他们的这类合资工厂，不止穆青他们一家，在湖南也有一家。

目前所在的湖南这家花纸厂，也是他们的合资工厂。

随着国内改革开放程度的增加，国外的这些大公司，纷纷自己在国内建立办事处，直接对接工厂。

也就相当于跳过了吕先生所在的香港公司，直接下单给工厂，吕先生他们公司的生意也就越来越难做。

香港公司几位老板，比较敏锐地觉察到了这一点，开始希望能够直接面对市场终端客户。

希望可以不通过国外的这些大公司，不再做转口贸易，而是直接建立自己的销售渠道。

这一点跟穆青他们集团公司的想法不谋而合。

跟穆青所在工厂合资的香港公司，名字叫艺辰，是一个家族企业。

老父亲年轻的时候就开始做陶瓷生意，后来生意越做越大，去世后，也就把生意留给自己的子女。

兄弟姐妹一共四人。现在相当于四个老板，大姐李贤，二姐李慧，三哥李江，小弟李涛。

大姐李贤年龄大概四十五岁左右，最小的李涛三十五岁左右。

李慧和李江移居美国，在美国建立了一家公司，为了区分香港公司，一直叫美国艺辰，香港公司叫香港艺辰。

听吕先生介绍，美国艺辰的生意一直都不是很好，需要香港公司不断输血才能维持。

穆青问吕先生：“为什么美国公司的生意一直都不很好？”

吕先生说：“美国市场原有供应商大部分是美国人，有自己的文化，跟我们会有区别，不是很容易就会接受外来公司。”

“另一方面，应该也不相信我们可以做出高品质的产品，所以美国艺辰想要在美国创立自己的品牌，不会很容易。”

穆青想，恐怕集团公司如果想在美国建立自己的机构，也会遇到同样的问题。

吕先生问穆青：“听湖南这家花纸厂的总经理讲，你们很多花面都移走，拿去你们本地花纸厂生产了？”

穆青回答：“也不能说很多吧，是有一些。”吕先生继续问：“为什么不在这家花纸厂做了？”

穆青知道，这恐怕有梁亚静的私情在里边，但肯定不能这样讲。

于是就说：“本地花纸厂毕竟离得比较近，有些问题处理起来会比较方便。”

“另外就是没有运费，一般都是本地花纸厂直接开车送到我们工厂。”

吕先生说：“如果湖南这家厂愿意降价，愿意承担运费，也承诺如果你们遇到花纸方面的问题，只要你们一个电话，保证在最短时间赶到贵厂，是否可以考虑把以前移走的花纸再移回来？”

穆青很奇怪，香港公司难道参与这家花纸厂的经营？怎么会管这些事情？

就问吕先生：“吕先生，您为什么会管这些事情？”

吕先生看出穆青的疑虑：“其实我们跟这家花纸厂的合资形式，跟你们工厂是一样的，不负责生产经营。”

“一方面因为需要在这里采购花纸，另一方面需要他们帮我们设计花面，以便提供给客人参考，争取到更多订单。”

“目前这家花纸厂因为订单量不足，到了举步维艰的地步，恐怕再没有订单很难维持。”

“香港艺辰跟这家花纸厂已经合作多年，各方面都很熟悉，而且一直合作都很愉快，希望能帮他们一把。”

“否则香港艺辰就不得不另找其他花纸厂合作了，其实帮他们也就是在帮香港艺辰。”