“多少钱一平？”四人坐在卡座里，张冠喝了一口李苏递上的水，沉声问道。

“按照楼层不同，价格也是有一些波动的。我们现在推售的1#楼一共6层，是110平米的户型，除了1层稍微便宜一些之外，2层开始到5层从2000元/平米开始每提升一层递增100元/㎡，顶层略低一些价格为1500元/平米；2#楼是楼王，位置相对来说好一些，是140平米的户型，价格在1号楼的基础上同比增加150元/㎡。”李苏随口报出来了一串数字。“您也看到了，目前正是销售淡季，案场现场有一些活动，折算下来可以打到95折；目前所剩房源也还比较充裕，各个楼层都有，选择面非常广。”虽然知道跟面前这三位小朋友达成交易的可能性少之又少，但李苏还是遵循着职业操守耐心的做着介绍。

“首付比例和贷款政策如何呢？”张冠不动声色道。

看着与年龄有着不相匹配的成熟的张冠，李苏打开笔记本，一边写一边解释着：“咱们以1号楼2层为例，单价是2000元/平米，110平米的话总价是22万，目前案场能给您总价95折的优惠，折后总价为20.9万元。按目前最新政策，首付比例为30%，30年期贷款利率3.7%，这么算下来的话，您如果购入这套房产，首付金额是6.27万元、贷款总额为14.63万元；贷款金额按30年期的等额本息业务计算的话，每月需要还款674元，30年累计下来要还24.2万元。”

被李苏报出的一大堆数字搞的晕头转向的张内拉听到最后才明白过来：“借14万多、30年累计要还24万多？要还接近10万的利息？”

也不怪张内拉这么吃惊，实际上按揭买房对于2002年的人们来说还是个新事物，尤其是对高中生来说，接近10万块作为利息打了水漂那更是天方夜谭。

相比于陌生的楼房，现在的人们还是更习惯于住在大街小巷里。推开房门是小院，推开院门是邻居，这种感受远好于花二三十万巨款去买一套上不着天下不着地的商品房，毕竟此时大部分普通岗位的月收入也才不到两千。只不过当越来越多的人住进楼房、体会到新事物带来的便利、卫生之后，大多数人才后知后觉的蜂拥而至。

对这一套计算流程非常熟悉的张冠没有多说什么，问出了一个自己不太记得答案却又十分关键的问题：“现在的买房政策是？”

“您指的买房政策是哪方面？”李苏有些没太明白。

“就是限购啊、对买房人的社保要求或者年龄要求啊之类的。”张冠补充道。

限购？社保？李苏脑袋里呈现出大大的问号。这年头求着别人买还求不来，哪里还敢限购？

“暂时还没有听说过这方面的信息，目前应该是没有限制条件的。”李苏仔细在脑海里回忆了一遍后，回复道。

一直担心无工作的未成年人有可能没有购房资格的张冠听到这个令人满意的答复后，内心深处对于这名并不势力、愿意空耗大把时间对着几乎无成交可能的小孩子耐心讲解的年轻置业顾问颇有好感和尊敬。他站起身来冲李苏微微点了点头，道谢后作别。

目送这三位小朋友离开后，李苏才一转身，迎面走来一人：“哟李苏，还有心思招呼那些来蹭暖气的人呐？怎么样啊，这三位‘小朋友’有可能转化成实际客户么？你可得记得，你的试用期还有明天最后一天，如果明天再不能开单，可就要走人喽。”

李苏看着眼前在作怪之人，不假思索的回怼道：“徐姐，什么时候升职做案场总监啦？什么，没升？那可真是可惜了，浪费了您这份拿耗子的闲心啦。”

说罢丢下在原地跺脚的徐姐，李苏回到了自己的工位上。接待今天这三位小朋友时，李苏只是尽了职业操守做着恰如其分的介绍，对于成交，李苏倒也没报太多希望。

为了成交不惜夸大其词、故意隐瞒缺陷、放大甚至虚构一些优点，李苏扪心自问，自己确实做不来这些。

他始终坚信，商业的核心要义，不是欺骗，不是依靠信息差牟利，而是帮助有需要的人，以一定代价获取到他所需要的东西。

哎，还有最后一天，不出意外的话自己要再次失败了。这个有些潦倒的年轻人轻声叹了口气。