反正给徐军的感觉就是钱像流水一样哗啦啦的往外流，在还没有给太极书店进书的情况下，80万现金，已经用去了小40万。摊子铺的太大，一下子扯到蛋了。

吴俊峰三人对于徐军能一下借到这么多钱，还是很吃惊的。不过，他们为了减轻徐军的压力，白天去出版社收货，晚上加紧对收到的图书分类。

实在没有办法利用的，就当废品给处理掉了。稍有残次的归为一类，品相完好的归为一类，等着徐军出差回来一起商量销路。

创业初期，辛苦一点儿是应该的，徐军并没有给他们太好的条件，总要让他们体验一下艰苦奋斗的过程。公司还没有注册下来，招人会比较麻烦，就只能先辛苦这三位老哥了。

在京北兜兜转转的，时间转眼就到了5月16号，再不出差实在说不过去了，总不能又不出差，又不在公司坐班吧。

刚买好去泉城的火车票，张艳就转告给徐军一个好消息，一个岛青的学校让徐军回电话，说是购买图书的需求。图书馆行业比较窄，但窄有窄的好处，只要你口碑好，就能突然收到一些订单。

这次订单是曹老师推荐的，来的客户也是农业类的学院，时间定在5月19日一共来4个老师，只有30万左右的订单。

徐军只能向领导汇报后，退了火车票。啥？为什么不交给公司的其他同事负责接待？你还真是想多了，看看王楠现在的狼狈样子，你就知道要是自己不盯紧了，这就成了一锤子买卖了。

没有手机还真是不方便，不是市场上没有手机，而是“用不起”，一个大哥大能炒到上万元一部，6000元的入网费，双向接听的高昂电话费，徐军的“收入”明显和大哥大无法匹配。明年数字机将取代模拟机，手机价格也会降价到三四千元。

利用时间差，徐军化身马建国拿着营业执照联系了华新书店发行部，人家一听还做图书馆的业务，直接就推到了直供中心。

经过艰苦的谈判，马建国（徐军）拿到了一个阶梯式的报价，分200万、500万和1000万三个档次。

华新书店总店给直供中心的价格，是从出版社拿货价的基础上直接加了5%。而马建国拿货价是直供中心拿货价的基础上再加8%、6%、4%，达到标准执行新的价格，不会补上以前的进货差价。

除了随书赠送马克数据，共享华新书店库房书目，和各大出版社的最新书目外，没有任何附加的服务，马建国需要安排人负责出库，发货，不占用综合中心和加工中心的人力成本。

看起来很不公平，可如果不和直供中心合作，徐军直接以书店的名义联系出版社的话，价格并不比这个价格低，而且量小的话，也很难得到很好的服务。上百家出版社全部联系上也要占用不少的精力。

所有的事情都不是一蹴而就的，就是重生人士也不能违背这个规律，很多事情要慢慢来，要全国全面开展图书馆业务，光是招聘好的业务员就需要一个过程。但也不能无限拖延，等那家民营书店入局后，就没有自己啥事了。