“一看洪老板也是一个豪爽的人。”

苏向东这点人情世故还是有的，先夸赞人家一句，说不好听一点的也是见人说人话，见鬼说鬼话：“我也不是那种爱计较的人，大的，都是半斤以的，这点不用秤你也应该清楚，我们更不会参假乱弄，我这么大一艘的渔船，时常要打交道，做买卖也要讲信誉，大的110元，小的85元！”

“如果洪老板感觉可以的话，那么就一句，我船还有大量其他的鱼获要处理呢。”苏向东又多说一句。

言下之意！

我还有大量的鱼获要处理，没有时间跟你在这里讨价还价，干脆一点。

“你这…可不是不爱计较，都有点大开口了。”

洪星没有加‘狮子’二字，也是开的价格没有那么离谱，他自然是不可能接受：“大的90，小的80！”

“小的80我可以接受！”

苏向东见人家还的价达到心理预期，也就答应下来，可大螃蟹都不让步：“不出意外的话，你送到大酒楼，特别是那种专做海鲜的酒楼，一斤送130块钱，人家闭着眼都拿了，110元一斤，不可能再低了。”

未了，顿了顿，他又加重口吻说道：“洪老板…咱们赚差不多就行了，大家都豪爽，买卖才能长久不是吗？”

画大饼！

谁不会呢？

刚一开始，就表明要全部红星俊子蟹吃下，属于大主雇，在有这个前提下，船主一般都会让步，就因为一口气卖掉和卖掉一部份，分拆来卖比较麻烦，全部包圆没那么多事，讲究的是一个没有手尾。

有这个前提，之后不开价，把皮球踢回来。

一种烂大街的做生意技巧，别看好像没有多少的作用，可就是在画大饼，只是没有那么明显而已。

现在他反画一个大饼，表明这一次合作愉快的话，以后还可以合作。

就是在暗示，你大方一点，不要赚太绝，以后我捕到好的海鲜，第一时间就想到你，然后就是价格合适，就卖给你了。

在人工养殖发达的情况下，虽说远海的渔业很发达，可终究是僧多粥少，与一个船主打好关系，多一个进好货的渠道，这是一个大批发商倾力去做的事情。

“100元！”

洪星苦笑一声，刚开始还有一些大意，现在他清楚了，这个年轻人可一点都不简单，条理清晰，一个很冷静的人：“这一次我占点便宜，下一次我让步，再者说了，我从市里赶过来，临时调集三辆冷链车也不容易，司机还是工人，都是加了价的，都是成本。”

“行，杀你！”

苏向东笑了，价格达到他的预期，也就不再浪费时间了，再讲价的话，恐怕一斤多个一块钱可以做到，但肯定要多费口舌，还不如爽快一点：“准备秤。”

“好！”

洪星也不来虚的，叫自己的人一起帮忙。