“是给家中小姐买的啊，”掌柜的笑着接过伙计拿来的首饰，放在刘娘子面前展示。

“夫人您看这件，赤金翡翠簪，翡翠青翠活泼，最适合小姑娘们佩戴了。”

刘娘子看了眼他手上的簪子，“好看是好看，但是少了几分贵气。”

刘娘子说完下意识地抚摸了一下自己的头上那金灿灿、沉甸甸的发簪，“有点儿小家子气。”

掌柜看了眼刘娘子头上簪的一指粗的金簪，又看了眼自己手上的赤金翡翠簪，嘴角微微抽动，她怕是不知道这支赤金翡翠簪的价格够买好几支她头上戴的那种。

但谁让她是顾客呢，掌柜面上笑意不变，放下手上的赤金翡翠簪，拿起一旁的红宝石滴珠凤头金步摇。

步摇通体由黄金制成，凤头又大又精巧，好似下一秒便能乘风而去一样，红宝石璀璨夺目，金钗部分虽然没有刘娘子头上手指粗那么夸张，但也绝对不细。

很符合刘娘子口中的贵气，不用上手都能感受到它的沉甸甸。

刘娘子第一时间就被掌柜手上的步摇吸去了全部目光，“这支不错。”

一旁的丫鬟小心地看了一眼身后的嬷嬷，见那嬷嬷不着痕迹地朝她点了点头，这才笑着附和刘娘子，“还是夫人的眼光好，一眼就挑中了最好的这支，姑娘看到了肯定会喜欢的。”

刘娘子想起了许久不见的女儿和儿子，脸上的笑意更深，“大丫肯定会喜欢的。”

“夫人，这几支也不错，都挺符合夫人口中的贵气。”

掌柜的开的是首饰店，做的自然是推销的活。

刘娘子一听，果然心动，她是女人，怎么可能不喜欢首饰呢。

掌柜看出她的心动，忙把符合她喜好的首饰都拿了出来，已经摸准的刘娘子的喜好，掌柜这次拿出来的一件比一件闪，一件比一件沉。

东西一拿出来，刘娘子就看入了迷，她原先只是一个村妇，哪里见过这些，别说金簪了，金子懂她都没见过。

她早年只有一支李铁柱送的银簪，作为她曾经唯一的首饰，她宝贝的不得了，平常日子都舍不得戴。

可自从去了王员外府上，她才知道这好日子究竟长什么样，王员外虽然是又老又丑，但他大方啊，他可以让自己过好日子。

洞房当天晚上他就给了自己一个大金镯子，戴在手上沉甸甸的。

自从感受到那来自手上沉甸甸的重量后，刘娘子心中再没了忐忑，她男人没了，虎子还小，大丫又不听话，她一个女人又能怎么样。

她改嫁了，这样对双方都好，大丫应该也会很开心吧，毕竟自己当时走的时候她连拦都没拦。

初时可能还有些心酸，但随着接下来衣来伸手饭来张口的日子的腐蚀，刘娘子本就不坚定的意志更是消弭的一干二净，早就忘了自己还有儿女的事实。

满心满眼想的都是要生一个她跟王员外的儿子，好巩固自己的地位。

不过让她没想到的是，她都忘了大丫和虎子了，王员外居然主动向她提起，还劝她说母女哪有隔夜的仇，他的年纪大了，怕给不了她一儿半女，担心她老了无依无靠。

说他已经查到大丫带着虎子去了嘉峪关，劝她和两个孩子把话说开，以后都是一家人，他会把她的两个儿女当做亲生的来对待，将来也会把家产分给他们一份，好让他们以后好好给她养老。

王员外这一番话把刘娘子感动梨花带雨，哭的不行，所以便有了今天这一幕。

跟在刘娘子身后的嬷嬷见她有所意动，忙开口，“夫人既然已经为姑娘想好了礼物，也不能忘了小少爷才是啊。”

刘娘子听到她这么说，才把被首饰摄去的心神收回来，“是了，掌柜，你们这儿可有什么合适的玉佩。”

搁之前刘娘子绝想不到男子居然也能带首饰，她是去了王员外府上，才知道原来有钱人家的男人都是佩戴玉佩的，叫，叫什么君子之风。

具体的她不大明白，总之就是好。

“有有有，我们这开店做生意的，怎么可能连玉佩都没有，快，去将新来的梅兰竹菊系列的玉佩拿来。”

很快伙计便把掌柜口中的梅兰竹菊系列玉佩拿过来了，不大的托盘里一共摆放着四枚玉佩，其上分别雕刻着梅兰竹菊。

“夫人，众所周知梅兰竹菊是花中四君子，府上小少爷佩戴再好不过了。

梅花坚韧不拔、勇往直前，兰花高洁脱俗、恬淡自守，竹子正直不阿、虚怀若谷，菊花卓尔不群，淡泊名利。

您看看哪枚更合适。”

掌柜把托盘上的玉佩展示给刘娘子看。

刘娘子从没读过书，也不曾识字，掌柜说了这么多，她其实压根儿听不太懂。

“就梅花吧。”刘娘子指着梅花玉佩说。

掌柜口中的梅兰竹菊，她只见过梅花和野菊花，相比较之下她更喜欢梅花，因为更好看。

“好嘞，我这就让人给夫人您包起来，您看看，还有什么需要的吗？”

刘娘子刚想说话，一旁的嬷嬷又开口了，“夫人，老爷还在客栈等您呢，您看要不咱们先回去，等回头让老爷亲自带您来买？”

听到她这么说，掌柜的知道今日这位夫人不会再买别的了。

开门做生意的都是人精，更何况掌柜的开的是首饰铺，日常接触的都是个女眷们，早就练出了一双火眼金睛。

什么样的客会买东西，买什么样的，会买几件，他打眼一扫，搭上几句话就能知道的明明白白的。

就这嬷嬷别看不起眼，实则是做主意的。

“掌柜的，那便先要这件两件吧，多少钱？”刘娘子想起在客栈等着的老爷，便不打算继续在这儿耽误，要是一会儿老爷生气了怎么办？

做了十几年村妇的人，一朝入门为妾，第一时间便学会了讨好人的手段。

掌柜把包好的两件首饰盒子放到刘娘子面前，“夫人，诚惠五百三十两银子。”

刘娘子来的这首饰铺子是嘉峪关，乃至是整个北地最好的首饰铺子琉璃阁，所以这个价位其实并不贵。

掌柜的早就看出了刘娘子的色厉内荏所以给她找的首饰价位都不是很高，就像他第一个拿出来的那个赤金翡翠簪子，那支单支就价值八百两。

“五百三十两！”刘娘子瞪大了眼睛。

她虽然头戴金钗，但那都是王员外送的，她平日里每月只有五两月银，就这她还觉得多的不得了，毕竟在李汐挣钱之前，那么多年了，她手里连五两银子都没有。