最后落笔签字的时候，老太太又对陈安邦问了一声：“小陈啊，就不能再便宜点吗？”

“阿姨，这个价格已经是利润点很低了，许多建材的价格您也可以上市场上去打听打听，您根本拿不到这个价格，我们都是按照批发价格来给您的，也就是说我买材料比您自己买材料还要便宜。”陈安邦耐心跟老太太解释道，虽然单项的价格不高，但是毕竟整套房子改造的工程量不小，所以总造价在当时看来确实不算低。

但东西和东西是不一样的，在当时那个年代，房子不装修，直接住毛坯房的也大有人在，同样在滨城上个世纪就有住大别墅的了，有句话怎么说来着？人和人的差距比人和狗之间都大。

同样都是人，有人一年挣几百上千亿，也有的人一年能赔几百个亿的项目基金，这其中的差距不可谓不大，理儿是这个理儿，但是话不能这么说给客户听。

陈安邦笑着对刘萍的公公婆婆说道：“叔叔阿姨，在您家这个项目上呢，首先我承认我是挣钱了的，我不像有些人跟您说我这是来帮忙来的，不挣钱，咱不说那种话，毕竟咱不是雷锋，咱没到那个境界。”

老头点头说道：“对，谁家钱也不是大风刮来的，就算是大风刮来的你不也得去捡吗？你这几个人连吃带住的开销，正是上有老下有小的年纪，还要养家糊口，不挣钱一家老小喝西北风去吗？”

陈安邦点头说道：“叔叔说得对啊，我们不能赔钱干活，我们比别人挣的比例少少一些，让您这边实惠一些，大家都好。而且只有我这边挣到钱了，才可能有资金投入组建维修服务团队，接到更多的新客户，才能更好的为你们这些老客户服务。”

“对啊，小陈啊，你这个服务理念说得好啊，希望你这个企业能够长长久久。”老张头感慨地说道。

“谢谢叔叔您的吉言。”陈安邦赶忙道谢。

几人一番言语之后，又开始进入签合同的正题，陈安邦的合同里本来就有备注条款，陈安邦把铝合金封窗这些项目一一加了进去，最后签上自己的名字和身份证号，写上大写金额的实收价，因为是家庭装修，所以合同是一式两份就可以，甲乙双方各持一份。

付款方式双方约定的是分四次，首付壹万伍仟元整，一个月后付二期款，也是壹万伍仟元整，再一个月后付三期款壹万伍仟元整，最后完工再付清尾款。

当然这个时间是大概的工程时间，如果工程施工进度有提前或者延长，到时候甲乙双方再提前联系沟通。

合同签定之后，因为今天来的比较匆忙，刘萍也没有通知公公婆婆提前取钱，这个时期一般人家也没有那么多现金，后来陈安邦说不要紧，因为刘萍他们腾空房子也要几天时间，那么开工时间就暂定下周日，等到开工的时候再付首期工程款，今天付点定金就可以了。

刘萍问道：“定金需要付多少？”