“建工局的领导真是平易近人啊,二把手亲自和咱谈生意,还专门请咱吃了饭。”第二天一早牛育森就赶到了金州,没让他休息,宿建平趁热打铁的带着他去了省建工局。轻轻松松搞定了四千件麻包、一万斤成麻和几千根麻绳的单子,并签了长期供货合同离开后,牛育森不由发出了感叹。
撇了一眼没见过世面的牛育森,宿建平心中忍不住默默吐槽。这那是建工局的领导好说话,这全是自家小舅的职务够有震慑力。不然一厅级企业的二把手,能有这么热情?
“可惜、这些单位不像水泥厂那样用麻包用的多,不然、这回咱就发了。”得陇望蜀,一边数着手里签的合同,牛育森一边患得患失,客户是好客户,可自家的产品和人的业务关系牵连太小,单子签的不够大。
“行了、明天咱去阀门厂跑跑,那边出的都是小件低价货,麻包的需求量应该不小。再一个麻绳和成麻的业务咱也要重视起来,像建工局、阀门厂和水泵厂,他们成麻的用量上不小。”
省里这些企业,体量大是大,但对麻包这个麻袋厂主打产品的需求量确实不高,宿建平也是没办法,只能退而求其次,想办法多推些成麻和麻绳。
好在像水泵厂、建工局和阀门厂都需要大量用到成麻做密封材料。不然这趟推销之行就是雷声大雨点,浪费了好关系。
省阀门厂不在金州的主城区,而是在三十公里外的固西区。固西区是金州城真正的工业区,以石油冶炼、石油化工产业为主,在这个时代放到全国来说也是重要的石化产业区,被称为国家石化产业的摇篮。
不过固西区的石化产业再厉害,也与麻袋厂的业务没啥关系。人家是部属企业(那时候没央企一说,很多部实际上本身就是企业。),小舅的业务覆盖不到人家,他们的进出口指标在部里。
穿过诺大的石化产业区,宿建平和牛育森在阀门厂公交站下了车。正对面就是省阀门厂,放眼一看像是藏在犄角旮旯一样,与几乎占了半个区的石化厂区比阀门厂区小的可怜。阀门厂与石化厂的关系就相当于新寨的厂子与地区水泥厂的关系,都是靠着大腿起的家。
“哎呀、咱要是能把麻袋卖给石化厂就好了。”没有对比就没有伤害,见识了石化厂的规模后,牛育森在人阀门厂的门口嫌弃起人家小了。
“石化厂的门咱都进不去,你想什么着哪?”
“为啥啊?省城的这些单位不都很给你这作家的面子对咱很友好?”牛育森想不通这其中的原委,说了一句很无知的话。
“我说老牛、你真以为见过的这些单位对咱这么客气是因为我是个作家?难道就没别的原因?”
“别的原因?啥原因啊?人家见面不都是说你这么大的作家能来他们单位,是给他们面子吗?”
“面子?面子们值几个钱!你想想、没咱的麻包以前,他们这些厂子难道就没另外的供货商?人家就为了给我这个作家的面子,将原来的老主顾给打发了?换你你愿意吗?咱麻袋厂虽然小,但也有给咱供货的人吧?那些生产队的,有一个是完全和麻袋厂没关系的人?”不自主的宿建平将话题引向了麻袋厂,还顺势敲打了一下牛育森。
不是冲着宿建平作家身份的面子?那这些人冲的是什么?带着疑问,牛育森跟着宿建平走进了阀门厂大门。
……