周秉昆一路开开心心的回到家中，此刻的周母和郑光明，正在热火朝天的串着各种水果串，郑娟则按照周秉昆教给她的方法，在厨房里认真的熬制着糖色，然后就把周母她们串好的水果串，小心翼翼的全都裹上糖色，最后才排列整齐的放在一旁冷却去了。

周秉昆推门进屋，这才诧异的发现，屋里竟然到处都是，刚刚制作出来的冰糖葫芦。粗略的计算了一下，这满屋子堆了，至少得有两千多串糖葫芦。看到这里，周秉昆诧异的问道：妈，娟儿，光明，你们仨这是什么意思？这是准备流水线，生产加工冰糖葫芦吗？你们这也太夸张了吧？不是跟你们说了吗？每天只要你们能把五百根卖完就好了，其他时间咱就自由休息了啊！可是你们这又是什么情况？干啥做这么多的冰糖葫芦啊？一次性做这么多的量，你们得卖到啥时候去啊？

看着周秉昆一脸诧异的模样，郑娟儿放下手里的活儿，刚好最后一把冰糖葫芦也裹好糖色了，放到旁边去冷却后，郑娟儿直接来到周秉昆的身边，从口袋里掏出一把，零零碎碎的钱，递到了周秉昆的面前笑道：呵呵，秉昆儿，给，这是今天我们卖冰糖葫芦赚的钱，一共做了五百串，每串我们卖两毛钱，这里一共是一百块钱，你收好了吧！我原本准备给婶儿五十块钱的，可是她说啥都不肯要，我只好全交给你了。昨天你拿出来的水果，和你放在房间里面的水果，我们今天全给它做了，准备明天再拿去卖呢！

周母也附和道：就是啊！秉昆儿，你是不知道，今儿这新式冰糖葫芦刚一亮相，就因为其独特的口感，和与众不同的样貌，而吸引来很多人的目光，最终在第一个人尝试吃了一口后，整个现场都瞬间沸腾了。有了这些人的口口相传，也算是为我们打了免费的广告，很快就有一大波的人，纷纷组队过来向我们买糖葫芦。就这样，昨天做好的五百串糖葫芦，我们不到两个小时，就全都销售一空了。就这，还有很多人没能买到呢！纷纷跟我们预定好了明天的份额。

郑光明开心的说道：姐夫，你是不知道啊！今天新式冰糖葫芦的销售现场，那可真是人山人海啊！还有很多人买了之后，又重新跟着排队回来，想要买第二次呢！所以说啊！姐夫，不得不说，你做的这个冰糖葫芦，简直是太畅销了。照这样下去，很快咱们就能赚大钱了呢！周秉昆看着喜笑颜开的三人，笑了笑说道：妈，娟儿，你们这样卖，始终还不是办法，而且还太累了。我再告诉你们一个办法吧！明天再出去卖冰糖葫芦的时候，你们可以问问，有没有人想代售咱们的冰糖葫芦，这样的话，我们就可以把自己的冰糖葫芦，低价批发给他们，让他们自己拿出去卖，咱们只需要赚他们的加盟费就好了。

周母疑惑的问道：秉昆儿啊！那这样咱们不是赚的就少了嘛！怎么算也没咱们自己卖赚得多啊！周秉昆笑了笑说道：妈，咱们做生意不能只看眼前的利益，要看长久的发展。你们想想，只要他们不断的跟我们拿货，我们不但不需要自己出去卖货，只需要在家生产制作就好了，这样我们不是既能赚到钱，又能多出很多的时间，来做一些自己喜欢做的事了嘛！再说了，咱们这冰糖葫芦成本本来就不高，我们平时只卖两毛钱一串，批发给他们，只收一毛五一串就好了，这样只要他们拿货数量大，我们照样能赚到很多钱的，而且你们也不会这么累的。

听到周秉昆这么说，周母和郑娟这才恍然大悟，纷纷笑着说道：秉昆儿啊！要不怎么说你聪明呢！这个办法的确很不错，明天我们就这么办吧！正好今天其他小商贩，都有意问我们糖葫芦在哪买的呢！既然你都这么说了，那明天我们就跟他们，谈谈加盟代理的事情吧！如果他们真有这方面想法的话，那咱们以后就照你说得这么办吧！闻言，周秉昆点了点头道：妈，娟儿，你们能这么想就对了，我不会骗你们的，而且照我说得这么做，你们赚到的钱，一定会比今天赚取的更多的。

吃完晚饭以后，一家人就将所有糖葫芦，全都打包好了。周秉昆也骑车带着郑娟儿，和郑光明回郑家去了，在郑家陪了姐弟俩一会儿后，周秉昆就起身回家了。一夜无话，转眼黎明。第二天一早，刚吃完早饭，周秉昆负责去集市上购买冰糖和果仁，还有竹签。周母则带着郑娟儿再次出门，售卖冰糖葫芦去了。今天的冰糖葫芦，依旧卖的非常的火爆，并且她们还和一些小商贩们，洽谈好了批发的事情。前前后后，她们大致统计了一下，一共有十五个人，愿意和她们合作，从她们手里批发冰糖葫芦。

登记好了他们的名字后，便和他们商量好了，让他们明天一早，就到光字片儿来找自己拿货，随后便收拾好东西，回到周家去了。当周母她们回到家中以后，周秉昆也早就把各种水果都拿出来了，看着她们回来的这么早，周秉昆笑了笑说道：看来今天的收获不错啊！这么早你们就回来了，我想你们的收获一定很丰富吧！闻言，周母和郑娟儿相视一笑，随即周母笑了笑说道：秉昆儿啊！还真被你说对了，今天的确有很多人都来找我们合作，在众多人之中，我们最终选择了十五个人。

他们都是一些老牌商贩了，在电影院周边做了很久生意了，也有了各自的回头客了，我们看他们潜力不错，就和他们谈好了合作的事情。郑娟儿从口袋里，将登记好的人员名单，拿出来递给了周秉昆，认真地说道：秉昆儿，这十五个人，就是我和周婶儿，谈好合作的小商贩们，你看看还有什么需要补充的，等明天他们过来拿货的时候，你再和他们细说吧！

周秉昆看了看名单，想了想说道：娟儿，这生意既然是你们谈的，那就交给你自己和他们谈吧！你只要提醒他们，一定要分区域售卖，不要聚集在一起卖，这样买冰糖葫芦的人，就太过于集中了，过不了多久，大家就会吃腻了，这样他们卖起来也会很吃力的。所以说，你得让他们分区域售卖，每个区域只能一个人卖，这样不但能够吸引更多的顾客，还能不断地打出知名度，那以后咱们的冰糖葫芦，就不愁没有销路了。