初初开业，迎来的第一波客人，便是堂弟这一帮兄弟。

位置不少，足够多人坐下。

这可是明晃晃的钞票，而且点的都不少。

在价格上面，其实我做过调整，多少人说，柠檬茶多少钱成本，降不下来价格的。

反正我不管，我对标的就是学生为主力，价格走的就是亲民路线。

别人我不清楚，十二、十五一杯柠檬茶，含泪赚十块。

门店的，说得需要铺租，人工水电，好，这就忍了。

可是做流动商贩的又该怎么说，我是知道的，接触过，清楚真实的成本。

为何做这行的，都说外面说的成本不可能，只有内行才知道，不过是一种为自己高价的辩解。

我的奶茶店，主要走的就是薄利多销。

开店的日子，选的是一个黄道吉日，是镇上的集市日，同样也是周五，中学学生放假的时间。

大清早的，人并不多，这时间能来镇上逛街的，大多是大爷大妈。

看热闹的不少，不过真正下单的人数并不多，我也清楚，早上的时间，我一点也不着急。

下午才是重头戏，传单和相关推广，早已经铺垫好。

在农村有所不不同，外卖并没有去做，在这外卖小哥很少，而且从外卖平台下单的人也并不多。

地推就是重要性，除了传统的传单，还有是邀请进入群聊，人数不算太多，但是也可以接受了，有了几百个人进群。

陆陆续续，一直到初中学生放学，开始成群结队的学生进入到店面。

开店初期，每一个订单都有8折优惠，并且按照人数以及奶茶的数量，进入到奶茶店思域群聊，可以获得相应的盲盒礼物赠品。

靠着盲盒的礼品，许多中学生趋之若鹜。

礼物谈不上多贵重，都是从批发网站上大批量采购回来的，一般为两三块的产品，当然其中也有些较为大的礼物，价格在几十块。

盲盒之中，还会有店铺的优惠券，可以获得奶茶的折扣，免单券刮开的，自然也是有的。

谈不上多惊喜，但是许多人都喜欢盲盒开奖的那一瞬间。

除了堂弟，还有一个帮手，叫韩丽，是通过介绍过来的。

挺甜美的一位女生，才刚满20岁，说话也是柔柔软软的，甚是得到这一帮‘小流浪’的欢心。

若不是我的一再阻止，这些人可都是色眯眯的。

毕竟这一整个圈子，那都是一帮老爷们，有个女的，自然是众星捧月。

看着人越来越多，我也加入忙碌的工作中，出餐的速度还算可以，虽然有催促的，不过也算是忙得过来。

这一次，我才发现，现在的学生真的挺有钱的，点起吃的，一点也不含糊。

换做是我，现在的我都不愿意花那么多钱。

一直忙碌，到了晚上九点之后，人流量才变得零星。

一直高强度的工作，堂弟真的累的不像样，浑身有些脱力。

中午和晚上吃饭，那都是匆匆扒几口，垫垫肚子。

“没人了吧？”杨伟杰满是疲惫，锤冰块都让右手疼痛，就好像一台无情的机器，一直在不停地重复着。

累，却没有埋怨，反倒是开心，因为这是杨伟杰一直跟着的店铺，开业越是红火，内心越是开心，就好像看着孩子慢慢长大的那种欣慰感。

“少了，歇会，辛苦了！”我拍了拍堂弟肩膀，递上一杯温水。

咕噜咕噜！

没想有一天，做奶茶的还能如此口渴。

“还行，也没想到那么多人！”在杨伟杰脸上，疲惫中更多是笑容，那是欣慰的笑容。

“今天日子不同，刚好是学生放假，而且都是新店，抱着试试的心态的，后面就没那么多了，”我平淡回答道。

今天一整天，我也是在这关注一整天，人流量不少，可是不能太高兴，我很清楚，这不会每天如此。

特别是在工作日，学生都在上课，那人流量是非常少的。

这也是为何，在学校附近，没有任何一家奶茶店，因为知道，只有两个节点，一个是周五放学，另一个是周日傍晚上学，这两个节点是好的。

但是做奶茶店，不能只考虑两天的盈利情况吧，其它的时间呢，同样是需要营业的。

在所有客人离开，我们也同样开始准备结束今天的工作。

开着灯，让所有人都回去休息。

我开始盘查今天的账目，数量还挺多的，总计营业额在2378。

今日店铺开销在一千五，大概算下来，能有八百多的一个盈利。

这只是营业当天，从明天开始，肯定会稍微下滑的，等到周一，那就是平淡的淡季。

今天的盈利，谈不上多，所有的盈利都需要找平均值，得看到每个月，每天平均下来会有多少。

还有一个比较重要的层面，那便是，暑假，那两个月，对店铺而言，绝对是最致命的打击。

放假，天气热，固然是奶茶店的旺季。

可在小县城，那就有所不同，学生为主要客户，暑假的时间，更多的是选择离开，到外面父母工作的城市生活一段时间。