鬼谷子，本名王诩，又名王禅，因隐居鬼谷，道号鬼谷子。他被誉为中华上下五千年第一神人，有人说他就是神仙。神不神，已经时代久远很难说，但他培养的苏秦、张仪、孙膑、庞涓等弟子都是战国风云人物。

他的《鬼谷子》《本经阴符七术》等重要作品，被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”，历代列为禁书。

鬼谷子极善游说之道，从他的学生凭借一张嘴就能纵横战国就看得出来。今天我们就从他的捭阖之术来学习游说之道。

道，就是事物发展的普遍规律，就是直指事物的本质。

什么是捭阖?鬼谷子认为捭阖之术，是游说的总纲，也是游说之道的根本。捭是开、言、阳；阖是闭、默、阴。捭阖之术主要功夫是体现在嘴上的。

想要运用好捭阖，你得知道和承认事物的两面性，阴阳、刚柔、开闭，这些都是有规律的，不随着你的意志去改变。

第一步是看，是了解你的对象，有个基本判断就可以。

鬼谷子说:微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

就是说，人和人是不一样的，首先要了解这个人，了解不是上去就问，得讲究方法。得让他打开门，你才能看到门里面有什么。

看他有什么，缺什么，有哪些喜好，有什么追求。我们可以顺着他的喜好发现他真实的想法，也可以通过驳斥他诱导他的真实想法，还可以通过他的行为揣摩他的真实想法。

我们做销售的，找门路的，谈判的，花点时间在你活动对象上，看看他的日常生活习惯，运动习惯，爱好等等，后面入手方向感就强了

第二步，隐藏自己的想法，找到对方的弱点。

鬼谷子说，即欲捭之贵周，即欲阖之贵密，周密之贵微，而与道相随。

事成于密败于泄，做事要周密，处世要缜密，这是大道的要求。

隐藏自己的想法，可以更好的得到别人的信任，降低别人的排斥。

隐藏不是一味的藏，而是隐藏真实的，会让对方反对的，在隐藏的过程中要观察对方的反应，看看有没有可利用的东西。

公开出来的情况，要能够引起别人的共情，得到别人的信任，从而让对方敞开心扉，和我们说出真实想法。

我们在展示自己诚意的时候，不能一味想着欺骗，想着阴谋诡计，要站在对方的立场让他受益，而不是只为自己的利益考虑。

如果双方意见差异较大时，可以先按着对方的来，在进行的过程中，再找到漏洞，做到一击即中。