第二节
赵子言自从被陈老师奚落之后在同事的心中形象一落千丈，同事看着蒋晓川的面子并不排挤他，不过打狗还要看主人的同时亲近狗也要看自己主人的脸色。子言则是累累若丧家之犬，显得孤独落寞，当然，也有几分特立独行。中午的休息时间很短，陈老师不想让员工午休，觉得这是懒惰的表现，就让几个老员工组织大家轮流分享一则故事，内容不限，积极健康就行。讲故事是赵子言的强项，第一次上台就惊艳全场，随便掉一个书袋大家听得拍手称道，从此又回到大家的视野中，不爱上台讲话的人都撺掇他去讲，省掉自己的麻烦又能帮他赢得一个满堂彩。他像一个老艺术家上台讲单口相声，一点点增强了特立独行的印象，就这样又重拾了信心。但是这一切在陈老师严重是讲花团锦簇最后没结果，华而不实。
中午分享会时陈老师在自己的办公室里听到动静也会走出来看看，见是赵子言的表演又不以为然，私下也跟蒋晓川说这是哗众取宠，在狼性文化盛行的公司里面怎么能谈古论今，是意识形态不一样的敌对阵营在这里散播靡靡之音，简直是动摇军心。蒋晓川知道赵子言听不进去，便没跟他说起这个事情，只是一再提醒他要有结果思维。有一次赵子言在讲三国故事时陈老师直接进来打断了，面带笑容说道：“子言说得很好，大家也听得很开心，但是职场毕竟不是游乐场，更不是戏园子。以后呢，咋们换个形式，中午呢就练练说辞，或者分享一些跟培训行业有关系的课程。在商就得言商啊，不能讲历史。”说完回到自己的办公室，留下一段残缺的三国故事跟下不了台的赵子言。赵子言的性格里面存在一个缺陷，就是容易从一个极端走向另外一个极端，有人赞许就口若悬河，有人反对就变得噤若寒蝉。既然陈老师不喜欢他的发言，往后的日子里就少说话多做事，每天勤勤恳恳完成自己的拨打数量，做好过程管控，期待有个好的结果。那天与他练习对骂的女同事翁玉娇拿笔戳了戳赵子言的腰说：“你说的是最好的，没了你的演讲，每到中午我都想睡。”这一夸赞让赵子言在这个公司多了一个可以聊天的人，同时也多了一个挨骂的人。
因为赵子言会说故事的本事，在公司里获得了一些尊重，可他还是认真数着日子来上班。这不过是个临时驿站，把自己当成过客就能置身事外，至于这工作当中的苦恼，至多是感同身受，若不是，那就真的身陷囹圄，一天也难熬得下去。就这置身事外的态度让陈老师觉总得他不认真，其他同事也觉得他太冷淡了。其实他是慢热的人。
陈老师却是急性子的，看着不出单的员工打电话推销课程恨不能上前拳脚相加，掀开他们的天灵盖，掏出那榆木脑袋，把自己的脑仁换进去。
陈老师的产品面对的确实都是高端客群，也懂得高手过招需端起架子来，可惜团队嫩，骨头太软，没几个能挺起腰杆子跟客户谈生意的。有员工提议说公司帮他们印刷一些海报折页，高端一点的，拿出去也好介绍。陈老师力排众议：“我们怎么能跟其他的培训公司一个路子呢，你们想想，想想，自古圣人述而不作，释迦摩尼讲佛经带讲稿了吗，孔子授课发传单了吗？你看他们开的连锁店屹立千年而不倒。我们要的就是这样的高度，等我们也跟别人一样印折页，那我们就跟他们一样永远都别想着上市了。什么是销售，销售就是传递信心，你们就是最好的折页。”他细盘算了一下，如果整套宣传资料做下来所费不赀。
他们只好磨皮嘴皮子约客户硬着头皮出去找客户，这种大海捞针式的拓客是最容易迷失在城市里，没有方向感没有边际，人出去了都是走到哪里算哪里，很多员工到后面直接找个公园逛逛，回去编一段假的拜访记录。赵子言有幸利用蒋晓川给的名单约到了两个可以拜访的客户。一个是大型公司，接待的行政是一个白净略胖的女士，长头发，齐刘海，戴着玫瑰金大框眼镜，粗略一看脸是瘦了一些，眼睛倒是被放大了，看了一下赵子言的的寒酸装束后齐刘海掩盖下的额头皱了一下说：“你这过来推销课程什么资料都没带啊。”子言想了想说：“自古圣人述而不作，你看释迦摩尼讲佛......”白胖女士不耐烦地伸手制止说：“得得得，别说这些，我们还是务实一点，你没有资料你公司就介绍不清楚，那介绍一下你把，你是985学校的吗？”赵子言想不到对方会问这个问题，忙说：“我就是推销一下我们公司的培训课程，而且我也是本科毕业的，在学校每年都拿奖学金的，能胜任这个基层工作了。”白胖女士抬了一下眼镜说：“你们这样的当然只能胜任基层的职位了。但是你们公司如果招销售不选择985学校的说明你们公司也没有什么优势可言，销售是你们公司最好的产品，自己的产品都不过关，你说你们背后的培训课程能好到什么地方去？”赵子言原本侃侃而谈的本事第一次面试前显得弱不禁风，一边编辑语言一边说，语言赶不上话速，说的也就坑坑洼洼了：“我们公司的核心竞争力就是给企业植入新的管理理念，呃，还有帮助公司提升执行力——还有战略层面的指导。我们还培训销售技巧，也培训高阶思维，所以我们的产品——”面试官翘起腿往后仰着靠在椅背上，手扶着眼镜拿鼻孔对着赵子言铿锵说道：“谢谢啊，产品介绍就跟电影的预告一样，都是拿最精彩的部分来说。看得出你们公司还是蛮苍白的啊。我们公司的员工都是参加一些国际性的关于行业的交流，有的还在著名杂志上发表过文章，参加了大型日化公司的实习培训。你这公司自己的员工都培训不好，怎么还能出去给别人上课呢？我说话直啊，你别介意。”说完一张脸像拉下来的百叶窗，苍白无痕毫无表情，赵子言的脸则红得像块猪肝，道了声谢退出办公室。
大公司吃了闭门羹就去小公司试试，赶着上午还有时间跑去另外一家小型设计公司拜访总经理，庙小的前台确实比高堂里的文员要和蔼很多，招呼他进喝茶室等着。总经理年逾半百，正坐在茶几旁抽着烟跟他的一个朋友喝茶聊天，看前台带人来推销课程，就用烟头指点了一下旁边的一张方凳让他先坐着等一下。他抽着烟对他朋友说：“你说的刘明志我知道，那也是我的学生，去国企上班也是我引荐的，现在都当老总了，那他的项目设计方案必须来找我啊。”一旁的朋友附和着：“那是，那是，不是你引荐，他还是个小科员。”人事总监满意地抽着他的烟继续说道：“柯以敏你认识吧，经贸委的办公室主任，也是我的小弟，当初在我手上学设计的，对我尊敬的很。市委常委刘秘书是他同学，这些人都很熟的，国庆的时候还过来找我喝茶。我是不爱跟政治挂钩，不然我也不会退下来。”他朋友大加赞赏：“那是那是，你要是当时留下来，你也是该是办公室主任了。虽然你不在江湖了，江湖可都是你的传说啊。”人事总监对这个办公室主任的职位显然不满意，淡淡说道：“办公室主任有什么。祁阳你认识吧，在组织部做领导，现在这市里大大小小人才引进都是过他的手。那当初也是我小弟，在我手上做事的时候还嫩的很，我跟他说了这里面的门门道道，这才一步步爬上了的。”朋友竖起大拇指说：“要不说你是贵人啊。”人事总监脑海中翻开新的一页履历表说：“李志，那也是个人物，有头有脸的人，政商两头的人都要给面子的，上回去买房，那开发商的老总直接给打了七折，谁有这面子。那也是我小弟......”赵子言看了一下时间已经过了十一点，怕他再数下去，自己来不及回去吃午饭，不合时宜地抬了一下手打断说：“那个，我是来介绍一下我们公司的课程。”总经理低头让老花镜滑到鼻梁，露出两个眼珠子打量了一下赵子言说：“你材料先放这里我看看。”赵子言不敢再拿孔子如来来搪塞，从包里翻出一张企业简介起身双手奉上，人事总监拿过去也没看，就问：“其他的呢，就这一张？”赵子言不解：“都在这里了，详细信息都在这里了。”总经理说：“就这一张哪里叫详细。”说着瞄了一眼上面的信息补充说：“你这出来跑业务的不得把你的详细资料都带上，就这一张有写跟没写有什么区别。你要把你公司的所有培训课程，价格，还有培训过什么公司，有那些公司的盖章证明，都带过来。谁知道你是不是忽悠我，都带来我看了，才知道你们的产品是否符合我们的要求嘛。”赵子言眼睛睁得比白胖女的眼镜还要大，支吾着说：“这个，别人家的盖章，怕不好拿得到吧。”总经理不屑说：“那你出来推销什么。啊，你一台机器卖给这个市场，你都不让人看到你的参数，谁买你？”赵子言争取说：“要不，这份简介你先看，我回头回去找找看。”总经理觉得自己的威信受到了极大的挑战，把眼镜戳回去后将他的简介扬在半空轰他：“出去。什么都不懂，叫你回去拿清楚材料了再来还听不懂。出去，出去。”赵子言被突如其来的轰赶怔住了，又气愤又无可奈何，捡起地上的简介，深吸一口气说：“不是，我，我想说——”人事总监指着门口说道：“我不想跟你说，出去，出去。什么都不懂，当年那些跟我的小弟都是懂事的，最烦这种白板，不知所谓，浪费时间。”那朋友也被这威风刮的丈二和尚摸不着头脑，直愣愣看着赵子言，前台听到声响跑进来看虚实，弯腰低头把赵子言带了出去。
子言回去的时候恨自己当下为什么不能回骂过去，只好在公司楼下的墙角大骂那总经理是混账王八东西——啊！——有那么多小弟弟能证明你这怂包软蛋很屌吗？