第十章定价

“那必须的！”陈自豪笑道。

“自豪，这鞋子算是做出来了，接下来就是销售的问题了！”陈由龙说道：“这做鞋子我算内行，这卖鞋子我可就一窍不通了！”

“龙哥，你放心，我们的鞋子质量这么好，又漂亮！现在皮鞋都做出来了，只要我拿的鞋子去市场的推销推销肯定能卖出去！”陈自豪说道：“不过就是这价格要怎么定呢，虽然我们的鞋子跟江南皮鞋厂的质量差不多，但人家是品牌了，我们的江北牌皮鞋谁都不知道，这价格肯定卖不了江南皮鞋厂的价格！”

“论质量我们江北牌不会比他江南差，既然我们取了江北的名字就是要打江南皮鞋厂的擂台，价格也要像江南看齐，以后让人们只知道我们江北皮鞋厂的皮鞋不记得他江南皮鞋厂！”陈由龙说道。

“龙哥，那可不行，俗话说物美价廉才能卖的出去。我们质量的没的说，价格在便宜点，那一定能卖的很好。要是物美价不美，那就不好卖了！”陈自豪说道。

“那你说卖多少钱？”陈由龙问道。

“在我们核算的成本上加二十个点卖，你觉得怎么样？”陈自豪问道。

“那这二十个点会不会太多，我们刚起步一定要做到薄利多销，那样才会生意好！成本上加个十个点，我看就差不多了！”陈由龙说道。

“龙哥，你这。。。。。。”陈自豪摇摇头说道：“你刚才还说价格要向江南看齐，这下怎么怂了这么多！”

“他们一般加多少利润上去的！”陈由龙问道。

“起码一百个点，谁叫他们品牌打出来了，现在有议价的权利！”陈自豪说道。

“我去，这么多。加那么多利润，生意还这么好，他江南皮鞋厂不发财谁发财！”陈由龙惊讶道。

“龙哥，那我们加个十五个点的利润吧，十个点太少了，二十个点又多了点，十五个点差不多，你看怎么样？”陈自豪问道。

“十五个点！”陈由龙摸摸下巴，想了想道：“差不多吧！”

“那好，就这么定了，我们就加十五个点来先卖卖看！”陈自豪说道：“要是卖的不好，我们就再降点到十个点，要是卖的好我们就再加点，最好是也能像江南皮鞋厂一样加他个一百个点，那就是卖一双鞋子赚一双的钱了！”

“嗯，就按十五个点来，争取把江南皮鞋厂的生意都抢过来，那到时我们就发了！”陈由龙说着想着，双眼都冒出了金光。

两人说着聊着，畅想着无限的未来，不知不觉时间过得飞快，一下子都到了晚上七点。由于陈自豪早饭、午饭都没有吃，这会肚子开始咕咕咕的叫个不停。

“龙哥，今天就到这吧，我一天没吃了，这会可把我饿死了！”陈自豪笑着说道。

“好好好，那你先回去吃饭吧！”陈由龙说道。

“你还不走啊，这样品鞋都做出来了，应该没什么事了吧！”陈自豪问道。

“没事没事，我在厂里在转转，看看还缺些什么！”陈由龙说道。

“龙哥，你真是太用心，找你这个合伙人真是找对了！”陈自豪笑道：“你这么用心做皮鞋，真是你不发财谁发财！”

“谢你吉言，一起发财一起发财！”陈由龙笑着说道。