秦业尴尬一笑，连忙站起身来，亲自给徐慧珍沏了一杯热茶，

“徐老板，您刚才的意思……”

“简单！”

徐慧珍喝了一口茶，淡淡的说道，

“我来告诉你为什么！”

她看着秦业道，

“第一，那些酒瓶子，那些包装，看上去高大上，但都不是我们二锅头卖的火爆的原因。”

“第二，哪怕是我们的酒上了春晚，但也只是宣传广告，同样不是火爆的原因。”

这话一出，秦业越发迷糊了。

明明你的二锅头，就是这么火的嘛！

现在竟然不承认！

“我啊，卖的是需求！”

徐慧珍轻轻一笑，将何大清教给她的那一套，缓缓说了出来。

“现在的市场上，最不缺的就是酒。尤其是咱们四九城，各地的酒都有，他们价格也不错，味道更加不错，但为什么，只有我们的二锅头火了？”

“为什么？”

“因为我们的酒，满足了客户的需求啊！”

徐慧珍解释，

“秦业，时代不同了。今年的经济发展更加火爆，到处都是做生意的老板，他们要做生意，就要应酬，要应酬，就需要喝酒吃饭。但你觉得，他们宴请这么重要的饭局，普通的酒，能上的了桌面吗？”

秦业似有所悟，

“他们需要中高端酒？”

“没错。”

徐慧珍道，

“他们需要排面，需要档次，需要表达自己的诚意，而我们酒厂，就满足了他们这种需求。我们的二锅头，是四九城的特色，老四九城人最喜欢喝的就是这款酒，他有历史底蕴。他们需要档次，那我们就把档次拉到最大，能喝得起这种酒的，不是有钱就行，还需要巨大的能量。”

这种高端的交易理论，徐慧珍第一次听说的时候，也十分震撼，此时被她重新说出来，不出预料，就在秦业脸上看到了同样的神色。

“原来如此，受教了！”

秦业若有所思的点点头，不得不说，徐慧珍讲的确实有点道理。

但旋即，他又忽然皱起眉头，

“不对啊……”

徐慧珍似乎早就预料到了这一点，笑着道，

“你想说，你也把价格和档次都提升上去了，为什么别人不买单？”

“对对对，为什么？”

秦业连连点头，此时的他，在徐慧珍面前，就跟个小学生似的。

刚才徐慧珍说的确实有道理，可自己的酒厂升级之后，同样也才朝着这方面走，为什么就行不通呢？

还有，徐慧珍为什么要告诉自己这些？

“很简单啊！”

徐慧珍双手一摊，笑着道，

“因为四九城已经有二锅头了，就是四九城二锅头。现在所有人都听说过这款牌子，知道四九城二锅头，才是高端货。”

“而你呢，却在这个时候，推出牛栏山二锅头，价格一路飙升，你觉得，人们会怎么看？”

秦业神色一怔，“怎么看？”

徐慧珍哼了一声，“自然觉得你是冒牌货，掉档次啊。”

秦业，“……”

牛栏山二锅头都多少年了，怎么忽然间就变成了冒牌货了？

但徐慧珍的话，似乎……有点道理。