李严有些诧异，这个时间点，柳黑子不应该在跑其他地区的市场吗？

“柳老板，怎么这么闲，来我这串门？”

柳黑子表情有点苦涩，犹豫了半天，还是说出了这次过来的目的。

“李老板，本来这事我不该和你说的，但事情确实不太顺利，这才…这才…”

柳黑子说了半天，也没讲清楚到底是什么事。

李严见状，递过去一支烟，安慰道：“柳老板，别急，有什么事咱们商量着来呗。”

柳黑子猛吸了一口烟，过了半晌，才悠悠说道：“李老板，我不想做这个总代理了。”

闻言，李严更诧异了，挑着眉毛想了一会儿，才回道：“柳老板，凡事总得有个原因，是不是遇到什么难处了？”

柳黑子倒也没隐瞒，点了点头，说道：“实不相瞒，若是还有总代理和分代理这层关系在，丁嘉的产品市场会很难。”

李严点头，继续听他解释。

“这也是我之前没有想到的，我从你这拿货是170，到经销商手里的售价是249，中间的80元，说多不多，说少不少，这就劝退了一部分有代理想法的人。”

“其次，另外几家品牌也有动作了，他们放出话来，我们的产品和他们的产品，只能二选一。”

联合抵制！终于还是来了吗？其实李严预料到了这一点，但没想到来的这么快，自己的产品还没完全铺开，就遭到了反扑吗？

“底下的经销商还好说，什么产品好卖，就卖什么。但代理商却不一样，他们不知道我们的产品质量如何，因此只能选择比较稳妥的一方。”

言外之意，丁嘉的产品，在代理商这一层，就直接被刷掉了。

这也是柳黑子比较苦恼的一点，铺市场肯定是要找各大区的代理商来谈，若是各个经销点跑的话，有十双腿都不够用。

李严没有说话，柳黑子也没有催促，两人就这么闷头抽着烟。

李严是在思考，有没有什么万全之策，既能绕开原本的代理商，又能铺开产品。

新找代理商，有没有能力铺开整个大区的市场，这是要打一个问号的。

事到如今，丁嘉已经被其他几家品牌架到了火盆上，可谓是步步惊险，若是闯不出去，说不定以后只能窝在东北了。

良久，李严终于开口了。

“老柳，要我看哪，还得是你来做这个总代理，兼任东三省的代理，其他几个大区，也只能麻烦你费费心了。”

说着，李严摁灭了只剩一截的烟头，继续说道：“这样，你从我这拿的价格，我再给你降20。我的想法是，既然他们想打，我们就要应战。”

柳黑子有些错愕，没想到李严又给他让价20，这是打算下血本了。

“他们既然已经动手了，只能说明一点——他们怕了！”

说到这，李严站了起来，在办公室里走了两圈，神情激动。

“他们怕我们的产品一旦在市面上出售，他们就再也没有翻身的余地，若是我们退缩了，岂不是让他们得逞了？”

仿佛被李严带动了情绪，柳黑子听得有些热血沸腾，没错，他们这是怕了呀！我怎么没想到呢？

“老柳，现在的几个大区代理不能用，我们要另寻他人，这件事就全权交给你了，有信心吗？”

迎向李严那灼灼的目光，柳黑子有些不受控制的点了点头，直到他走出丁嘉电子厂，才回过神来。

自己，怎么这么简单就被说服了？

李严身上仿佛有某种魔力一般，自己不受控制的想要跟着他一起打拼，也许这能拼出一片天也说不定呢！

想到这，柳黑子笑着摇摇头，自己这个年纪，竟然会生出如此热血的冲动，但谁说中年人就不能有第二春呢？