刘工激动的模样，李牧羊并不奇怪。

以前打交道他就发现了，刘工这个人就这个德行。

你要是好好给他说，他就很夸张，但你要稍微坚决一些，他就又变得软起来。

“刘工，这可不是抢钱，我这不说给你帮忙吧，至少也解决了难题吧。你想想，这现在都啥时候了，马上9月底了，这要是第一层霜下来，地可就冻了。”

“这些我咋不知道？”刘工没好气地说，“我前几天不也给你说过嘛。”

“对啊，你知道嘛，我还以为你忘了呢，这地要是一冻起来啊，想再挖开，可就不容易，你要花费更多人力物力是不？

那你想啊，到时候你难道给上面汇报，说是地冻了，不能怪你，那人家会问你，你早干嘛了，非要等到地冻才做，是不是做事不上心啊？”

刘工没说话。

事实上这些话先前他就给李牧羊表达过意思，只是没这么明显罢了。

李牧羊在他的基础上添油加醋，说的更加严重一些，搞的他现在反而有些担忧。

“虽然我不是你们公家人，但我其实也听说过一些，你们啊，有时候只看结果，不看事情的难度和过程，我怕是到时候没人会听你说吧。”

“哎你说这个也不是没道理，上面的人根本不知道下面做个事多难，你就说我在你们村建这个配电站，从头到尾你都看到了，能是个简单事吗？”

“可不是吗，要不为啥说上面一张嘴，下面跑断腿呢，你们确实不容易……”

李牧羊顺着说了几句，快速掉转话头，“所以，现在的问题不是为何省钱，而是把事情做好，做成吧。

你想想，你们上面的人会以为你省了一两块钱夸奖你吗，当然不会。为啥呢，人家公家的钱多了去，根本不在乎这一块半毛的，但事情进度没有达到要求，到时候可是一层层都不好交待啊。”

“唉。”

刘工初步被带入小沟渠，李牧羊觉得还欠两把火。

“说到这个，其实我一直还在担心呢，这一到九月底时，很可能随时落下第一场冬雪。我们平原上落雪很快就会消融，但山里可不同，一旦落下来，可能整个冬天也不会消融……

如果是这样的话，那山里的木头想运输出来，基本是很难的啦。

可不从山里搞木头回来，我们平原上哪找这么松木呢，想都别想，所以这事你可要多上心，事不宜迟，过了这个村，可就没这个店了哦！”

好吧，李牧羊是将“威逼”做到极限。

要是被家里看到，就以为他人设崩了呢。

在家人面前，他一直是个老好人，忠厚老实，说话好听，完全不会像在外面面前这样展示出咄咄逼人，世故圆滑的模样。

做生意就是这样，没有什么将心比心。

在利益分配没谈好前，就应该尽力去争取，等到谈好后，就严格遵守合同，保持诚信，就算个好的生意人。

李牧羊这只是前期模拟。

他的果园前期是个种植产业，但一两年后，果园的桃子开始大面积上市，就会转变为生意。

迟早要用到一些生意经。

包括他和吴忠实的关系，如今他只是小打小闹，吴忠实指甲缝给他匀点，就够吃饱他。

但一旦两人变为几万，甚至几十万的生意，就会牵扯很多利益分配问题。

人不可能突然就变得聪明。

不是说，到时候他就直接拥有高超的生意技术，要想在将来能和吴忠实这样久经沙场的人有谈话的资本，从现在开始，他就应该在细节上注意。

一点点培养自己商业思维。

他前世见过太多的人，在生意小规模时一直在赚钱，所以就想着将规模扩大，能赚更多钱。

但事实是，生意这玩意，不同规模的运行理念不同，很多人做大后，很快就因为经营不善，不但没有赚到钱，反而将之前积攒下来的一点点东西给亏损完了。

未雨绸缪，是李牧羊这辈子一直记在心里的事。

不能屎堆到屁股门上，才想着解裤腰带。

果然，刘工听到下雪的事情，眉头皱了起来，也被吓到了。

他不是山里人，不知道其实下雪根本不会影响木头运输，反而更轻松呢。

因为木头这东西，山上有专门的运输渠道，一般都是靠近一个悬崖，将木头直接滚下去。

如果下雪的话，木头在山上转运时反而更轻松。

利用信息不对等赚取利益，这是做生意最基础的原则。

“这么说的话，确实还要抓紧点，”刘工长舒口气，但还是面露为难，“不过16块确实还有点多，上面根本没有给我这么大的空间。”

“这样嘛，刘工，人都是活人，怎么能被尿憋死呢，你可以换个方式解决问题。”

“？”

刘工不知道他葫芦里卖的什么药，很是戒备地看着他。

“我记得你上次说过，配电站建好之后，需要有个人配合你们做实验对吧？”

“没错啊，不是说放你们家嘛？”

“这不就是了，你可以以此和上面说嘛，就说大家对拉电很排斥啦，需要一些补助……”

“哪有排斥，我只是没问而已……”

“话不能这么说吧，你看看，开始拉电，你们是不是需要做一些试验电路，这些电路其实将来都没啥用，是要拆掉，那不就是浪费嘛。

那如果试验的地方离配电站越远，是不是你们就需要耗费的材料和人力更多呢，这一来一去，可不是要很多钱嘛，所以从理论上说，这个试验的地方肯定要离配电站越近越好是不？”

刘工睁大眼睛，他震惊地看着李牧羊，感觉自己快要被忽悠瘸了。

眼前这个人，真的是个老农民嘛？

就凭他这种口才，做什么不行，看很多做生意的人，当官的人，都赶不上吧。

谁能想到，他就是普通果农呢？

“另外，你还要考虑试验的便利性嘛。你想想，我们家离配电站近，是不是有问题更容易解决，还有啊，我们关系融洽，熟稔啊，沟通起来要更简单，轻松是吧？

就说我们村里很多人，你和他们说话，说十句他们能听懂半句就不错，基本是做点事情，就要给他们好处，你倒是想想，这样折腾来折腾去，不是瞎耽误工夫嘛。

耽误工夫没啥，你倒是还能接受，那你们上面的领导呢，他们能受得了嘛，一想到你竟然把几个村民都搞不定，是不是就会怀疑你的工作能力？”

“这……“

李牧羊这些话，其实每一句都危言耸听了。

但偏偏道理就是这个道理。

刘工始终处于一种有点反抗，但转瞬又觉得好像是，又觉得夸张，又觉得有道理的纠结里。

慢慢就被带到沟里。

“所以啊，我给你说，你就说找到我们作为试验点，为了让我们配合，也是费了一些费用，但谁叫我们关系好呢，我也不和你斤斤计较，就不要额外收了，全部放到电线杆上吧。”

李牧羊说得口干舌燥，才将话题又绕回来。