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第四十章欲擒故纵

他知道,面前这个骄傲的华夏少年说的是对的。集团的技术早已不是世界第一,他们坐拥聚本烯这种原材料,居然被一个华夏的新兴能源公司率先研发出光魔一号,这就是赤裸裸地打脸啊。

其实,赵德柱这番话也有故意打击迈克尔沃顿的信心之嫌,至少在某些领域,集团保持着技术领先优势。比如聚本烯这种新型聚光材料,其他公司便造不出来。如果真的有替代产品,他们也犯不着和对方如此周旋了,直接换掉岂不更好?

“沃顿先生,不瞒你说,格塔特集团提供的产品,功效和聚本烯几乎一样,但价格却要便宜一大截,无论从商业利益上讲还是从感情上讲,我们都不可能抛弃格塔特集团,转而和你们合作。”双方出现僵局的时候,蒋梦竹又该出场了。

“可是,我们才是一直以来的合作伙伴。”迈克尔沃顿忍不住提醒。

“是你们单方面终止合作的,所以你懂的。”蒋梦竹毫不客气地反击。

搞什么东西?两个人正热恋的时候,你突然联合情敌想搞一把仙人跳,等到我心伤透想找新恋情了,你又跳出来谈旧情当谁傻呢!

迈克尔沃顿叹了口气,缓缓说道:“请问,格塔特集团以什么样的价格供货的?”他知道,现在已经没有任何资格和人家谈旧情了,想要虎口夺食,击败格塔特集团,必须让渡部分利益,让中远科技感受到切实的好处。

也就是说,只能打他最不愿意打的价格战了。

“78美元一克。”蒋梦竹淡淡说道。

“什么?这不可能!”所有集团的代表都差点跳了起来。

由于产品的稀缺性,他们出口的价格一直都居高不下,即便是中远科技这种大客户,也没有一丝一毫的折扣。以公司统一定价每克23美元出货。但是格塔特集团的替代产品居然可以做到78美元一克,这简直就是白菜价啊!

这么一来,他们失去了最后一点竞争力。让人恐惧的是,如果格塔特集团的这种新品全面上市,那么他们赖以生存的聚本烯将会出现无人问津的局面。这是集团难以承受之重。

“没有什么不可能的。印度的科技进步飞快,他们的技术早已世界一流,而且他们的产品又便宜又好用,这早已经是业界共识。我们还要感谢沃顿先生,如果不是你们临时变卦,我们也不会这么快就找到替代品。有了物美价廉的原材料,光魔一号的成本大大降低,它的市场前景更加广阔了。”蒋梦竹啜了一口绿茶,悠悠地说道。

迈克尔沃顿的脸色更难看了,的确,原材料的价格只是原来的三分之一,光魔一号的利润更加不可估量,可是这一切跟他没有半美分的关系!

印度人的技术好,产品物美价廉,这也早已成为共识。他相信蒋梦竹说的是真的,人家已经不准备和他们合作,没有理由在这个时候说谎。而且以印度人的一贯以来的习惯,他们确实是会搞低价竞争的。没办法,印度人多,劳动力成本就低,所以他们有资本压低价格,但米国却不具备这样的条件。

迈克尔沃顿计算了一下,如果按照78美元一克供应,他们的利润率将大大降低,不过,还是可以赚一些的,并不会血本无归。

“我们也以78美元一克供应,这样算不算诚意十足了?”咬了咬牙,沃顿大总裁做出了一个足以让全公司员工内伤的决定。

“什么?”集团谈判组的成员全体目瞪口呆。由23美元降到78美元,这简直就是电梯式的大跌价啊!不可一世的集团,什么时候沦落到要和印度阿三打价格战的境地了?

“这叫什么诚意十足?”赵德柱鄙夷地撇了撇嘴,“同样的产品,同样的价格,一边是好朋友,另一边是曾经伤害过我们的敌人,如果是你,你会选择谁?”

他们的目的,其实已经达到了。集团的人已经入了局,上了当,而且在极大的利益诱惑下压低了价格。不过以赵德柱的性格,绝不会轻易放过惩罚他们的机会。

无论多么牛逼的人,或者公司,都要为自己曾经的错误决定承担后果。集团也不例外。

你伤害了我,还想一笑而过,做你的大头梦去吧!

迈克尔沃顿再一次叹了口气,没错,如果是他处于赵德柱那个位置,恐怕也不会选择集团继续合作。

“赵先生的意思呢?”

“除非你们的供货价格达到我们的心理预期,否则合作的事情就无需再谈。”

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