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第22章 商人求财 不是斗气

过一层手,就剥一层利润,到白溪手里一份网管系统也就只剩下七成左右的钱了。这七成钱里还包含有成本,比如房租、设备、服务器、团队的吃喝拉撒等费用。白溪本来就养着二三十人的队伍,其中还有好几个月薪数千的网管系统开发维护技术人员,光这一块的成本就二十左右。就这还没算新进团队的销售员工,这些销售员工才来了半个月,市场都没熟悉透,产生的收益寥寥无几。哪怕只是开底薪,也是笔不小的开支啊。

就拿八月份的收入来说,上百万听着着实不少了吧,除去各种成本开支,纯利润也就没剩下多少了,到手也就四十万多些。这也就是为什么,白溪开始致力于把自己的销售网络,直接一路下沉到了网吧。没有中间商挣差价,团队账面上收益就可以多出十五六万,北方市场开发好,以后肯定会更多。

不过,眼前经销商退款给客户的要求,白溪就算不答应也没用。一般收入都是在次月五号前才能收取回来。现在八月卖掉的钱大多数都还在经销商手里,经销商直接拒绝把本月的钱交上来,就算是省级代理商也没办法。如果省级代理拿不到钱,他去找谁要钱。这就是没有签合同的坏处啊,以后再有生意先签合同,再说其他。不过,这对现状于事无补。

白溪气的眼冒金星,咬着牙挤出同意的话:“好,行。退款可以是可以,但退款后的经销商名单,要全部汇总给我们,我们这边拉入黑名单,以后绝不合作!”

经销商们也很精明的意识到,随着“马上来”网管系统的越来越火爆,眼瞅着马上就要把亿像网管系统给掀翻在地;还有白溪在背后搞小动作,准备抄他们的后路,原来他们还睁一只眼闭一只眼睛,毕竟还没有实施,眼前还有利益可谈,就暂时没撕破脸皮。现在眼看形势急剧变化,翻脸只不过时间提前而已。这帮经销商本来就是小打小闹,都是利益至上的拥趸者。没人真的在乎白溪的威胁,不合作就不合作呗,有什么可豪横的。

各个省级代理陆续打来电话,都是在说退款的事情;更让人难受的是,好不容易打开的北方市场,网吧老板们也陆续开始反悔。白溪的心态接近崩溃了,脸色也低沉的可怕。众人也是一脸茫然,不知所措。他们也想着,不行就模仿甚至超越“马上来”,可是虽然他们都是学过一些编程,但技术真心不太强。“马上来”网管系统这款网管系统,他们仔细琢磨了一下,就发现自己这帮人,跟对方的差距实在是一个天,一个地。当然了,如果时间充足,他们倒也能慢慢的模仿出来。可是,留给他们的时间已经不多了。

白溪团队还以为,亿像网管系统已经足够成熟,足够强大了。拥有有着这么大的基本盘,市场上应该就没有像样的挑战者了。但谁成想,天不遂人愿,半路就突然杀出个程咬金!鬼知道,这路大神是从哪里冒出来的?

“老大,怎么办?”一个技术人员忍不住询问道,其他人也不约而同的看向白溪。

白溪在这个开发团队里,由于技术过硬,加上头脑灵活,善于交际,扮演的角色就是老大。省级代理商和部分经销商等资源,都掌握在他的手里,在场所有人都要依附着他,靠着他赚钱养家。

白溪阴沉着脸,几乎是咬着牙,硬挤出话来:“经销商态度都很强硬,执意要给用户退款,看来8月份的钱我们是要打折扣了。我估计最多只有三十万,或许会更少。”

“啊!少了四十万,怎么会这样啊?”他们计算过销量,除去给经销商的,还有跑销售的层层利润,他们这个工作室收入已经七十万出头了。现在做多才能拿回来三十万。

真是福无双至,祸不单行。就在大家垂头丧气之时,最开始发现沐晟帖子的那个技术员又来补刀了:“他们的总下载量突破六千了!”

六千的下载量,白溪无力的吞了吞口水,看看时间,下午七点,才过了一天而已,竟然就有了六千的下载量了。他双腿有些发软,全国能有多少网吧,两万多不到三万的样子吧,要不了多久,甚至也就是这三五天的事,这款网管系统恐怕就能全盘普及了。

亿像网管系统毕竟是要收费的,覆盖半数以上的网吧,都是在痴人说梦话。但“马上来”未必不能覆盖到全部的网吧,毕竟好用又免费的东西,谁不喜欢?

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