，各种国际环保大会在热烈召开，环保议题不断掀起热潮。

“对了，差点忘记一个事，鞋底用什么材料好？”

“用什么材料我也不清楚，但要轻，要有相当的回弹，穿起来走路舒服，能够一整天穿着不累，甚至不穿袜子也舒服。”

潘达倒吸一口冷气，这就大大增加了难度。

鞋面两种材料，鞋底一种材料，三种材料可能在这个时代都不是那么好找。他们家各类成熟鞋类产品用的材料和曹思命名的Allbirds鞋子没有任何接近的，看来得秘密发动更多渠道去帮忙。

“打样需要多久？”

潘达沉吟了好一会儿，才道：“看看十月份能否出来第一批。”

单纯成品鞋的制作工艺来说，并不复杂，他们流水线可以轻而易举搞定。

“这样，如果材料方面一时半会儿搞不定，先把样子做出来。有实物对照，可以增加我们对这款产品的信心。”

曹思最后确定道，“至于材料，多找找，当然能快就快。”

潘达点头，继续一遍又一遍反复翻阅图片。

两人就一些产品细节继续沟通了很久，但关于合伙事业的股权占比，两人暂时都还没提。曹思也想等潘达拿出一些可行的落地方案再具体聊。