两个小时前。

乐风带着姜怀喜走进安心电器门店，径直走向支架上的小黑板，拿起粉笔做最后的部署……

“今天是我们开店以来遇到的最大挑战，我们一定要跨过去。

“今天，川都市的整个百货系统联合起来围剿我们，他们采取的战法是最古老的，也是最有效的，降价销售。”

场间鸦雀无声，屏息静听，眼睛齐齐望着乐风。

乐风拿眼睛睃巡一遍到场的所有员工。

“不是简单地降价，是把利润忽然间降到了冰点，

“即是说，他们宁愿不赚钱，也要踩死我们，

“一台售价400元黑白电视机降价到336元，这杀伤力很强，川都市至少有10%的家庭会考虑出手，

“大家不妨也可以换位想一想，如果你家里有三百多的存款，接下来每月还有工资领，你会不会考虑买一台？

“我猜至少有1/3的人会选择买下来。

“这当然不是我们愿意看到的，我们不愿意眼睁睁看着他们从我们身边走开，这些家庭也是我们开始阶段的最前端客户，我们一定要牢牢地抓在手里。”

乐风边说边在黑板前来回划步，话语伴着手势，沉稳而从容。

姜怀喜望着乐风，觉得他像是忽然间变了一个人，眼前这位哪里像一个20来岁的大学生，更像是一名大学教授在讲台上授课。

“我们怎么样才能留住他们？

“最直接的应对措施就是，我们也把价格降到冰点，不赚取任何的利润，

“这可能吗？百货大楼根基厚，他们除了电器，还有其他日用百货，五花八门，他们有很多的鸡蛋，可以装进很多的篮子里，打碎了一篮子鸡蛋也还有的吃，换句话说，没电器这块商品，他们照样能活，但我们不行，我们是专门做电器的，我们就这一篮子鸡蛋，打碎了就没的吃了，

“所以我们没有退路……

“没有退路就必须反击，

“不但反击，而且是一定要赢，”

乐风讲到这里，忽然拔高了声调，音量充斥着大厅里的每一个角落，仿佛整个大厅都在回应他的问题，“一定要赢”“要赢”“赢”。

“在场的，除了梁会计和厨房刘师傅，之前基本都没工作过，听说‘林妹’因为没顶上爸爸的班还哭过鼻子呢，刘师傅之前在梁会计的被单厂烧饭，后来来到了我们安心电器，大家都喜欢刘师傅烧的菜……

“安心电器是我的，也是你们的，我们是一个大家庭，

“现在有人闯进我们家里来，想把我们的锅碗瓢盆都抢走，请问大家同意吗？”

“不同意。”

齐声回应。

林妹眼里已经噙满泪花，神情激动，她是家里的老二，大哥顶了爸爸的班，然后得了机缘来到安心电器，才刚开始工作几个月，工资就比大哥还高，她很满足，自然珍惜眼前的工作机会。

接下来乐风细说了销售方案……

﹒

茶楼。

临窗可清晰看见安心电器的正门外全景。

现在，几个百货大楼的经理们都看着外面发呆。

安心电器的销售工作已经结束了，但大家仍旧不敢相信发生在眼皮子底下的一切。

尤其门口架子上立着的一块大木板，上边贴着的通知差不多能够背下来了。

真的是学不来呀。

安心门店开售是下午2点准时，结束是在4点，一共耗时2小时。

店内只开放了5个柜台。

只限额销售100台。

彩电和黑白电视机任选。

没有降价，只能说是取巧了。

销售模式仍旧采取的是“分期付款”。