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第033章 定价策略

安淇家的出租房面积很小,这些人把客厅都坐满了,还有7、8个被挤到卧室里站着,还好唐剑最近身体恢复了不少,他已经可以站起来活动了,在屋里屋外走来走去,帮安淇递个东西什么的。

人员都到齐后,安淇作为总群主首先开始讲话,她先是感谢各群管理对于自己工作的支持,然后鼓励所有病友们团结协作对抗病魔,接着她切入主题,开始讲解和宣传印度泰瑞沙的功能和疗效,并把唐剑请出来当做成功例子来验证自己的说法。

唐剑虽然口才并不怎么好,但他病了这么多年,对自己的病情十分了解,“与癌共舞”的群友们对群主夫妻的抗病故事也耳熟能详了,当唐剑站在他们面前讲述自己服用印度泰瑞沙后的效果时,在场所有人都被他服药后的状态所折服。

在安淇的领导下,“与癌共舞”建立了病友间的自愿互助机制,群里的不少病友都曾经抽空照顾过唐剑,当他们看到原本躺在床上咳个没完,连翻身都很困难的唐剑,现在不但站得直、立得稳,说起话来不气喘,咳嗽频率也大大降低的唐剑,愈加增强了他们对印度泰瑞沙的信心。

等丈夫说完,安淇再次发言道:“亲爱的病友们,大家都看到我丈夫服用印度泰瑞沙的效果了吧,这个药可以说是目前治疗非小细胞肺癌最有效的手段了,而且它对人体的伤害也是最小的,不影响病人的身体健康和日常生活。”

“我们夫妻俩建立这个群,初衷就是为了让病友们能够互相帮助,共同对抗病魔,恢复健康美好人生,现在我们找到了一种可行的良药,我们不能藏私,一定要将良药分享给各位群友,让大家一起走上健康的人生大道。”

小小的出租屋里立马响起一片雷鸣般的掌声,大家都为安淇的发言叫好。

安淇微微一鞠躬,继续说下去。

“通过我们的努力,目前我已经找到了印度仿制药的供应商,LUBIN药业是印度排名前十的制药公司,他们生产的泰瑞沙在成分和药效上都与原研药达到高度一致,我们专门找江浙大学检测中心做了化验,两者差距不到0.5%,可以说是几乎一样。”

唐剑拿出许多份检测报告的复印件,分发给在场的病友们,大家纷纷翻看,一边看,一边不停发出惊叹声。

有个病友担忧地问:“安淇姐,你说这药这么好,价格应该不便宜吧,我们能吃得起吗?”

安淇微笑地摆了摆手,朗声道:“这正是印度仿制药的另一个优点,也是最大的优点,那就是够便宜。”

“哇,真的吗?”、“有多便宜啊?”、“安淇姐,你没骗人吧。”、“真有便宜又有效的药吗?”……人群中一阵骚动,看来所有人都被国内的药价给整怕了,以至于不敢相信有便宜良药存在的可能性。

安淇不慌不忙地拿出一盒LUBIN药业的泰瑞沙,举在空中示意道:“大家猜一猜,这盒印度泰瑞沙的价格是多少?”

1000、2000、3000、4000、各个数字都有,一些服用过原研药的病友知道正版的价格是5000一盒,但他们不敢相信这个仿制药可以便宜到1000元以下。

“正确答案是:800元1盒。”安淇轻轻说出这个数字,就像一声炸雷般在人群中传开,所有人都被这个价格所震撼了,它大大超出了病友们的期望值,以至于不少人以为自己听错了,反复找旁边的人确认是不是这个数字。

这个价格是任平生订的,安淇和林立松都觉得价格有些低了,还不到阿斯利通的原研药价的20%,但任平生考虑到LUBIN药业那边给他们的批发价是200元1盒,就算按照800元来卖也有300%的利润了,如果定价过高的话,病人买不起,卖得少,反而对任平生他们不利。

现在最重要的是把药尽快卖出去,卖得越多,资金回笼得越快,他们才能继续去进货,才能稳固与LUBIN药业的合作关系。

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