这天, 覃惟在客人来之前就初步拟定了合同清单，因为前面接触久了，她心里有那么一点谱。

林晓蓓路过她的工位, 覃惟在专注地盯着电脑没有看见她，林晓蓓看了一眼她的电脑欲言又止。等她再次折返的时候, 覃惟终于注意到，于是问：“店长, 有事吗？”

林晓蓓说：“你合同标注的日期是几号？”

覃惟没有立即回?答，而是反问：“这个月的店营业额还差十几万是么？”

“嗯。”林晓蓓心思也不藏着掖着了, “你签到这个月来?吧.”

“好的呀。”覃惟笑眯眯地对她说?，看见林晓蓓终于放心地走了。

这个月的店业绩还差一点，但是覃惟个人?可不差了, 店铺业绩对目前的她来?说?也没有什?么关系。

这个单子她是准备留给下?个月的, 但是她并不介意送给林晓蓓一个“人?情”就当做投名状。

覃惟下?午把这个单子签下?来?以后，正好填补了其他同事的空缺，林晓蓓可以完美交差了。送走客人?，林晓蓓刚想把覃惟叫到办公室谈会儿话，就见门口进来?几个人?。

林晓蓓于是赶紧迎了上?去?, 而覃惟只瞥了一眼就想回?销售办公室，这已经成为她看见enzo的条件反射。

这个店自开业至今, stella来?的次数屈指可数。

虽然很少来?，但是每周的数据都会发送到她的邮箱里，从?侧面也说?明了生意还暂时不用她担心。

今天过来?，stella随口问了句这个月情况如何, 林晓蓓非常自信地回?答：“就在半个小时前, 领导给定下?的kpi百分之百完成了。”

“哦？不错啊。”stella的脸色比刚进门的时候好看很多。

林晓蓓说?：“你们要喝点什?么？”

“你坐下?来?开会，叫vivi准备吧。”stella说?道：“我刚刚是看见她了吧, 为什?么她没有主动上?来?打招呼？”

林晓蓓帮覃惟找了个借口，“她去?仓库帮客户找货了，这个客户很急，就没有来?得?及吧。”

说?着，林晓蓓就把覃惟喊了过来?。覃惟没有想到，自己已经是ssa了，换到这家店，还是逃脱不了给领导端茶递水的活儿，就挨个问了下?，到周珏，他眼睛都没抬还是回?答了两个字：“照旧。”

“好的。”她也面无表情地回?答。

虽然enzo和vivi全程的接触，也就那四个字的对话，但是林晓蓓却有些?愣神?。

照旧？

照的什?么旧？

vivi每天遇见那么多人?，她该记住enzo的口味吗？

现在是工作时间，她就不再想这个问题，而是听领导宣布“十一”的促销活动，stella说?虽然这边她不怎么来?，但是很关心他们的。

林晓蓓表面上?笑嘻嘻，实则内心嘀咕我才不相信领导的鬼话，要是我这个月的指标没有完成，你早就对我劈头盖脸地骂了。

九月份的业绩还完全没着落，stella看到了希望于是叫林晓蓓有所突破，q4的整体目标又进行了调整。

林晓蓓也不是白痴，给我加指标可以，但是需要给足够的支持，无论是店铺分到的货品，还是市场部那边给到的活动支持和资源，不能什?么好的都给总店。

她直接在会议上?给其他部门的领导们施加压力，商品部对接人?只能说?好吧，但这要看你们九月份的整体表现，我们的压力也很大的。

市场部的人?看了眼enzo的表情，他没给反应，于是一直是沉默的状态。

林晓蓓最终还是背了任务。

覃惟在展台前给客人?手写生日贺卡，全神?贯注，没有注意到领导们已经从?会议室里出来?。

店里出现一个小小的错误，玻璃柜上?不知何时被客人?放了一个纸杯，没有被收走。这个纸杯被走在最后面的enzo拿起来?，stella也看见了。

覃惟的心都要提到嗓子眼儿了，心想糟糕，赶紧走了过去?，小声说?：“您给我就好。”

enzo到底什?么都没讲，只是垂眼看她一秒，平静的眼神?已经将?人?评判。

然后把纸杯放在她朝上?的手心里。

基层员工除了被直线领导劈头盖脸地骂，还怕大领导默不作声的审视，那是真正的死亡凝视。

杯子虽然不是覃惟放的，但是都有责任，于是大家回?忆起来?这到底是谁的锅。

覃惟已经做好被林晓蓓责难的准备，但是她送完人?回?来?，把覃惟叫到办公室里，并没有提起刚才的小事故。

林晓蓓直白地告诉她：“q4的业绩目标提高了百分之二十。”

二十个百分点是多少万，不用算，足够把人?压死。

覃惟在心里叹了口气，但是脸上?一直是淡淡的，这才是让林晓蓓看不懂的地方。

“尽量做呗。”她只能说?。

林晓蓓的手指轻轻点了下?桌子，店内的办公空间都不大，所以她可以很清楚地观察到覃惟的微表情，忽然问道：“你和enzo有私交？”

覃惟吓了一跳，“怎么可能，你怎么会这样想？”

林晓蓓看她的神?情竟然不像说?谎，就补充了一句：“我没有别的意思，去?年你在艺术馆，和市场部的人?接触应该很多？”

“只是工作上?的一些?交流。”覃惟的回?答也很谨慎，她和enzo之间微妙的牵扯，不应该被同事知道。

这话，林晓蓓半信半疑。她记得?开业的那天晚上?，所有人?都下?班了，她有事耽误了一会儿，出来?的时候看见enzo和vivi站在一起交谈。

一开始她以为自己看错了，多看了几眼，看见他们走入隔壁的餐厅，确认无误。

enzo是谁，一个极度高高在上?的人?，除了工作必要，他很少下?来?门店，更?不要说?跟下?面的人?有接触。

“你第?一次签的大单子，是enzo打电话通知stella过来?帮你的。”林晓蓓告诉覃惟：“他对你的客户情况都了解。”

“怎么会？”覃惟更?是惊讶了。很多事情的细节她不太记得?清楚，但是她确信周珏不至于记住她手里的一个客户。

而且后来?他们在快闪店碰见，她像个开屏的孔雀似的跟他炫耀这件事，行为非常幼稚，他还表现得?很惊讶，然后夸奖了她。

林晓蓓不好多问，只能暂且把这个话题摁在心底。上?面领导层面的沟通，所说?的内容，必然不会同步到一个基层员工的耳朵里。

“你现在手里有多少客户？”林晓蓓换了一个话题，指标是要分配到每个人?的肩上?去?扛的。

覃惟把自己手里的客户情况汇报一遍。

“看来?，你手里有充足的存货。”林晓蓓笑了笑，“我一直很好奇，你为什?么会选择来?这个店？”

“为什?么不呢？”

林晓蓓说?：“你留在总店的发展应该不错，被stella记住一个普通销售的名字可不容易，何必来?吃苦？”

“每个人?都觉得?我该感到荣幸，但单纯作为一个服务生被领导记住，也不是什?么好事吧？”覃惟知道，stella这样记住她，但是在提拔人?的时候绝对不会把她放在考虑范围内。

“你对自己的职业发展很有自己的想法。”林晓蓓开始觉得?有点意思了。

“做鸡头还是凤尾，每个人?选择不一样。”覃惟也看着林晓蓓，“店长，你来?这个店是为了什?么？”

林晓蓓说?，“我明白你的意思了，你先出去?吧。”

*

过了几天，市场部分过来?一个客户名额，是设计师。林晓蓓考虑了一下?，在开会的时候宣布：“这个设计师就让vivi去?跟吧。”

cloe说?：“店长，为什?么是vivi，我也想接触设计师的案子。”

林晓蓓驳回?了她的要求：“vivi有做设计师案子的经验，以后再分给你。”

cloe不太高兴，散会的时候第?一个走了出去?。

覃惟加了设计师的联系方式，对方姓谢，看头像是个中年男人?，应该是有点资历的，当然谱也大。

前期维持了还算良好的沟通，主要是覃惟单方面的配合和讨好，她理解设计师都有自己的性格。

只是这人?比陆观雾还要任性一点，说?话不好听，找人?不分时间。覃惟忍着脾气，心想客户资源的确是掌握在对方手里的，他有资本牛。

也得?亏覃惟的忍耐力超常人?，在别人?手里都要摔手机了。

快到月末的时候，林晓蓓问起了这个客户的情况，覃惟汇报目前暂时没有特别的困难，只是进度全被压在对方手里，自己完全没有主动权。

“你约了他几次来?线下?？”

“两次。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。

“那也差不多了，对方的方案你看过了吧？”

“看了，产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断，隐晦地表达：“问题大概出在三?方的协议上?，所以他故意拖着我。”

“我明白了，这样，周一你把他约过来?。”

覃惟用了点话术将?人?约来?，她在前面打头阵，姿态做足，林晓蓓才作为管理者登场。

覃惟看她的谱似乎比设计师还要大，就在心里笑了一下?。

去?年在拓展家居产品销售线的时候，和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务，门道可就太多了。

对方自然想要一个零售价之外的满意折扣，品牌也不能轻易放。谈生意么，消耗彼此的耐心和时间，是很有必要的一环。

覃惟和林晓蓓几乎不用排练，就一个唱红脸一个白脸。

在对方耐心耗尽的时候，林晓蓓又要说?一点“关起门”的话了，我必然是想做你这笔生意的，但是公司不给权限我也没办法，倒是可以给你想办法。但是你也得?给我一定的诚意，叫我心里有底。

对方就问：“什?么诚意？”

林晓蓓伸出几根手指头，“您今天先付给我这个数的定金，没问题吧？”

这笔订单真的要下?，最起码得?是明年的一季度了，合同不签谁都不知道会发生什?么事。

双方在一顿在商言商中，对方按照她的方案刷了卡。

覃惟毕恭毕敬地把客人?送走。

林晓蓓耸耸肩：“这不就解决了？钱在谁的口袋里，谁就掌握一定的主动权，你以后不用被牵着鼻子走了。”

覃惟大致了解，“谢谢店长。”刷完卡以后，客人?的态度反而好多了，大概是怕她收了钱不好好服务。

“但是我建议你，适当的时候要强硬一些?。”林晓蓓看着覃惟：“的确，sales的社会地位低，当然比不上?专业技术型的岗位。但是你也有你的专业。”

“嗯？”覃惟去?给林晓蓓倒了杯水，静静听她说?。

“你的专业就是你谈生意的套路，技巧，让别人?在你面前都是弟弟。”林晓蓓打开电脑查了点东西，继续说?道：“我们被客人?压制，说?难听的话，做小伏低，并没有什?么关系，因为我们挣的就是这份钱。但，一定要把关键的东西抓在手里。”