“这是朕为你打下的江山！”

程牧大喊一声，搞得几家本来因为暑假没啥生意的老板一个个探头出来看，以为是什么神经病。

结果看到两个大学生模样的人，咂咂嘴，头又缩回去了。

“你干什么啊？”

李卓信觉得很丢人，拉着程牧想走。

“走什么，这是你暑假实习到现在的一个检验。”程牧振振有词。

“……”李卓信觉得程牧傻了，一直在逗弄自己。

最终程牧耐心解释：“不是逗你玩，是认真的，记得我之前跟你讲的那番话不？”

李卓信浑身燥热，这八月份的天气不是开玩笑的，他一边抹着汗，一边回想起程牧跟自己提及过“想要破局，就要从大学铺路”。

可是……

他环绕四周，这不就是条普通的校外商业街吗？

“之前我让你送过外卖，基本路数你自己都摸清楚了，其实这边也是一样的，而且做学生外卖，就只是送到宿舍，距离不远，但上大学的大一的还好，大二开始大家都懒了，你让人多走两步路要了这群人的老命，尤其还需要爬楼梯，这些人就是你的潜在客户。”

“我一个人送一个学校的外卖？”李卓信咋舌。

“木脑袋！”程牧拍了他的头一下，“我是让你在这里组建一个小型的外卖团队，你从中抽成就好，但前提是你要自己联系好这里的商户老板，然后搭建起来，一开始你可能要亲力亲为，但后续就不用了。”

“而且到时候到增江区新校区，我希望你能扩大这个外卖团队，最终咱们双剑合璧，天下无敌，直接拿下你学校，后面再如法炮制……”程牧一通展望，李卓信忍不住打断他。

“不是，那增江区那边的新校区，这些商家又不可能跟着过去。”

“你他妈的。”程牧气得踹了他一脚，“做外卖团队重要的是外卖员，你在大学里找的兼职，难道去那边就不能做吗？谁告诉你重点在商家？哪个校区附近没有美食街的？”

“哦。”李卓信揉揉屁股。

“走，现在就是带你搞定一次商家，后面就你自己来了。”程牧给李卓信打气，“咱们暑假那么多活儿不是白干的，你想想看，一开始你个叼毛送个外卖都结巴，后来不也就那么回事儿吗？进厂那会儿，你一开始还端着个特么即将成为大学生的架子，不跟那些厂里的人玩，觉得自己高人一等，后面不也玩到一起，也觉得并没有你想象中的社交隔离吗？不要辜负了爸爸对你一个暑假的培养。”

“知道了知道了。”

“我擦，你还嫌爸爸烦，找打。”

程牧领着李卓信进了一家店，猪脚饭，粤城最大连锁餐厅啊，是朝阳人开的，这么一合计跟程牧他俩还算是半个老乡。

夫妻档，不过近期暑假没有太多生意，程牧走进去介绍自己是大学里的学生，想要做配送外卖的活儿。

“可是我们这里是薄利多销，就是发工资的话……”夫妻俩都是老实人，他们第一时间想到的是要发工资，毕竟人家是来应聘的。

“不是这个意思。”程牧笑嘻嘻地给老板递了跟烟，“是这样的，按照单量来计算，送一单就收一块钱，如果没有单那就没有钱，这里宿舍很多学生大夏天的都不愿意出来吃饭，但如果有配送服务的话，估计都愿意点单，算下来你们不会亏的，我们就是挣点生活费，毕竟家里比较困难……”

“点单的话，同学们打电话给我们，然后我们来你们这里买了送过去，对于你们来说都是增量，而且成本不高，一单减掉一块钱，其实你们还是挣的，又或者咱们外卖的单价就直接多提一块钱……”

夫妻俩面面相觑，说需要商量一下。

李卓信很好学，一直在认真听，他突然间觉得，好像这样子做下去，似乎自己能够不用跟家里拿生活费了？

“一开始你亲力亲为一段时间，然后想办法告诉同学，主打的就是做这个虽然累，但是只要肯送，钱就多，慢慢的团队就起来了。”

“而且你这个完全可以两头收钱，老板外卖单加一块，你往外卖的时候就加两块，一来一回，一单净利润是两块钱，这一条商业街一天下来巅峰指不准有两百单，那就是四百，四百一天，你抽一半，分给底下的人，是不是很可观？”

程牧笑眯眯地说道。

“团队最多四个人即可，完全够用了，因为你们这毕竟分校区，人数不多，而且吃饭还有食堂作为备选，主要学校太特么小了，要是大一点，食堂远一些，这个钱更好挣，这半年就不用说挣多少了，反正团队先组建吧，你要牢牢把控和商家之间的联系，不然肯定有人跟你抢的，这也是你要学会的本事，做生意就是有人会抢。明年你们换新校区，有自己的团队，起点就比别人快一点点，再如法炮制一波……”

李卓信点头，他第一次觉得：

哦，原来这就是创业。

“你记住，这就是创业的最后一课，最挣钱的不是干活的人，是手里有渠道，有资源，最挣钱的永远是抽水！”

这一番话给李卓信信心都干出来了，豪情壮志啊。

不知不觉间，他的心态在变化，这段时间看着程牧到处谈事情，又跟着看了对方的不少骚操作，少年的世界观在重组，原来有些事情它不是一板一眼的，原来以前觉得很难沟通的事情只要你敢开口，就算失败了也根本没有失去什么。

就比如说走进来问老板是不是需要外卖员这种事儿，很多人就是卡在第一步。

迈出去之后，没什么难的。

嫌丢人？别人能挣到钱有什么丢人的？

最终，夫妻档答应了程牧口中的外卖合作，留了李卓信的电话，说是开学后联系。

“还是有很多要做的。”回程时，程牧还在嘱咐，“你们学校小，搞一些传单，一个个宿舍去派发，你会遭受白眼，又或者被轰出去，当然大部分人肯定是根本不叼你……”

“很多事情都是这样，有的人第一关就顶不住，就没有后面的事儿了，虽然你现在斗志满满，但到时候被打击时不要找我哭鼻子啊。”

程牧在给自己的发小打预防针。

“去你的，老子怕个叼！”李卓信白了他一眼。

程牧哂笑一声，妈的，到时候你就知道了，狗东西！