扈三娘道：“听闻你那不是有个洗衣服的法宝肥皂啊，我庄上也有买了几块，感觉非常好，这物件虽然价格低，利润低，但是属于日常必需品，所以两位庄主非常看好，想找你谈谈合作的事情。”

武松道：“噢，原来如此。那明天我拜访一下这二位。”

当晚，扈三娘安排武松等一干人在庄中歇息，第二日一早武松本打算去李家庄送货，扈三娘道：“此间不过七八里地，又平安无事，我安排庄客带着你的车队去送吧，二郎留在庄中指点一下队伍训练。”

武松见不好推脱，安排一名小队长带领队员，车夫去送货，武松在庄中看扈三娘训练庄客。

一共五十的队伍，分成五列，在那整齐划一的走着正步，武松见了频频点头，数天时间能练出这样来已经不错了。

武松道：“三娘练习的不错，你只要记住战场之上一般的士兵根本不需要什么招数，就一点，刺，砍，早一秒杀死对手就行了。武器，招数都是越简单越好，正所谓招数越怪，死的越快。”

三娘记下了，反问道：“听二郎的意思，你上过战场？”

“这个自然，战场是人间最无情的炼狱，如果不是情非得已最好不要发生战争。但是战争往往又在身边，根本无法避免，只能以战止战。”武松道，

“临阵交战，讲究的是士兵之间相互配合，团体作战，一胆，二力。胆就是胆气，在战场之上也叫做士气，士气旺盛的队伍悍不畏死，敢于拼命，能打出气势，一人拼命十人怕，十人拼命百人怕，如果有千人拼命那就是虎狼之师。”

不过个多小时，去李家庄送货的队伍回来了，同来的还有李员外和管家。

李员外看到武松格外的高兴，道：“没想到武老弟的铁器作坊铁器打造的如此之好，比样品有过之而无不及。不知道你那日用的五金铁器可有生产？”

武松道：“普通的锄头，铁锹，斧头，铁钉等这类日常用品都有打造，要说有竞争力的还是一款思民井，这井以铁管深入井中，只要水深不过三丈，只需用手按压把柄水就会自动流出来，不论是生活用水，还是用来浇地灌溉那都是极好的。”

聊了一会儿，李庄主道：“日常铁器商品，体积重，运输是问题，到货后价格比本地出产优势不大，利润收益不会太大。我看到你那的肥皂做的很好，在郓州城热卖，不知道二郎是如何卖的。”

武松一笑：“肥皂目前只推出了这一款产品，日后会有更多的品种。目前的一天生产一万到两万块。至于销售我那只销售东平府本地，除此之外，其他的府或者州只招募一家代理商，这家代理商负责府城以及下面县的销售工作。价格是十五文一块，加运费就整个京东西路，京东东路不会超过十七文，零售价在二十五，利润还是有的。”

李应是什么人，以他的眼光早就看明白了这洗衣服的肥皂是生活必需品，又是快速消费品，试问哪家人家不需要肥皂？所以别看一块只有几文钱的利润，但是依然是可以做的生意，不积小流无以成江河吗。

李庄主说：“目前什么地方还没代理商。”

“目前这工作才刚刚开始，只有信阳府招募了王家做代理。东平府我们自己经营，其他地方都是空白。”武松说。

李员外看看杜兴，两人低声说了两句，李员外道：“泉城府如何，我们想代理这里的销售。”