我讲这个课程针对的是那些认为写作很难的人。

写作并不容易，也不有趣，需要付出大量的努力和专注。

此外，这是一件你必须独自完成的事情。

而且你写出来的东西，不是一锤定音，它要随着环境和受众的变化而改变。

这让人很难过，对吗？

错！

正如你现在应该意识到的，营销是一种游戏。游戏的赢家只能是：你和你的顾客。

以客户为中心的写作是一个必要的工具，你需要它来赢得这场游戏，销售你的产品。

你不能因为不喜欢，就不去写作。

因此，你必须下定决心掌握写作的基本知识，这样你才能吸引更多的人购买你销售的东西。

立刻解决这个问题，不要拖延。因为一旦拖延，你就剥夺了自己这个成功营销的关键工具。

当然，你讨厌写作的原因有很多。我想对你说的是：抵制无意义的写作，但不要抵制写作本身。

其次，我们讨厌写作是因为我们不擅长写作，我们不擅长写作是因为我们做得不够。

如果你想做好以客户为中心的营销，你就必须经常写，我的意思是每天都要写。无论你是谁，你都不能放弃文案写作，因为其他人永远不会像你一样，理解你所销售的东西的好处。

所以，你必须通过销售文案传达信息。

这就意味着，练习！

你需要练习什么？

写以客户为中心的好处，写让人立即行动的提议，通过文字让人们感到内心的恐惧、渴望、需求，让人们买你卖的东西。

你也必须帮助别人练习。

如果你是老板，倾听员工谈论你的产品和服务的方式。他们会用简称，行话，特征吗？

当然会。

你的工作是让你的员工，以客户为中心的方式展示你销售的产品。

如果他们在你的公司里，都不能或不愿意这么做，那他们永远不会在与客户的交谈中这么做。请相信我！

如果你像我一样自己给自己打工，你可以把你和别人的谈话录下来，然后回听你说了什么。

我敢肯定，大多数时候，你展示的都是关于你自己的东西……而不是你的顾客想要的。

那么，仅凭想象，就能在需要的时候，轻松地写出以客户为中心的收钱文案吗？这是不可能的。

你必须改变心中的自我主义。

还记得同理心吗？我们在前面的课程讲到过，你可以回顾看看，如何做到以客户为中心。

另外，我有一个建议：你最好有一个属于自己的写作房间！

巴甫洛夫，你应该知道，他是一位俄国生理学家，因为他对狗的研究而被人们熟知。

巴甫洛夫做了一个相当著名的实验，他利用狗看到食物或吃东西之前会流口水的现象，在每次喂食前都先发出一些信号。

一开始是摇铃，后来还包括吹口哨、使用节拍器、敲击音叉、开灯……等等。

连续了几次之后，他试了一次摇铃但不喂食，发现狗虽然没有东西可以吃，却照样流口水。

而在重复训练之前，狗对于“铃声响”是不会有反应的。