小鲜肉愣了，这卖的是什么套路？

之前来他这里卖东西的学长学姐，都是拿着商品给他看，让他试，还不停讲解商品的用处。

而眼前这个胖子，完全不按套路出牌，就说了一句，“哦，卖热得快。”

小鲜肉以为胖子会继续说下去，所以他一直在等，等了很久，胖子始终没有再说一句话，只是静静的看着他，而且一动不动，害的他也不好意思动。

你倒是说话啊，热得快我根本不知道是啥玩意儿，你要卖给我，总得介绍一下吧，就算不介绍，你至少拿出来给我看看它长啥样也好啊，什么东西都没有，只是一句话，一个眼神，就想让我买，你也把我想的太随便了吧。

小鲜肉终于被胖子看的受不了了，“学长，我暂时不需要。”一句话说完，直接关门。

徐书书依然保持原有的姿势，站在门口，一动不动，满身的鸡皮，混浊的思绪，这是紧张成疾了。

李浪在一旁观察，始终保持沉默，他知道徐书书这种单纯憨厚的人，一开始推销绝对会吃瘪，他就是要让对方吃瘪。

吃了瘪，会更好的反思，更快的进步。

如果提前和徐书书说明兜售热得快的方法，他同样会极度紧张，按照方法来卖，同样卖不出，自信心被打击不说，方法都会被怀疑。

所以李浪什么都不说，先让他愣头青一般的去失败几次，增强免疫力，然后在他面前演示自己成功的方法，这样不仅能提高他学习的专注度，还能慢慢建立他的自信和对兜售方法的认可。

毕竟这是销售，对于完全没接触过销售的人来说，和他们讲解再高深的销售经验都是放屁，就像射击，只分享射击经验，却不让摸手枪，毫无意义，只有在实战中取经更实在。

“没关系，这是你这辈子第一次上门推销，卖不出去很正常，接下来我卖，你要认真的看，怎么才能把东西卖出去。”

李浪敲响一间宿舍的房门，门开了，站出一个衣着朴实，看起来和徐书书一样老实的男生。

李浪语气平和，微笑着道，“同学，你好啊，我们是锦湾大学的学生，能进去坐坐么。”

“噢，可以可以，进来吧。”老实男把半掩的门完全打开，请两人进到宿舍里，“学长，你们有什么事么？”

“不是学长，和你一样，我们也是大一新生，只是我们家庭条件不好，所以开学第一天就出来卖点生活用品，赚点生活费。”李浪很随意的拿过一张空凳子坐下。

“噢，这么厉害，大一就出来卖东西了，你们卖的是什么？”

“就是这个。”李浪把热得快递给老实男，“它叫热得快，大学生必备，那些学长，学姐几乎人手一个……”

在此之前，李浪研究了一套售卖热得快的话术技巧，他一人分饰两角，演完推销员演顾客，自问自答，做笔记。

用一天的时间整理出话术，再用一天来修改，务必每句话都能直戳人心。

面对不同的人，他有不同销售方法，就像眼前的老实男，他选择用狂轰滥炸的方式，从头到脚忽悠一遍，让对方有不买的念头都会感觉愧疚。

李浪足足说了有十五分钟，老实男和徐书书听的一愣一愣的。

他本可以不说这么久，但他要让徐书书知道，怎样才能把东西卖出去，很多话都是重复说了几遍，也当给对方加深印象。

徐书书觉得李浪非常厉害，一个热得快可以说的天上有地下无的，说的他都不自觉的把钱掏了出来。

“同学，你看我都说了这么久，而且你洗热水澡也用的上，帮我们买一个怎么样。”李浪很确定，眼前的老实男一定会买。

“其实我是洗冷水的，一年四季都洗冷水~”老实男不好意思的说道。

李浪：“……”

老实男很尴尬，他本就不习惯拒绝人，之前来这里推销的，只要有需要，都买了，但他习惯了洗冷水，买热得快有什么用呢，总不能拿来烧开水喝吧。

他本来早想拒绝，但李浪一直噼里啪啦的说个不停，让他连插话的机会都没有。

“同学，要不你帮你舍友们买一个吧，一个热得快，宿舍四人都能用，来到宿舍第一天，你就送给他们一个热得快，你们的关系一定能融洽四年。”

李浪始终不放弃，只要能销售的点他就会见缝插针。

“……那我就帮我舍友买一个吧，多少钱？”老实男还是心软了，掏出钱包。

“不贵，外面卖40，我卖38。”李浪准备收钱。

“要不你们再坐坐，我舍友马上就回来了。”

钱包如兜。