回公司的出租车里，胖虎不安的追问章睿“老大，我们跟客户说公司没背景，这不是显得咱们实力很弱，有点寒酸吧？会不会让对方瞧不起我们？”

“我们不提，人家也一定会知道。而且咱们不提，竞争对手也会提。自己的不足藏着掖着，就以为别人不知道？那不是典型的鸵鸟思维么？”

“你越是回避，越是不敢提，不想提，对手就越会在上面大做文章。所以逃避是解决不了问题的。

不回避自己的短板，积极面对，想办法把自己的劣势变成优势，这才是解决之道。”章睿说完，把身体向后一靠。

“哦，我明白了。”胖虎所有所思的点了点头。

“当然，这还要看是谁的标准。如果对方是一位领导，那一定喜欢规模更大的公司，至少大公司对外说起来好听，出了问题也容易推卸责任，他们关心的是项目别出问题。但是具体的办事人员，大多还是喜欢我们这样的团队，他们关心的是项目实施的难易度。见什么人，说什么话，看人下菜，量体裁衣么。”

章睿靠在出租车的后座上，望着车窗外快速掠过的广告牌，感觉今天下午的交流，收获还是蛮大的。

尤其是他在低头记录赵处长的手机号的时候，瞄见赵处长办公桌旁边的小矮桌上，居然放着一个带着一根咖啡色粗绳的手把件，具体是什么东西他不清楚，但是他确信，这个手把件，一定是翡翠的。

想到这个，他立刻又想起吴正和撅着屁股，拿着手电照石头的情景，不由得笑了，他相信，不久的将来，赵处长的桌子上，还会多一块翡翠原石的。