玉欢又把她写的那张纸拿出来，很认真的看着里面写得歪歪扭扭的毛笔字。
“接下来第三步，原因分析。”
“客户需求你查明白了？”逍遥王慢慢的提起了兴致：“刚才你说得很好，我卖东西都是靠质量，来买的都是回头客。”
“就你这个店名，也只有回头客来买。”玉欢想了想：“这客户需求好像是没有整明白，不过，俏佳人商铺的营销方式我倒知道了一点。”
逍遥王很不屑：“他们就靠嘴巴吹牛，骗一个是一个。”
“那也是本事，做生意你不会吹，还做什么生意，他们还有独家秘方呢，我都进去看了。”
“真的？”逍遥王恍然大悟：“难怪他的东西卖得很好，嗯，这个陈子然，本事还不小，一边进货，一边自己还有研究，看来，我小看他了。”
“他有自己的配方还要进货干嘛？”
“这胭脂水粉工艺其实也不复杂，主要看提炼成分，比如珍珠粉，各种植物液体，像黄瓜，芦荟，蜂蜜都可以加入胭脂水粉中，直接加入是不行的，需要提炼，我就是不懂提炼技术，所以只能靠进货了。陈子然有自己的技术，按理说是不需要进货的。”
“可他跟我说，他们的胭脂水粉都是自己做的……哦，我明白了，那个白色粉末，其实就是骗人的，我就感觉奇怪，就一个白色粉末，怎么可以做出那么多种类的东西出来，其实他卖的是进的货，然后用假的独家秘方忽悠顾客，让她们从心理上觉得，这个是好东西。”
“哈哈哈，分析到位，独家秘方都让你看了，就成不了独家的了，你还真有本事，第一次去就带你看了他家的独家秘方？”
玉欢捶了一下逍遥王的胸口：“漂亮！”又喷他一脸口水。
玉欢拿出毛笔把纸上的第一点，第二都划掉。
“我还是直接分析原因吧，原因分析出来了，客户需求不就有了嘛，嘿嘿，我真是个天才。”
读那么多书，都还给老师了，不过，经商理念还是融入灵魂，用自己的天才思路发挥出来。
“这么快就把原因分析出来了？”
“当然没有，但至少，我现在知道，他们生意好的最主要原因就是你太懒了，做生意怎么能懒，你看看人家，都知道抓住客户的心理因素，搞虚假秘方，还有夸张介绍，商铺的伙计又多，服务周到，生意能不好吗？”
“本店服务也很周到……好吧。我承认，我没有经营头脑，这是我父亲留给我的，父亲突然去世，平常我就不喜欢做生意，要不是图口饭吃……”
“原来如此。那，想赢对方，就更胜一筹了。”
玉欢把手上的纸撕掉。
“写这么计划，反而做不好，跟着自己感觉走吧。”
“哈哈哈，有个性，有个性。”
玉欢又找到一张纸，用奇怪的手法捏着毛笔：“你的商铺得先改个名字，改什么好呢？”
“你到底会不会写字啊，都跟你说了毛笔不是这样拿。”逍遥王过去直接抽出玉欢手中的毛笔，在自己的手上做示范：“这样拿，看到没有。”
逍遥王三个字赫然出现在纸上：“这才是写字，来，我教你。”
逍遥王把毛笔放在玉欢的手上摆好姿势，然后用自己的手捏住玉欢的手，一笔一画的写“杨玉欢”三个字。
逍遥王虽然逍遥，外表粗狂，连二流子陈自然都怕的他，居然也有这么温柔文艺的一面。
“好了好了，你教我，我也不习惯那样写了，我就喜欢这样写。”
杨玉欢
“看，这样照样可以写我的名字。赶快想象，你这个店铺改个什么名字？”
“逍遥商铺，这可是我想了好久才改的，又让我改？”
“逍遥商铺是你改过的名字？那你父亲刚刚把商铺交给你时是什么名字？”
“胭脂铺。”
“这么直接？就不能改个有文艺一点的名字，快点想想。”玉欢指了指旁边的凳子：“来，坐到这里一起想。”
逍遥王，把凳子一移。挨着玉欢坐，靠着椅背，右脚放在左脸大腿上：“不就一个名字吗，想那么久干嘛，实在要改的话，就改成你的名字，玉欢铺。”
“算了，还是我来想吧。”
到吃晚饭的时候，玉欢还是没有想出来用什么名字。
“怎么样，名字想好了”逍遥王扔一颗花生到嘴里：“哎，我可把咱俩以后生的小孩名字取好了。”
玉欢刚喝进嘴巴的茶水，到了喉咙又呛了出来，咳个不停：“你就不能……咳咳……咳咳咳……咳……正……正经点。”
“是男孩就叫王文博，是女孩就叫王文静，不能像她娘亲，没文化还粗鲁……”
“再说我生气了啊，吃吧你……”玉欢向上抛出一颗花生，逍遥王腾起来用嘴巴接住：“嗯，好吃！”
“还是叫胭脂铺吧，这个更直接，又好记，本来想用个文艺一点的名字，什么美丽冻人，青春永驻，天然养颜……不行不行，还是胭脂铺这个名字好。”
逍遥王一脸严肃：“改为胭脂铺，可以，那就必须把生意做起来，继承我父亲的荣耀，如果不能，还是逍遥商铺吧，不能砸了父亲辛辛苦苦经营的牌子。”
“切！换个名字，你的心就安了，你自己看看这个店，被你经营成什么样了。”
“咳！……我知道，那你有信心吗？”
“不试一试怎么知道，明天中午吃完饭，赶快去把商铺的牌匾做好，接着继续下一步。”
“不用重新做了，我父亲的那块胭脂铺的匾还在。”
……
逍遥王拿出封存得很好的匾，小心翼翼的打开，匾上的胭脂铺三个字都镀上了一层金粉，格外显眼夺目。
“哇！你父亲的胭脂铺当年做得很火吧？啧啧啧，可惜了。”
“可惜什么”逍遥王似乎很紧张这张匾。
“可惜，你父亲有一个你这么不争气的儿子。”
李阿三应该算是他父亲身边的老伙计，听到玉欢这样说，有点过分：“我们少主已经尽力了。”
“阿三，没事，让她说……”
玉欢感觉不对劲：“怎么了，有故事？”
逍遥王眼神深邃，表情很安静。
“我父亲是被我活活气死的。”
突然听到这个说词，本来是很伤感的画面，玉欢居然突然想笑，后来还是忍住了，继续听他讲。
“父亲40岁有了我这个唯一的儿子，胭脂铺的生意在我3岁左右时，生意非常好，父亲是个很讲信誉的人，胭脂也是自己验证完质量才敢拿出来卖。他想让我继承他的胭脂铺，可是我从小爱习武，对胭脂铺的生意无任何兴趣，二十岁那次他严厉的逼迫我去外地运货，没想到，因为我的疏忽，招到陷害，那次运回来的货被人加了水银，生意做得一败涂地，生意没有了，声誉也悔了，父亲几夜没有合眼。”
“加水银测不出来吗？”
“短时间用没有问题，长时间用，就会出现皮肤过敏，甚至带来身体不适，有的还会出现皮肤溃烂。”
“后来怎么发现的？”
“后来就有人报官，官府派人查出来了。官府将我父亲关入大牢，父亲在牢中郁郁而死。胭脂铺无法经营下去了，我就改成逍遥商铺，无论生意好坏，至少……至少可以让我不那么愧对父亲。”
“没想到是这样，你不是说商铺要关门了吗？”
李阿三说道：“少主是不会关门的，没有生意，他也会坚持开。”
“哦，这么多年，你用的都是你父亲当年挣的钱，表面风光逍遥，其实也绑着一颗无奈的浪子心啊！”
玉欢轻轻的拍了拍逍遥王：“没事，有我呢，我一定帮你恢复胭脂铺当年的荣光。”
玉欢眼里不知何时含了泪滴，她仰了仰头，笑着说道：“李阿三，把这块匾收起来，需要用时再拿出来。”
“额……”
“收起来吧！”
“是，少主。”
玉欢说道：“你们店里的伙计太少了，你给点银子我再招几个女仆人，越漂亮越好，然后再去做几套漂亮的衣服，给仆人们穿统一的服装，你明天去进货，多进一点，这个商铺要彻底打扫一下，等下就吩咐下人去做，怎么样？”
逍遥王长舒一口气：“听你的。”