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第17章 双管齐下

马上来”网管系统在吧台设置一台主机,安设主程序,其他电脑设置子程序。这样就可以实现通过一台电脑就可以控制所有电脑。主要功能分为几大类:其一是电脑管理:一共有多少台,多少台在用,多少台未使用,是否有损坏等等;其二是顾客管理:包括上下机、换机、计算及扣除费用、查看结余费用,提醒充值等内容;数据统计:统计上机人数、计算网吧盈利、统计使用时间等等。

沐晟在做“马上来”网吧管理系统之前,就已经拟好了一个完善的商业运作计划。

沐晟还准备设置有网上检测系统,这个系统肯定是要收费的。收费系统,沐晟有两种思路,一个是直接买断;另一个是免费安装,收取网吧营收一定的比例,为了防止有人虚报业绩,沐晟还设置了检测手段,来监督判别。

这两种各有利弊,前者可以尽快收拢资金,对于目前的沐晟是最有利的,但是难度较大,毕竟新生事物需要一个成长期,不是一下子就能让人接受的。后者,虽然前期收益低,但是是细水长流,可持续性占优势。

经过深思熟,沐晟决定选择第二条路,虽然着急筹钱,但是也要考虑实际情况啊。至于收取比例,就暂定为每日营业额的2%,作为收费标准。

这点沐晟是经过详细测算的。就以有着30台机子的中小型网吧来举例说明,一般来说早上六点到八点是打扫卫生,维检修设备的时间。上午八点到晚上八点是正常营业时间,一般上座率有7成左右,一小时上网费3块,也就是可以有750元左右的收入。包夜上座率通常有九成左右,包夜15元,也有着400左右的收入,这样下来,只算上网费一天就有一千元左右,那么一个月就是三万左右了。2%的收费,合下来也才600元左右,远不及网管的工资高,相信大多数网吧老板是可以接受的。

而亿像工作室则是第三种思路收取费用的,每个月固定收取900元。跟沐晟的选择相比,各有利弊吧。亿像是机子越多,网吧更划算,而“马上来”是根据营业额来确定,机子越少越划算。至于哪个具体运营策略效果好,这就得看具体的运营策划了。沐晟并没有具体的实操经验,只能在实践中学习进步了。

鉴于网吧的火爆期才刚刚开始,网管系统盯着的人不多。到02年年底,网管系统就随着网吧的兴起,就会有大量的需求。到时候,各软件开发团队都会盯着这块肥肉。所以沐晟心里清楚,“马上来”网管系统对自己来说,其实没有多大的发展空间。不过,利用“马上来”挣钱,只是沐晟的权宜之计,并没有打算长期驻守,毕竟网吧的火热期没几年,挣钱的方法很多,没必要来挤这个独木桥。

鉴于目前的现状,“马上来”网管系统只能在网上进行宣传造势,销售还得选择线下进行。这就需要搭建销售网络,要耗费大量的时间和精力去开拓、去磨合。

对于现在的沐晟来说,时间是最大的制约,就算砸钱,也不太可能在短时间内,开拓足数的网吧,形成自己的销售网络。而且就算形成完善的销售网络,每过一层,就要分走一分利益,这么分下去,再除去人力、设备投入等成本,自己至多能拿到四成左右的纯利润。一个月的时间,“马上来”网管系统在自己手里能够产生的营收,可谓是寥寥无几。

那么问题来了,怎么才能更快的变现呢?这就用到让两头狼正在进行的网络造势了。

第一步,“马上来”网管系统开发完成之后,他先会开放5天的免费试用期。现在的线上传播的速度是还是挺快的。在贴吧、论坛中,大肆宣传。如此一来,免费试用版只要一经上线,很快就可以掀起一波热潮。现在的网民还是淳朴可爱的,只要你东西却是好用,绝对是好评如潮。而沐晟对“马上来”网管系统非常有信心,绝对能抓住网吧老板们的痛点。免费又好用,没理由被网吧老板拒绝,这个做法会有极大的冲击力。

第二步,在线下造势。既然北方市场是空白区域,说不定现在就有人盯上了。作为山河四省中心地带的山阳市,绝对是撬开北方市场重要的桥头堡之一。在线下进行推广试用,如果能在山阳市形成销售的火爆气象,一定可以引起有心人的注意,加快合作的进程。

当然线下推广难度会大很多,白天还要军训,时间限制比较多;四头狼就算跑断腿,一天也谈不了几家。不过沐晟本来也就是在造势,成不成功无所谓,无非是合作的进程快慢问题。这就要看“马上来”网管系统上线之后,能给网吧老板们带来多大的冲击了!

沐晟的这个方法切入点很好,就是有点恶心人;一旦形成使用规模,一方面网吧老板们习惯了,就不会轻易舍弃,再变回人工管理;另一方面顾客也习惯了,谁家有这套管理系统,就去谁家玩。这样一来,就算是收费,大多数网吧老板还是能接受的。而且,一旦收费有了收益,就会有开发团队注意到。那么他们可以有两个选择:一个就是开发出比“马上来”网管系统更完善、更好用的网管系统,来对冲“马上来”的冲击力。另一个就是沐晟期望的,合作共赢。不过以目前沐晟的编程水平和后世见闻,也不是随便一个团队就能比肩的,他们能做的大概率就只有找到沐晟,合作共赢了。

沐晟带领着三头狼,在论坛、贴吧和聊天室里疯狂的带节奏,光是小马甲都各自注册了好几十个。本来三头狼还想多搞一下,但是被沐晟阻止了。网上的宣传急不得,带带节奏就行,不能发力过猛,要不然会过犹不及,得让它自然发酵,那样才显得真实,效果也更明显。

一切,都交给时间吧,沐晟只能希望能够顺利些,这是目前沐晟能想到最便捷的挣快钱方法了。

忙完这一切 ,此时已经午夜时分了。这一天发生太多事情了,别的不说,就说编写代码真的不是人干的事情,为了赶时间,键盘恨不得敲碎了,在这里,沐晟向所有码农致敬。

可能是今天累着了,三头狼早就去梦周公了,沐晟想着事情,也很快进入梦乡了。

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