回到太极图书有限公司，给图书馆业务人员进行了最后的动员，就要提前安排这些人进入各自所负责的区域了。

前期先租房，既能住人，客厅也能当成办公室。每个省暂时安排2名销售人员，1名服务人员，协调运输和卸货，特别偏远的省份除外。

然后再分别根据业务开展情况，考虑在各省省会城市买房或办公室，最后再开一个类似于后世网红的书城，就是生意不火，也可以抢先占一个市中心最好的位置，同时给图书馆客户提供不用出省就能现货选书的地方。

这些业务员能不能快速成长起来，还真像赌石一样，有很大的运气成份，所以业务副总韩超男就要一个省一个省的去巡视，并指导业务人员的工作，并根据销售的表现迅速决定业务人员的去留。

只要这些业务人员一动，销售费用就会像流水一样，快速的支付出去，所以大家有的时候真要体量一下你的老板，并不是每个老板都有像徐军一样的外挂，钱不够了可以去哪啥一下，还知道世界大势，不会出现大的亏损。

和出版社的对接工作也取得了一定的进展，和几个主要大社建立起了业务联系，但文史、综合类的图书还是要通过华新书店拿货的，没有办法，实力有限，没有可能和每一家出版社都建立起直接的合作关系。

华新书店直供中心一直没有做好图书馆业务，想想看，在最好的年代，不需要招标，不需要返点，有全国最大的招牌，最好的进货渠道、最大的图书库房、拿货可以先货后款，做不出业绩实在有点不可思议。

当了老板自然和员工的心态不太一样，徐军不仅要关注销售人员是否合格，还要盯着管理人员是否称职，时刻关注公司的财务情况，哪怕是公司进入正常阶段，也要安排专业人员加强对公司的监督。

徐军很清楚的知道，图书馆行业就曾经发生过几起销售团队整体被挖和主动跳槽的情况，也发生过销售部门领导带着销售人员，带着客户出去自立门户的事情。这种情况要是发生，如果不提前做好准备，公司会大伤元气，一两年内很难恢复。

销售的流失是非常正常的事，但应该建立起完善的销售体系，根据业绩给予不错的报酬，内部也应该有双重客户管理体系，尽量留住优秀的销售，实在要走的话，也要尽可能的减少损失。

有人的地方就有江湖，但徐军希望自己公司的氛围，能多一点儿人性味，能是积极向上的，大多数人都认可这个团队，能在这个团队获得支持和鼓励，而不是单纯的残酷竞争。

这一点儿在四兄弟图书公司就体现的比较好，公司氛围好，业绩也好，京北大多数出版社的库房都被清理了一次，也商定了每年清理的大概时间，算是建立起了业务联系。

大约有四分之一的只能以废品出处，四分之一的残次品，但不影响阅读，被销售团队拉到早市或是大型社区，以书价的三折或是四折给销售了大部份。

一半的书品相不错，但因为各种原因出现了滞销，这些书形成书目后，就需要徐军来处理了。