而且她看到谢诗蓝和季氏侃侃而谈，胸有成竹的模样，不知为何心里头也涌起一股干劲。

这条街上有好几家出了名的绣坊，都有自己的铺子，这家店倒显得最不起眼，生意最差。

被挤压的都快没有生存空间了。

要不然原来的东家也不能跑路。

温夫人很想看到，谢诗蓝和季氏未来把这家铺子打造成这条街最火热的店面。

从倒数第一变成第一，那可太有意思了。

看她们聊的起劲，叶晚棠提议跟温夫人单独去看看另外两家铺子。

温夫人没意见，让丫鬟去叫车夫过来。

刚下楼，众人就看到门口几个伙计站在一块，怒目圆瞪，跟外面的人对峙着。

中间还站着一位夫人，脸色非常尴尬。

她着实没想到，自己刚下马车，就被人当商品一样抢来抢去。

她只不过是看上了这家店里的浮光锦，打算买下那几匹布回去做新衣服。

但是才问了价格，对面的店家就跑过来说，他们家有更便宜更实惠的。

一个小伙计跑过来跟路掌柜说明情况，口齿清晰，没有因为着急说话不清楚。

路掌柜沉思片刻，招了招手，让孩子们回去干活，自己走上去恭恭敬敬的跟那位夫人道歉。

随后说道。

“这浮光锦珍稀，只有西域商人手里头才有货，不过也不是我们独家的货，这几匹布料还没人定，夫人也可以先去看看别家的，若是没看上满意的再回来，我可以给你留着两匹。”

“虽说都是紧俏货，但我看夫人也是真喜欢，可以为你破例留两匹，平常我们店都是先到先得。只是这价格方面，浮光锦本就难得，别说庐阳城了，就是在京城也很抢手少见，东家也说了，价格不能再优惠，还请夫人见谅。”

他一番话说的漂亮，立场坚定，但又不失礼貌和尊重。

尊重客人的意愿，也坚定自己的立场，不为一点蝇头小利就让步。

一次让步，客人就会越来越得寸进尺，讨价还价，这高端的路线可就走不了了。

那位夫人听了心里也没有不舒服，点头道，“那我先去别家看看，掌柜的，你可一定要给我留着，我待会再回来。”

“夫人放心，天气寒凉，店里有汤婆子，小涵，去给夫人拿一个来。”

等人走后，门口又恢复了清静。

温夫人不解的问道，“那客人都来到门口了，路掌柜你为何要将人送走？”

“夫人有所不知，对面那家是红莲绣房的店面，每次都跟我们抢顾客，即便是客人已经进入店内，他们也有办法把人拉走。”

“那你更不应该松口，让那夫人走了，这价格也可以适当的优惠一下嘛。”

路掌柜摇头，“若是要靠着降低售价来留住顾客，那我们就正中了竞争对手的圈套，即将入冬，本是布料行当生意的高峰期，所有店铺价格都有所上涨，若是我们一味降价，不仅让门槛降低，还会造成亏损，而且日后在顾客们心中，我们店铺的形象比其他的就要低一头了。”

“那怎么办？难不成就放任不管，别人都欺负到门口了，难怪……”

难怪原来的东家做不下去了。

温夫人没说出口，表情却仿佛什么都说了。

路掌柜又十分有把握的道，“夫人莫着急，坐下喝一盏热茶，一盏茶功夫，那位夫人就会回来了。”