“王叔叔，叶阿姨，我想干票大的。”王萍芳缓缓的说出了自己的想法，然后直直的盯着眼前的一家人了。

晚上八点，她们终于将带来的发圈全部卖完了，地摊三人组和王凯军一起回了家，不要提妈妈的热情，就爸爸给准备的那一桌，美味佳肴，就完全可以掩盖她们一天的辛苦的了。

餐桌上王乐纹终于问出了那个让她憋了很久的问题：“萍芳姐，你说有个赚钱的法子，是什么啊？”

她的问题，立刻引起了王凯军和叶新凤的注意力，夫妻俩都双双将目光投注到了王萍芳的身上，叶新凤更是直接问了出来：“萍芳啊。你又有什么想法了？”于是就出现了前面的那一幕。

一家人在她的目光下都是一副聆听的架势，王萍芳看着都将目光投向了自己的家人，完全没有卖关子的想法，直接就说了出来：“王叔叔，叶阿姨，我今天在夜市转悠了一下，决定做啤酒生意。”

“做啤酒生意，这个可能不太容易吧？”王凯军疑惑的说道：“市里好像有很多批发店了，你能竞争得过人家吗？”

“开批发店，我们当然是没有办法和人家竞争的了，但是我们可以改变销售方式啊！”王萍芳停顿了一下又继续解释道：“我今天去找那些老板问了一下，他们都是自己去拿货的，所以我们可以别开蹊径啊！，我准备送货上门。”

“送货上门？这个可行吗？”叶新凤疑惑的问道，其他人也都将疑惑挂在了脸上，双目炯炯的盯着她。

“应该可以尝试的，我今天随便问了一下，就说一件加一块钱，老板毫不犹豫的就答应了。”王萍芳进一步的解释着，上辈子送货上门服务可是很普遍的经营方式了。

“听你这样一说，好像还真的可行。可是你们就几个女孩子，怎么给人家送货啊？”王凯军一句话就找到了关键点上，他又望了望面前这三个娇弱的小姑娘，最后摇了摇头：“你们肯定是不行的了。”

“王叔叔，我们不可能全靠自己去送货啊！”王萍芳笑了笑说道：“我们可以雇人送货啊，我们三个的任务就是负责打开市场。”

王萍芳决定一次性跟他们解释清楚，于是继续说道：“我的目的就是在别人还没有反应过来时，迅速的抢占市场，我们可以将一部分利润让给搬运工，采取薄利多销的方式全面铺开。”

“现在的啤酒批发还都是在副食品批发店里，他们做的产品太多太杂，不可能像我们一样，专门做这一个产品。我们将人力全部投入到这一个产品上，这就是我们的优势。”

王 凯军已经听明白了，就给她总结到：“你是想在别人还没有留意到，啤酒这个巨大的消费市场时，用送货上门的方式，抢别人的市场。”

“是的。”王萍芳赞同了他的说法：“就是因为现在市面上批发店太多，销售量已经分散了，他们还没有意识到啤酒销量的恐怖，我们就趁现在下手，改被动为主动，降低利润提高销量。”

叶新凤听了半天，终于是明白了：“听起来好像还不错，可是你们的货源怎么办啊？”话刚刚落音，她自己就明白了：“你们是打乐芸表哥的主意了吧！”她似笑非笑的望着三个孩子，很明显自家的两个还是懵懂的，就王萍芳是一脸的光芒。

王萍芳毫不掩饰的就承认了：“我就是想请二哥帮忙的，看看可不可以先发货，后付款。”