“你看看新生手册14页，再看看这个热得快的说明书。”

李浪丢给徐书书一本新生手册和一个热得快包装袋。

锦湾大学的新生手册14页明确规定，学生不允许在宿舍使用超过1000W的大功率电器。

而学生们使用的热得快，几乎都是超过1000W的，还有将近2000W的，因为功率越大，水热的也就越快，在这个快餐时代，当然是越快越好。

所以学生会的同学每次检查宿舍，都可以没收一大批像热得快这样的大功率电器，人们就直觉上认为，热得快就是违禁物品。

但李浪所批发来的热得快，是完全符合校规的。

因为学校只是规定不准使用超过1000W的电器，并没有特指某样电器不能使用，而李浪的热得快只有800W，属于高端货，到达一定温度，会自动断电，这就彻底杜绝了火灾的发生。

既然热得快没人卖，意味着这块蛋糕都是他的，只要口才好，还会担心卖不完？

只恨自己钱太少，学费加上跑龙套攒的钱，只有6000多，只够批发600个。

但600个热得快，一个人要在一天时间里卖完，也是不可能完成的任务。

“有没有做过兼职。”李浪需要帮手，徐书书应该是个很好的帮手。

“从来没做过。”徐书书很坦白。

“有没有兴趣赚钱，帮我一起卖热得快，我发你工资。”李浪直入主题。

“好啊！”徐书书听到能赚钱，立刻就兴奋了。

“走吧，我带你去赚钱。”李浪把徐书书的双肩包也塞满了热得快，带着他走出宿舍。

从始至终，徐书书就没问过李浪工资怎么算。

在李浪的眼里，书书越发的扎实了。

……

徐书书原以为李浪会直接在锦湾大学里卖热得快，但李浪却带他坐了几分钟的校车来到了乔木学院。

乔木学院诞生于锦湾大学，全称锦湾大学乔木学院，属于三本院校。

与其他多校区的高校不同，乔木学院就坐落在锦湾大学里，地处最北端，和其他三本院校一样，有自己的教学楼，宿舍和组织结构，是完全独立的存在。

“李浪，我们为什么要来这里卖？”

“卖东西就要考虑购买力。”李浪仅解释了一句徐书书听不懂的话。

他的热得快属于高端货，一个要卖38，定价极高，虽然没人和他竞争，但一个家境贫困的学生是不舍得买的。

销售前需要把目标人群定位准，首先就要考虑购买力。

乔木的学生购买力要强于锦大。

李浪之所以敢定这么高的价格，是因为大多数的新生都像徐书书这样，一开始并不知道热得快为何物。

现在谁家不用热水器洗澡，像这种烧水洗澡的玩意儿，怕是见都没见过。

不了解就没有对比，

没有对比就能定高价。