韶宏伟将两手向下按了按，示意大家安静。

待下面稍稍平静了些，才说道：

“既然大家说到这儿了，那我就这件老生常谈的事啰嗦两句。”

“前年，我和韩书记来调研的时候，和大家讨论过这个问题。县里为什么把采石场的审批权限收回去了，为什么不让大家采石挖沙了？”

“表面上，采石挖沙可以快速致富，可你们也看到了，在全村362户村民中，致富的一共就那么几个人。虽然采石场也雇了村里一些工人，可那个辛苦钱，哪里不能挣，而且挣的很少，又很危险不是？”

“关键是，山体破坏了，河床挖空了，村子里的人后面怎么办？这些可都是老祖宗留给我们子孙后代的，几千万年几亿年的东西了，到我们这代，忍心为了那点小利把它挖绝了？”

“我们常说‘绿水青山就是金山银山’，为什么又要亲手毁了我们的财富呢？环境一旦破坏，就像我们春天把种子吃了，到头来最后不得饿死吗？”

“所以，不让大家采石挖沙，不是耽误大家发财致富，而是不能用牺牲我们子孙后代的福祉，富了极少数人，彻底毁了我们赖以生存的环境。”

韶宏伟尽量用村民们听得懂的语言，深入浅出的将环境保护与产业发展致富的道理讲清楚。

底下的村民们，纷纷点头认同。

“为此，我们经过多方调研论证，才根据咱们东店村的实际情况，依靠这里多是半坡地，西南向采光效果好，日照充足，又临近水源等自然条件，提出了建设面对上阳市的无公害蔬菜基地的设想。现在看来，这一决定是正确的。”

“当然，现在遇到了蔬菜滞销的问题，对此，我们不能回避。我认为这在某种程度上也是好事，说明经过将近一年的努力，我们的种植技术过关了，产量上来了，已经可以大张旗鼓地搞宣传和销售了。”

韶宏伟再次巧妙地把话题引入到他控制的轨道上来。

而且，在短短的几句话内，不止一次的调整校对，把看似被动的局面迅速扭转，很好的控制了会场气氛。

别小看了这种能力，很多领导或者管理者，往往缺乏这种掌控力。

开会时，遇到有人质疑或者打岔，能顺着话题跑很远，耽误时间不说，更容易分散与会者的话题注意力。

尤其是，看似蔬菜滞销这一问题，竟然被韶宏伟以‘好事’做了定义，侧面肯定大家的种植技术过关和产量增加的成绩，无形中又能提振大家的信心，给蔬菜项目加分。

人群后面的深灰色夹克陌生人，再次颔首。但他好像更关心韶宏伟接下来怎么解决蔬菜销售问题。

毕竟这三百多座温室大棚里的蔬菜不是小数目，看起来确实比较头疼。

就算你韶宏伟的口才再好，控制现场的能力再出色，如果拿不出有效办法，恐怕前面的努力都会白费。甚至还会被村民非议，最后的效果就是彻底砸锅。

这位陌生人莫名的有些替韶宏伟担心，一边在听，一边似乎也在冥思苦想着对策。

台上的韶宏伟似乎知道包括他在内的所有人心思一样，开始进入到公开解决方案了。

他说：“解决咱们合作社的蔬菜销路问题的关键，一是价格，二是通路。”

“我知道，大家最关心的就是这两点。而价格又是优先项，如果价格不合适，通路就没有意义。”

“在价格问题上，我和很多在座的村民朋友们讨论过。那就是，我们不能跟旱地里的蔬菜比价，不能跟非设施农业的农民朋友竞争。”

“我们的蔬菜园区，有两大优势。一是日光温室大棚可以一年四季生产蔬菜，我们必须打季节差，价格差。”

“我们为大家设计了西红柿，黄瓜，辣椒，豆角等十大拳头类反季节产品，就是要在旱地蔬菜种植不了的季节，产出我们的产品。”

“这些蔬菜产量高，价格高，技术成熟稳定。关键有利于我们重点培养单品种植户的策略，鼓励种植户成为单品种大王，形成自己的特色，创作具有东店村特色的蔬菜品牌。”

“至于品牌战略，等我们有机会再详细讲解。现在这样下来，我们卖的是别人没有的菜，卖的是品牌菜。那我们是不是就可以给自己的蔬菜定价，利润也就有保障了呢？”

可能会场的其他人都没注意，但人群后那个陌生人却敏锐地注意到一点。

韶宏伟在讲办法的时候，很少用‘我’这个词，而是多用‘我们’。