两天后，施海峰又来找林明，告诉了他一个好消息，电测结果非常理想，那个县局决定要来公司实地考察。

林明一听，这可真是好消息。

“施主任，客户的这次考察，你们一定得重视起来，按照以为的经验，只要客户答应来考察，那合作的意向就非常强烈了。”林明说道。

“那你有什么建议？”施海峰问道。

“说不上什么建议，您别客气。我觉得你们得提前做个预案，客户虽说是来公司考察，但考察什么呢？人家就是来看看公司的规模怎么样，可靠不可靠。咱们这个大楼往这里一戳，实力就摆在这里，所以这块儿不用担心。”林明说道。

“那我们该怎么做？”

“出几个接待方案吧！比如要不要邀请客户去咱们已经做过的项目去实地看一看，如果去看的话，就得让项目负责人提前和甲方打好招呼。最好是有几个项目备选，供他们选择。另外，就是要留出去BJ的时间，带客户去BJ转一转，比如长城、故宫的要去一下。”

“还有呢？”

“住宿啥的都要安排好，吃饭的地方也提前定好，找有档次有特色的地方。”

“还有吗？”

“最好提前打听出来都是谁来考察，喜好都是什么？我知道的，那个专工就喜欢喝高度白酒，还很能喝。”

“还有吗？”

“礼品，他们走时的礼品要准备好了，也不用什么贵重的东西，咱们这边的土特产就可以。”

“还有吗？”

“得有总公司的领导出面，起码人家来的第一天，参观和吃饭，得有领导出面。”

“还有吗？”

“暂时也就这么多了，中间肯定会有变化，但是一定要做好接待的预案。”

考察团如期而至，公司派车把考察团从北京机场接到了公司。

林明也参加了接待考察团的工作，但他不是主角，他只是因为之前和县局的几位领导见过面，所以算是引荐人。

文总陪同了参观和中午的欢迎宴会。之所以大老板没有参加，是因为大老板又去了美国。

在参观的过程中，林明就把施海峰介绍给了客户。

他是这样说的：“各位领导，上次我们去了贵地之后，回来向领导做了汇报，公司领导非常重视咱们这个项目，也非常重视云南的市场，为了更好的为您们服务，也为了今后合作的更顺畅，所以公司领导决定建立云南办事处，这就是我们云南办事处的主任施海峰。”

黄副局长有点开玩笑地说道：“小林，怎么没派你去云南办事处啊？”

“黄局长，是这样的，施主任就是咱们云南人，他要比我合适，更容易和您沟通。说句不恭敬的话，有时候咱们说话，我都听不懂。”